“全球ERP市场局势变得更加清晰。”昨天(14日)下午，前用友总裁、现Sieble大中华区总经理何经华接受《第一财经日报》记者采访时说，“甲骨文收购仁科后，全球重量级ERP厂商就只剩下SAP、甲骨文两家公司。”

　　前天下午，甲骨文宣布，该公司已与仁科签署了最终并购协议，将以每股26.5美元的价格收购仁科公司股权，两家公司的董事会都已经批准了这项并购交易，合并预计将于明年1月初完成。此次收购交易的总值高达103亿美元，远远超出甲骨文最初的报价。

　　软件四巨头龙虎斗

　　在10月份美国《软件杂志》公布的2004年全球软件业500强中，甲骨文公司软件和服务年收入94.75亿美元，排名第八；仁科排名第27位。SAP软件和服务年收入87.79亿美元，排名第十，不过该公司却是企业软件厂商中的领先者。

　　甲骨文收购仁科之后，成为全球第二大企业软件厂商。

　　在软件行业，微软、甲骨文、SAP和国际商业机器公司(IBM)分别是新兴的行业标准制定者，其中微软是操作系统和办公软件的霸主；甲骨文则是数据库领域的领先者；SAP是ERP领域的王者；IBM则在软件及服务方面领先。

　　随着行业间相互渗透，四家公司无时不在觊觎彼此的领地。

　　“微软其实是全面发展。”中国工程院倪光南院士介绍，微软在软件的各个领域都试图进入，给甲骨文公司造成很大威胁。

　　“甲骨文与微软原来的差距并不大。”IT评论人士方兴东博士称，“然而近年来，甲骨文公司的发展远远落后于微软公司。但是因为软件行业相对是一个比较成熟的行业，收购兼并是一个快速成长的方法。”

　　此前，微软也曾考虑收购SAP公司。微软一直在推广.Net软件标准方面孤军奋战，而IBM、甲骨文和SAP在推广基于Sun公司的Java编程技术方面结成联盟。鉴于SAP在市场占有率方面的领先地位，如果微软将其兼并，市场的天平将迅速偏向.Net标准一方。不过两公司的合并谈判仅停留在接洽阶段。随后，两家终止谈判，微软解释说，“将两公司的软件代码和编程人员整合在一起是件过于复杂的工作。”

　　不过，对于甲骨文的收购举动，IBM曾向美国司法部提交抗议，IBM认为合并后的甲骨文公司、SAP公司以及微软公司雄厚的客户基础和资金实力将使其他公司无法与之竞争。

　　“IBM虽然软件和服务达到了569.46亿美元，但是因为其75%来自于服务，因此，纯软件收入仅145亿美元左右。”方兴东分析IBM提出抗议的原因，“IBM出让PC部门后，注意力更集中在软件以及服务之上，甲骨文此举肯定对其有一定影响。”

　　“中国软件厂商在全球厂商面前相对较弱，只能寻找新的契机来发展，如Linux、开放源代码、政府采购等方面。”方兴东这样看待国内软件厂商的出路。

　　甲骨文整合之惑

　　业内人士担心，企业文化、员工、研发体系与客户整合都会是甲骨文并购仁科之后的困难。

　　甲骨文(中国)区前副总裁张书恒表示，甲骨文历史上只有过一个大的并购，虽然成功保留了市场和客户，但是技术和产品最后消失了。

　　对于甲骨文与仁科在产品上的整合，赛迪顾问分析师张菊认为，甲骨文最擅长的是Finance等软件，而仁科是世界第一的EHR软件厂商，在这个领域甲骨文的业绩并不突出。

　　另一位甲骨文前高层也表示，甲骨文的软件产品强调通用、灵活，但融合行业管理经验不足。

　　“软件企业并购后，产品研发上的整合相当难，成功率相当低，因为大型软件研发从源代码开始就是在不同的封闭体系下进行。”易观顾问总裁张鹰说。

　　另外一个难题是裁员。合并之后，甲骨文将裁员6000人。虽然甲骨文CEO埃里森在接受CNN采访时说，是裁掉甲骨文还是仁科的研发人员，要看谁的能力优秀。但仍有很多业内人士认为，现在10000多仁科员工头上悬挂的是“达摩克利斯之剑”。

　　前甲骨文(中国)高层告诉记者，仁科中国公司最多有数百人，销售、服务人员为主，估计绝大多数都会被裁减。

　　甲骨文看好的是仁科全球11550个客户群。尽管埃里森强调会保持对原仁科客户的支持维护，并继续推出新版本的仁科产品，不过一些仁科客户已对收购表达了强烈的保留意见，威胁要投奔SAP或其它生产商。

　　前甲骨文高层人士告诉记者，甲骨文的企业管理软件既通过渠道销售又自己直销，有一点混乱。而仁科公司完全通过渠道销售软件。不过这位前高层预测，甲骨文全球将来会改为采用仁科公司的渠道模式，但中国的情况可能会相对特殊。

　　由于在2002年才正式进入中国，仁科在中国的客户数量并不大，业内人士告诉记者“很可能是两位数”，但都是超大型企业甚至世界500强。其中包括交通银行、中国民生银行、上海通用汽车等。

　　SAP、甲骨文中国之争

　　中国国内厂商目前都对这场并购案异常谨慎，用友和金蝶都表示暂时不方便对此发表评论。

　　不过，也有业内人士指出，中国目前已成为全球软件市场重要部分，全球软件市场格局应当引起国内软件同行关注。

　　“这将改变国内管理软件高端市场竞争不充分的现象。”张书恒说。

　　业内专家表示，两年前甲骨文和SAP在中国高端市场竞争激烈，甲骨文主攻超大型国企，SAP则主攻跨国公司。但近两年，甲骨文在中国由于内部调整过于频繁，加上战略与中国国情不符合，业绩并不理想。在仁科进入中国时，业界曾以为会出现三足鼎立的局面，但两年来仁科并不重视在华投资。这造成了SAP一枝独秀，价格居高不下。