本周广州本田和上海通用同时向车市扔了两颗“价格炸弹”。就在广州本田宣布雅阁降价和新奥德赛上市后的第三天，上海通用宣布君威和凯越的厂家指导价大幅下调，最高降幅达到2.92万元。有经销商表示，凯越的实际零售价近期内会调低。

　　凯越“指导价”仍超伊兰特

　　凯越的销售一直受到伊兰特的强力挑战。今年1月份，伊兰特销售曾经达到1.6万辆，创下中国车市单一品牌的月度销售纪录。因此，凯越排量有了1万-2.3万元左右的价格下调，另外新推出三厢1.6AT-LE自动挡豪华版和两厢HRV1.6MT- LE手动挡豪华版，价格分别为13.78万元和11.98万元。

　　但记者从北京市场一家上海通用的专卖店里了解到，厂家此番降价后，“君威价格调低了，凯越价格却调高了。”一位4S店的销售经理这样告诉记者，凯越1.6 MT-LX手动挡舒适版节前曾经卖过11.38万元的价格，而目前调整到了11.78万元。而记者采访到的另一家经销商称，凯越的零售价还会在厂家指导价上做一个下调，以保持对伊兰特的竞争力。因为伊兰特1.6手动挡豪华型的市场价格为11.6万元，比同排量的凯越厂家指导价便宜1万元。

　　君威转战个人市场直指雅阁

　　君威成为此次降价的真正亮点，其行为是针对三天前的雅阁全线下调2万元和雅阁今年销售目标减少5000台而来。此次君威3.0GS旗舰版降了2.92万元，其他排量也都有最少1万元的降幅。

　　上海通用进行品牌调整后，君威传统的高端商务客户的定位让位于荣御。而君威的任务，就变成了蚕食高端市场中的私人买家。为此05款君威推出了25.98万元的君威3.0GL豪华版，为了迎合喜爱驾驶乐趣的私人买家的需要，增加了原装进口DVD影音液晶显示器、电加热后视镜、智能倒车雷达、方向盘音响控制等装备。

　　作为细分市场上的直接竞争对手，调价后的君威咬紧了与雅阁的价格。君威2.5GL豪华版23.98万元的价格与新雅阁2.4L标准版的价格完全一致，而君威2.0豪华版20.38万元也希望能阻击新雅阁最低19.98万元的车型。

查看 吕惠敏 的所有文章 进入营销论坛与作者交流