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国产智能手机还来得及吗

2006-3-18 　 IT时代周刊 　  黄勇

中国博大的移动市场上，国产品牌注定要与洋品牌争个你死我活，曾经的百万像素如此，如今3G时代新贵——智能手机也是如此



百万像素的反击战刚刚过去，国产手机与洋品牌又在智能手机狭路相逢。
由于智能手机拥有强大的应用功能，实现了通信、计算机和互联网三者的真正融合，可以满足未来无线商用和娱乐等高端需求，智能手机占据未来手机市场主流地位已成为大势所趋。
IDC的预测认为，2004年全年智能手机的销量将比2003年增长130%，而中国市场的增幅将远远高于这一预测。毫无疑问，中国将成为全球最大的智能手机销售市场，成为全世界手机生产厂家角逐的主战场。
正因为此，在2005年的中国智能手机市场上，摩托罗拉、诺基亚、三星以及索爱等洋品牌纷纷出场。而就在洋品牌逐鹿中国之际，国内手机生产厂家也不甘寂寞，跃跃欲试，开始了抗衡洋品牌的阻击战。
智能手机决战中国市场
有权威机构认为，由于用户的使用习惯、消费需求和技术成熟度等方面的原因，智能手机在未来3年内将逐渐成为手机终端市场上的主流产品。从2003年开始，智能手机市场以每年3倍的速度快速增长，2006年，智能手机的市场保有量将达到2500万台。2006年之后，由于3G网络商用的推动作用，智能手机将进入一个爆炸性的增长期。
众多洋品牌抓住时机，推出其智能手机抢占市场。
摩托罗拉的A760、A768以及诺基亚的6600占据了单款手机销量排名的前3位，3款手机的总销量超过了整个市场的70%。诺基亚将在最近推出数款具有百万像素的高端智能手机，同时还将推出手写智能和娱乐智能手机，摩托罗拉也推出了高端智能手机A780，索尼爱立信也在近期推出了P910i，再次丰富其高端市场，而三星也不失时机地推出了其智能手机。
国内厂商也不甘示弱，智能战略纷纷出炉。
作为国内智能手机市场的开拓者，多普达2004年推出了535、565、696、696i等智能手机后，年底更是推出了被誉为“巅峰之作”的PXA272和全球最小的百万像素智能手机——多普达818。目前，多普达的智能手机已跻身中国智能手机市场销量的“前三甲”。
TCL、波导、联想率先进入智能手机市场后，夏新、熊猫、迪比特等也迅速跟进，夏新一口气推出了M6、M60、M903款智能手机，在手机领域名不见经传的深圳宇龙也推出了智能手机的定制服务。TCL移动更是独辟蹊径地推出了全球首款汽车手机，可对汽车引擎、变速箱、刹车、安全气囊、空调系统等多项汽车系统进行电脑检测，其功能丝毫不亚于专业的仪器检测。
虽然市场一片繁荣，两边的争夺也不亦乐乎，但专家认为，国产智能手机与洋品牌抗衡的整体实力还十分薄弱。据易观国际调查，这些企业的智能手机市场占有率的总和尚不足10%！虽然智能手机的高端定位意味着高利润和高回报，但是对技术实力尚不雄厚、资金积累面临挑战的国内手机企业来说，智能手机仍然是一个“想说爱你不容易”的领域，由于技术短板的存在，注定国产手机在智能手机市场只是追赶者。
国产厂商痛，并等待着
尽管国产智能手机对洋品牌发动了一系列的“阻击战”，并且取得初步的成效，但就整体而言，国产智能手机厂家的日子并不好过，“痛，并等待着”成为他们的真实写照。
2004年10月26日，在夏新3G手机发布会上，夏新总裁李晓忠浓墨重彩地指出，为预热3G，夏新将积极投入智能手机的研发，夏新认为2005年下半年智能手机会有突飞猛进的发展。但一个月后，夏新“百万旋风，龙卷神州”百万像素手机订货会上，李晓忠却只字未提智能手机。
这种截然相反的态度，在国产手机厂商之中颇具代表性。
目前除了以多普达、宇龙为代表的专一型企业，其他的国产手机厂家对智能手机的态度并不明朗。以波导、联想、CECT为代表的企业，尽管看好智能手机的市场前景，并分别于2003年推出自己的智能型手机，欲分食这个市场的第一杯羹，但它们的市场表现乏善可陈。而以夏新、康佳、迪比特为代表的企业，虽然无意放弃智能手机，但处于长期观望状态，他们等待的是消费市场的规模启动。
由于技术实力尚不雄厚、资金积累面临挑战，市场不温不火，大多数国产智能手机只能是痛苦的等待，让那些全力介入智能手机的厂家备感寂寞。
国产智能手机先驱者的多普达，其处境多少折射出国产智能手机所面临的尴尬局面。
