2004年12月的上海，名片上已经改为融创董事长的孙宏斌，坦承自己还是顺驰的大股东。虽然已经不管具体业务，但顺驰的发展轨迹依然保留着深深的“孙氏烙印”
《全球财经观察》：2003年中，你第一次提出了顺驰集团2004年要达到100亿元销售规模的口号，去10月份，你在苏州表示，这个销售目标已经达到了……
孙宏斌：去年完成100亿元是我们顺驰计划之中的。2005年，我们的各地项目经过前两年的投入阶段，也会进入收成期，顺驰的销售目标是200亿元。
《全球财经观察》：业界有质疑，说百亿这个销售数字含有水分，顺驰的百亿目标，是为了造势，你怎么看？
孙宏斌 ：顺驰的数字绝对是百分百过硬的，而且有资料可以查的。顺驰已经是十年的企业，有媒体说我们是黑马那是不贴切的。十年的房地产企业有自己的目标和规划，做到百亿元，不应该是太意外的事情。
《全球财经观察》：去年有宏观调控，又遇上加息，地产销售形势是否遇到了一些影响？
孙宏斌：实事求是来说，各个城市在宏观调控之下，都会受到一些影响，有的城市，真的出现了一个月卖二三十套的局面。但是总的来说，问题不大。因为行业形势比较好，而顺驰的布局又比较合理，所以最后还是达到了预定数字。
《全球财经观察》：最近半年来，顺驰买地的节奏明显减慢了，是资金问题还是有别的考虑？
孙宏斌：南京最近的两块地我们去了，但是没有购买，因为价格超出我们的预料。另外一个长江三角洲附近的城市，每亩地价我们预期上限是140万元(人民币)，但是最后达到了170万，所以我们也没有再继续买。我们对地价，有自己的研究和分析，不会一味高价买地。
《全球财经观察》：行业里面一直有一种说法，认为顺驰是不顾一切地以天价拿地，到处破坏规则，你怎么看待这种说法？
孙宏斌：当然不是。在不同的阶段，我们有不一样的判断。2003年下半年起我们集中买地，是因为我们预期，地价一定要涨，要大涨，所以我们会集中资源来大举买地。但是，即使是那个时候，对每个地块，我们心目中也有一个上限价格，超过上限价格，我们是不会买的。
《全球财经观察》 ：今年，宏观调控继续，舆论对于房地产行业的批评声音一直不绝，政府对于房地产业的监控力度也在加大，对于顺驰或者其他地产商来说，会造成什么负面效果吗？
孙宏斌：顺驰没有政府背景，也没有特别资源，因此市场越规范、越透明对顺驰公司越好。
《全球财经观察》：如果地产行业出现比较大的变化，例如回调，那么地产商和顺驰会出现什么现象？据说你在苏州公开场合，曾经表示再加息两个点，对顺驰一点影响都没有。
孙宏斌：我觉得这个问题应该这么看，如果地价房价上涨，我们就只会有好处。如果地价房价走平则一点风险没有。至于说加息对顺驰的影响，肯定是有的，我的意思是，加息两个点，对于顺驰来说影响不会很大，在我们的承受范围里面。即使市场上出现15%的调整压力，顺驰都是能够承受的，如果没有这个承受能力，那么顺驰就没有资格作为大型地产开发商在这个市场上生存了。
当然，我觉得，如果地价下跌30%，那么顺驰会遇到比较大的问题，但是那个时候，可能会是全行业都遭遇困难，中国整体经济的问题就更加大，这属于系统性风险。
《全球财经观察》：有说法是，中国的房地产业进入门槛比较低，所以行业比较混乱，问题也比较多，你觉得未来的房地产业机会在哪里？
孙宏斌：进入门槛这个问题可以换一个角度看。除非你是只做一两个项目，如果要做大，要成为行业的重量级企业，绝对不是光有钱蛮干就行的。实际上，现在的跨地域开发，多项目滚动进行，需要企业能够非常有效率地整合资源，需要有极其强大的执行力和管理能力。可以这么说，随着政府对房地产行业的管理日益理顺，游戏规则已经有很大变化。房地产的低门槛时代可能已经过去了。另外一方面，整个市场潜力很大，还有很多发展空间。合适的投资者进入，当然还有很好的机会。看多中国经济的话，就应该看多中国地产，这里面的道理是相通的。
《全球财经观察》：那么目前的市场竞争情况怎么样？会不会2005年的竞争加剧，影响到你们的200亿元目标?
孙宏斌：因为市场足够大，足以容纳很多项目，容纳很多发展商，竞争并非想象之中那么白热化。关键是开发商本身自己要做好，而且要学习其他同行的优点，例如，我就经常让顺驰学习万科的细节和设计。未来最大的地产开发商，一定是研究市场和消费者最出色的，我希望顺驰能够做到。
查看 陆新之 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
