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危局和变局:后SARS时代的营销挑战

2006-3-6   经济观察报    李光斗

 

  《圣经》上说,世人都在尽情享乐、歌舞升平的时候,诺亚却在孜孜不倦地凿制他巨大的方舟。当漫天的洪水骤然而降,惟有诺亚登上方舟使得他的家庭和万灵的自然界逃过此劫,重获新生。诺亚方舟故事的意义在于劝喻人们有备无患,在于时时刻刻准备着新的“逃生”工具。营销何尝不是如此?

  2001年的纽约“9·11”恐怖袭击和炭疽病袭击对美国产生了深刻影响。美国开始利用IT和网络技术建立公众健康警报网络。同时改善指挥者的沟通观念,在应急小组内建立扁平化快速无障碍的联系和沟通,并在第一时间内将公共卫生突发事件通知媒体和公众。美国还完善了“国家——州——地方”的三级公共卫生部门的纵向结构,构筑了第一现场应对者、医疗和疾病控制体系、公共卫生系统、法律执行部门的横向联动。用营销术语来讲,美国人准备好了新营销工具和渠道的扁平化,并且编制了很牢固的营销网络。

  加拿大的多伦多SARS肆虐,近在咫尺的美国却安然无恙。这里有几多幸运的因素?SARS疫潮无疑会给人类的行为方式带来深刻的影响,而人类行为方式的影响势必会带来商业模式的转变。

网络营销意外得利

  当互联网的泡沫破灭,当“新经济”受到人们嘲讽,企业家们或许没有想到:一场SARS疫潮突袭人类。病魔肆虐之处,商业活动均受到强烈冲击,在旅游、餐饮、交通等行业遭受重创的同时却仍别有洞天:在北京“SARS”疫情最为严重的月份,中国最大的B2C电子商务网站业务量比去年同期增加了25%。该网站提出了“无接触营销”的概念,做足防范措施的送货上门人员,用托盘和夹子来完成货款的交易。而电信公司也成了赢家:在SARS阻断了正常的人际交往活动之后,人们开始更多地通过打电话、发短信以维持与外界的信息沟通。2003年2月份广东SARS高峰期,移动和联通的短信曾一度大塞车,短信流量比平时约递增了30%以上,“五一”期间更是暴涨五成以上……

  所谓网络营销,就是企业或组织利用互联网技术和资源,对其产品或服务进行宣传推广以及销售。网络营销曾在互联网高歌猛进的时候一度成为非常时尚,但当SARS(“非典”)不期而至的时候,很多企业才发现,其实自己的新营销工具不过是“绣花枕头”——中看不中用:用户流量突增,导致网络设备和系统带宽资源枯竭,难以应付;网站内容陈旧不堪,有的企业(包括某些政府机构组织)网页上的内容还是上一个世纪的;线下配送系统不完善,而且传统的营销工具——电话线路都不够,别说网络营销了,连电话营销都还营销不来。


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