2002年，留美博士杨兴平回国创办了多普达通讯有限公司，几乎在一夜之间依靠炒作的“魔术”将多普达从名不见经传带到国内高端手机市场的巅峰，但是在2002年推出第一款产品多普达686之后，直至2003年8月，多普达才再次推出更新产品多普达515手机，而且这款手机还被消费者誉为“死机之星”、“电老虎”（因其待机时间仅有1天左右）等称呼。而另外两种产品：多普达696和多普达535是上两种产品的小幅改进版，所以2004年前，多普达真正有影响力的产品只有两款而已。2004年6月间，杨兴平表示，“公司明年应该可以赢利”，这样的回答对于一个号称“中国无线资料通讯产品和移动通讯服务的领导者”的厂商来说，真是无比的讽刺——因为到目前为止，世界商业史上没有一家公司是持续的亏损领导者。对多普达公司在中国市场亏损额的估计，业内就流传着3000万元、7000万元，甚至上亿元等多种不同说法。
曾经担任多普达销售总监的现智能手机厂家神达移动事业部总经理申哓军认为，“多普达的亏损有其必然性和合理性，智能手机大势还没有起来，多普达还需要等待。”
可以说，目前中国的智能手机市场尽管已进入了“市场扩张”时期，但离“沸点”还有一定的距离，还得再加一把火才行。据赛迪顾问预测，2004年中国智能手机市场销售量达到260.3万部，比2003年上升96.3%，但对比中国手机市场总体1580万部的销售规模，260.3万部远远不能让人满意。
一切都还来得及
国产智能手机之所以在2004年获得一定程度的发展，很大程度上要归功于手机销售渠道模式的变化，由于中国移动定制手机市场的发展，智能手机的洋品牌受到了国产品牌的挑战。近日，中国移动公布的第2次定制手机竞标中，国产品牌多普达旗下两款机型565、696入围，打破了洋品牌的垄断地位。据了解，中国移动还针对第2次手机定制的机型继续进行考察，而入围中国移动考察名单的国产手机厂商也多达十几家。
但定制模式并不能成为国产智能手机的救命稻草，它可以使国产智能手机打破洋品牌的垄断地位，但要真正强壮起来，必须具有自己理念上、技术上的优势，否则永远是一个“追随者”。
国产智能手机要想摆脱目前的窘境，尚需在3个方面有所突破。
第一，观念上的突破。目前，国产手机制造商对于智能手机的理解还比较“初级”，仅仅为用户提供了一部“智能手机”而已，认为搭载了微软Smart Phone的手机就成为了一个智能手机，缺乏真正针对不同人群进行二次开发。针对不同人群提供不同的服务，将智能手机“智能”二字更为深刻的体现出来，相信会有更多的用户发现其实自己很需要一款智能手机，从而认可智能手机这个概念，让“智能”成为更有诱惑力的噱头。
第二，营销模式上的突破。在智能手机正在满足日益增长的一般用户的需求以及个性化需求，使用户能够随时随地进行娱乐和办公的同时，也增加了手机使用上的难度。在商务、娱乐应用更为多元化和理性化的今天，用户体验在市场培育及促成购买上将发挥显著效果，但当前用户体验智能手机的市场严重缺失，因此一场以用户体验为核心的智能手机推广热潮将成为那些有实力厂商争夺的胜负手。而就目前看来，几乎还没有哪一家国产手机制造商愿意去做这样的服务，过去那种单纯地出售手机，顶多提供一个售后维修服务的陈旧销售思维坚冰依然难以破除。
第三，技术上的突破。由于核心技术是掌握在别人手里，国产智能手机难免受制于人，而洋品牌更是针对国产品牌的技术软肋，再次抬高了智能手机的技术门槛。诺基亚近期表示，将为具有电视、MP3播放器、收音机和电子邮件等功能的智能手机创建一个单一的软件平台。一位业内人士分析，传统手机能很快形成整合优势，但对于智能手机厂商而言却不能，它涉及到外围合作伙伴的协作。也正因为这样，国产智能手机的产品款型就比传统手机少很多。传统手机厂家一年出十几款，几十款的手机，但智能手机必须重新开发，这就存在缺乏核心技术的壁垒，在这样的情况下，与洋品牌抗衡将是十分艰难的。目前智能手机的操作系统主要被3大国际巨头Symbian、Windows、PalmOS垄断，近期又有Linux加盟，而国内厂商的操作系统目前仅有汉风、Hopen等，根本无法与国外操作系统抗衡。而且国产手机制造商对于国外操作系统的依赖性过大，对国内厂商的操作系统的研发、推广都带来了不利的影响。一位业内人士曾经透露，每卖出一部国产手机，相关的国际手机巨头也能从中获得一定的收入，而且这个收入与该国际手机巨头卖出一部手机的收入不相上下，这背后的原因就在于国产手机在核心技术上依赖外商，以至于国产手机制造商每卖出一部手机都不得不向外商支付一笔可观的授权费，这就从根本上卡住了国产手机制造商进一步扩大销售的脖子。
在中国智能手机市场上，争斗的旗帜已高高飘扬，市场还没有成型，对国产智能手机生产厂家而言，这仅仅只是序幕，一切都还来得及。

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