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柳传志：并购直接产生利润 联想擅长毛巾里拧水

2006-3-21 　 北京娱乐信报 　  贺文华

联想惊险一跳，带给业界的震荡刚刚开始。昨天，卸任联想董事局主席的柳传志接受记者采访，回应了外界的种种疑问。柳传志说，联想有能力让ＩＢＭ的ＰＣ业务赢利，并购的风险也不像外界想象得那么大。最坏的结果是高层分裂，队伍崩溃，所以他认为，并购之初，最关键的是双方高层的团结。
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联想擅长毛巾里拧水
记者：对于联想此次收购，外界有评论认为，这是一场危险的交易，你认为联想让ＩＢＭ的ＰＣ赢利的胜算能有多大？
柳传志：ＩＢＭ的ＰＣ毛利率是２３％，还亏损，联想的毛利率是１４％，可是联想还能有４％－５％的净利润，这就是摊销的问题。ＩＢＭ总部的成本过大。好比一个要过豪华生活的老头，靠三个儿子来供养，大儿子是做银行的，二儿子搞房地产，三儿子是炸油条的，尽管油条炸的不错，但是要承担这个事情很困难，所以ＩＢＭ也愿意把它分出来，好专注做其他的业务。ＩＢＭ就好比是穿着西装卖油条，ＩＢＭ的ＰＣ业务是可以赢利的，只是它不应该在ＩＢＭ，因为摊销太重才亏损。
联想从一开始就明白自己干的是“毛巾里拧水”的买卖，联想就善于做这个工作。再有一点，合作以后，会有很强的合同效应出来。最典型的就是在采购上，ＩＢＭ采购的单子中有的器件价格远高于我们，而我们有的器件价格远高于他们，并购之后，不但采购的量大了，价格也会低，这就是很大的利润。
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细节改变收购命运
记者：有人认为联想收购ＩＢＭ的ＰＣ业务是花钱租品牌，你怎么看？
柳传志：关于这次收购，我也听到不少质疑的声音。但联想这次买到了“能解决自己问题的业务”，即国际化需要的大量人才、品牌、研发能力、完整的渠道和供应链。收购完后的联想拥有全球１６０个国家的庞大分销和销售网络以及广泛的认知度。ＩＢＭ将成为联想的第二大股东。
记者：联想此前也进行过收购，但非常成功的案例少，这次为什么下了大决心？
柳传志：是什么细节改变了我的态度，让我从开始的不同意到后来的同意呢？谈判正在进行时，我接触到ＩＢＭ总部的一些高层员工，他们被委任负责与联想谈判时，都表示出了积极的态度，三个副总裁都非常乐意担任这个工作，这给了我信心。此外，我发现联想和ＩＢＭ两家公司的“工作语言”非常接近，沟通起来很容易，这是很重要的。
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负债率不到警戒线
记者：外界认为联想倾其所有进行巨资收购，存在着资金谜局，起码是资金链条紧绷，似乎很危险？
柳传志：我很奇怪，不知道怀疑者是根据什么来下结论的，因为我觉得联想不存在任何现金问题。收购ＩＢＭ时，发行给ＩＢＭ的６亿美元股票就不用多解释了，至于６．５亿美元现金，杨元庆把手中的１．５亿美元放进去，同时还留出２．５亿美元现金备份，以应付一些突发状况。然后再做４亿美元的借贷，发行１亿美元至２亿美元的新股。我们的负债率仅有２７％，离国际通行的警戒线５０％还很远。
记者：并购之后，外界非常关注电脑和笔记本的品牌问题，新联想会怎么做？
柳传志：前１８个月，我们完全使用别人的品牌。１８个月后就开始介绍联想ＩＢＭ的品牌。在这个品牌实行的过程中，正好是２００８年的奥运会，联想是ＴＯＰ的赞助商。等到２００９年，就要打出联想的品牌。

人物态度
柳传志：我能适应高速到低速的生活
“今后你们也用不着采访我了。”昨天，柳传志向本报记者表示?熏“这件并购案完成后，如果今后再出现什么问题，我也没有权力上手处理了。”柳传志玩笑的背后，的确有不确定因素，毕竟，交易达成后，新联想７０％的业务和收入将来自海外市场。
在收购完成后，因为柳传志将不再担任联想董事局主席，杨元庆不再担任联想集团ＣＥＯ，公司总部设在纽约，新ＣＥＯ由ＩＢＭ高层担任，因此外界有人说联想同时告别了柳传志和杨元庆时代。对此，柳传志昨天予以明确否认，“联想没有告别杨元庆时代。董事会主席还是一个非常重要的位置，尤其是在科学的公司治理结构中。联想走‘贸工技’的路线的确是告一段落了。”
说到能否适应“退休”后的生活，柳说，今后我只当董事，负责协调中美股东之间的关系，新联想董事会将大致由９至１１个股东组成，其中会有１到２名股东来自ＩＢＭ。但我还是联想控股的总裁，旗下有三个子公司。我想我能适应从高速到低速的生活，现在每天都游泳，但游泳比较枯燥，是为了锻炼身体。我平时还喜欢看杂书，跟别人聊天。

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