生存环境、外界竞争压力、零售业态的变化迫使批发商不得不正视眼前的现实，他们很明白如果对这些变化熟视无睹，最终的结局会是什么。广州理念到动作顾问公司资深顾问魏庆接受记者采访时分析，98－99年以前是接货、大量的回款、几个电话把货发给下游的客户，钱赚的容易就没有任何危机感，但是当计划经济真正向市场经济转化后以前美好的日子成了过眼烟云，再以不变应万变只能是死路一条，这时批发商价值已不是销售。产品从厂家的仓库运到批发商的仓库，然后搬到终点售点的仓库，在库存的转移过程中批发商起到枢纽、转运站的作用，而并不是真正意义上的销售，所以批发商的职责是物流拓展、实现终端售点配送、分流的一个过程。从市场现状来看小的批发商是伙计登三轮就近送货，优点是便利、快捷，但缺点是形不成规模，随着批发市场环境的变化，这部分批发商被淘汰的几率比较大；大的批发商多数建立了自己的物流公司有专门的配送人员和车辆，并且代理了十几个品牌，在配送方面能为零售点提供品类齐全的服务，这就决定他们更大的发展空间。

　　魏的分析可以说是直接点批发商发展的要害，记者在北京十几天的采访再次证实了这种说法的准确性，批发商由传统批发向物流配送转化已是大势所趋，晚转不如早转、小转不如大转。仅记者采访到的由批发商转型做物流配送的就不下十几个，转型后的他们最大的感触就是生意越做越大。京伟鸿翔商贸有限公司的总经理张淑琴表示，她以前在批发市场只是一个普通的批发商，92年建立配送公司后成了最早转型的一批，现在在北京市内的配送点有4000多家高级酒店，年销售额过亿元，各大厂家都争着与她合作，代理品牌也超过二十个；日新奇商贸有限公司的经理郑立奇是在99年开始转型的，显然是比较晚的一批，他告诉记者自己现在代理的品牌都是国内知名品牌，不是很多，但至少有两个主导品牌，在配送上以主导产品为主，当然也从其他厂家经销商处拿货配送，反过来说其他厂家的批发商也会到他这儿来取货，在多数批发商还在回忆过去的美感好时光时，郑的物流配送工作也开展的如火如荼。

　　太阳宫批发市场的拆迁从客观上来说增加了批发商做生意的难度，显然这并不是最主要的因素，主观经营意识上的改变要比客观环境重要的多。太阳宫拆迁后，批发商将按经济实力分为三类：A类批发商将建立自己的贸易公司与大超市打交道、B类批发商将服务中、小型超市、剩余的C、D类批发商主要服务马路两旁的日杂店、摊点，三者所占比例分别是10%、20%、70%，从这个数据可以分析出来批发商自身的发展还需要一个过程，要从经营意识上进行转化，改变过去传统、落后的观念，用发展的眼光发现环境变化所带来的机遇；另外随着连锁超市的快速发展与之相适应的配送服务也需要提高，那么这就要求有更多的批发商拥有更完备的配送条件，而现实已转型批发商的数量显然是满足不了这一发展的需要，批发商转型的速度直接决定了未来发展的空间。

　　记者分析：

　　北京虽然是中国的首都，但批发市场的变化并不能代表全国各地的情况，因为每个城市都有自己的地方特色，市场发展也不尽相同，在三、四级市场批发商还是非常关键的一个角色，但在二级以上的市场批发商的作用是用其自身发展的速度来衡量的，当然客观环境的作用也是不容忽视的。

　　从中国市场的特点分析，市场售点的分散性和数据的大量性决定了厂家要在市场上立足，必须通过各级批发分销，扩大产品的覆盖面，批发商做为通路的力量是不可阻挡，也无法替代的，不过发展的前提有两个，一个是批发商自身经营意识的全面提高，另一个是政府积极扶持，创造有利批发市场发展的大环境。

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