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品牌的爱情哲学:“爱他,就要远离他!”

2006-3-14   全球品牌网    谭维金

——朦胧诗人,教你清晰做品牌
 
    朦胧诗派代表舒婷,在七十年代末,写过《致橡树》一诗,这是一首爱情诗,诗人在当时没有想到它会成为其成名代表作,更使诗人没有想到的是,在20多年后的今天,她的这首诗,正喻示着我们应该如何做品牌。
 
 
    让我们首先来欣赏一下:
 
 
    致橡树
 
    我如果爱你
 
    绝不学攀援的凌霄花
 
    借你的高枝炫耀自己
 
    我如果爱你
 
    绝不学痴情的鸟儿
 
    为绿茵重复单调的歌曲
 
    也不止像泉源
 
    常年送来清凉的慰藉
 
    也不止像高山
 
    增加你的高度,衬托你的威仪
 
    甚至日光,甚至春雨
 
    不,这些都还不够
 
    我必须是你近旁的一株木棉
 
    作为树的形象和你站在一起
 
    根,紧握在地下
 
    叶,相触在云里
 
    每一阵风吹过
 
    我们都互相致意
 
    但没有人听懂我们的言语
 
    你有你的铜枝铁杆
   
    像刀、像剑、也像戟
 
    我有我红硕的花朵
 
    像沉重的叹息、又像英雄的火炬
 
    我们分担寒潮、风雷、霹雳
 
    我们共享雾蔼、流岚、虹霓
 
    仿佛永远分离
 
    却又终生相依
 
    这才是伟大的爱情
 
    坚贞就在这里:
 
    爱
 
    不仅爱他伟岸的身躯
 
    更爱他坚守的位置,脚下的土地
 
    一千个读者,就有一千个哈姆雷特。同样,不同的人读《红楼梦》,对《红楼梦》也有不同的理解。下面,我们就这首诗,以不同的视角,进行逐一解读,以领略诗人的爱情言品牌意。
 
    具体地说,就是来学习诗人教我们如何开创第二品牌。橡树是什么,是已成功的品牌; “我”——就是欲要打造的第二品牌。
 
    “我如果爱你
 
    绝不学攀援的凌霄花
 
    借你的高枝炫耀自己”
 
    假如,我们要开创第二品牌,那么,“我”如果深爱已成功的品牌的话,就绝不要学“凌霄花”,借助第一品牌的成功形象来顺势达到提高自己的目的。诗人一个“绝”字,态度鲜明,立场坚定,坚决予以否定。多么惊世骇俗!有多少品牌大师和品牌书在教我们如何进行品牌延伸,怎样利用品牌资产在新的竞争领域取得竞争优势。据有关统计,在世界的范围内,新产品上市,大约有70%的产品是运用了品牌延伸策略。从延伸的效果来看,在短期内大都取得了不俗的市场表现;但对品牌长期发展来说,却是不利的。品牌延伸就如喝的酒,酒是兴奋剂还是抑郁剂?科学告诉我们,短期内是兴奋剂,长期来说就是抑郁剂。我们可以想像到的喝酒三步曲:开始是轻声细语然后是豪言壮语再后一步就是不言不语了。品牌延伸的过程也大致如此。如,大众汽车公司的金龟车,在初入美国市场时采用侧翼战的方法,针对美国汽车大的特点推出了小型车并取得了巨大的成功(侧翼战的应用原则之一,即是奇袭:悄悄地干活,打枪的不要,然后找到敌人要害处一剑封喉,一击致命,取得胜利。);然后,大众汽车公司在成功的兴奋之余,将品牌延伸至了大型车和中型豪华车(它自豪地宣布:不同的“大众”,满足不同的大众!);最终的结果是,大众汽车在美国的销售量从最高时候占据进口汽车市场的67%降至不足4%(在市场上死水微澜,聊胜于无)。

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