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成都家具业：赢在渠道 胜在广告

2006-2-10 　 全球品牌网 　  陈茂

    中国的家具市场，占据中高端市场份额最大的是以广东、江浙、北方家具企业为代表的沿海品牌。然而在近几年、不可忽视的是，偏安一隅的成都家具业异军突起，迅速在全国市场抢点布阵，攻城掠池，其势头之迅猛，不可小视。这类企业的代表：有全友、掌上明珠、双虎、三叶等。
 
    成都家具业的劣势很清楚，一没有沿海企业的资金优势，二没有沿海企业的品牌优势，三没有沿海企业的信息优势，四没有沿海企业的设计优势，五没有沿海企业的人才优势，六没有沿海企业的海外市场优势，七没有沿海企业规模成本优势。是什么原因使成都家具业取得了如此优异的成绩？追本溯源，我们还得从头说起。
 
丰厚的利润是成都家具业的崛起之源
 
    相对于其他行业，家具属科技含量低，劳动密集型的传统产业，故从业人员相对素质低下，企业主缺乏长远的企业发展所具有的前瞻性策略，营销策略也乏陈可述，又因其产业传统，容易被一些懂市场的专业人士所不屑，这也在相当长的一段时间内，虽然成都家具企业达到数千家，但在全国叫得响的品牌几乎没有。其实，就家具业整体来讲，还未有真正意义上的强势品牌出现。
 
    随着中国加入世贸组织，国内外市场发生很大的变化，面对机遇和挑战，中国家具业开始积极调整，保持良好的发展势头。据统计，2002年我国家具工业总产值达1650亿元，生产企业达50000余家，从业人员500万人，2002年家具工业生产增长17%，全年出口额为53亿美元，比上年增长约35%，出口在家具工业总产值比重达27%。自此，中国家具业已告别幼稚期，处于一个快速发育期。有位曾从事过家电业的营销人士在了解家具行业时有感而发：“卖一个衣柜的利润超过卖5台电视的利润”。
 
    在这样的形式下，二十世纪初，在成都，开始有一大批懂经营管理的人才进入了家具业，从此，成都家具业开始从量变到质变的过程，尤其是以全友、明珠、双虎和年龄仅五岁、营销策略较为“异类”的三叶为代表成都企业，这些企业引进了在其他行业流行的加盟连锁的营销模式，并结合家具行业自身特点进行整合提升，并大投广告，如全友、明珠、双虎还在央视投入广告，虽然广告时段并不为消费者所能常见，但却成为成都家具业第一批吃螃蟹的企业，尤其是全友，在当时，除了北方的光明、华丰、双叶等企业在央视上投放广告外，广东、浙江等一些大的企业都鲜见在央视上投放广告。自全友带了头，成都家具企业一发不可收拾，好风景、双虎、欧尔雅在纷纷在央视上投放广告，在其他企业在跟进，全友加大在央视和其他地方台的广告投入，从此，一场成都家具业品牌提升、市场争夺战拉开了帷幕，其风头一时盖过沿海家具企业。于是，成都家具业开始走出盆地，走向全国，走向世界。

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