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破解PC市场的战略转型点

2006-3-21 　 全球品牌网 　  陆燎原

在经历了各种各样的“功能战”、“价格战”、“服务战”以及“概念战”后，中国的PC市场已经让越来越多的人开始感到恐惧和害怕，因为他们所要面对的是最残酷而又最直接的市场死亡游戏。PC业越来越难生存的话题已经不再新鲜，而销售额与利润脱节的事实，也让很多PC人士心痛不已。
毫无疑问，中国PC行业正处于快速增长过后的脱骨阶段。曾经有人很生动地形容中国PC行业：“如同一支拥有多个引擎的火箭在不断爬升的过程中随着燃料的消耗，引擎一个接一个地熄灭。”
PC行业在中国市场上的引擎，简单的说，就是市场需求。曾经有统计数据显示，在经过多年的快速发展之后，北京地区PC的家庭普及率已经超过50%，在上海也达到了40%之上，在中国主要的发达地区和大中型城市，PC市场也不再是一块“处女地”，其市场“浅层金矿”已经见底。
在这样的现实面前，各个PC厂商的真刀实枪似乎已经“无力回天”，他们的对决往往是一种“伤敌一千，自损八百”近乎同归于尽的做法。这无疑是很不理智的市场行为，但是在“后招”乏力的情形下，这似乎又是最无可奈何做法。
而理论上的分析是，这种高速提升的PC普及率不应该成为“成长引擎”熄灭的原因。在美国，拥有PC市场的家庭和企业越多，就代表着PC市场的换代市场越大。
这就是真正需要我们PC行业厂家和商家关注的机遇和金矿所在！
在新的市场机会面前，往往只有一条羊肠小道。对PC企业来说，要想去培育新的市场需求，既有当炮灰的危险，又有一步登天的机遇。
基于此，笔者认为，对于此时的国内PC厂商来说，有两条路可走：一条是很多厂商都已经意识到但是却没有认真准备发力的“更新换代的市场”；而另一条则是回收再利用市场。
我们先来看一个统计。权威资料显示，美国PC市场有2/3的出货量来自于已有PC的更新换代，而中国市场则恰恰相反，有2/3的PC销售是来自于首次购买PC的企业和家庭。至此，我们可以看出，两个国家PC市场上厂商的努力方向和发力途径存在着质的差异。这也许在某种意义上，说明了中国PC市场上的困境。
近乎所有的中国PC企业都喊出过“上山下乡”也就是进军二三级市场的口号。而对于中国这样一个典型的二元市场来说，尽管不能说“上山下乡”是一个错误的方向，但是忽视换代市场而单纯追求“首次购买”，简直就是在做“一次性买卖”。因此，国内PC企业始终都要去面对这样一个问题：到了市场饱和层次的时候，我们怎么办？
那么，在富有潜力的更新换代市场上，国内PC企业如何做到更好的发力呢？在对市场的研究和分析后，笔者认为，一个要努力注意“差异化”；而最重要的另一方面，则要做到技术应用和市场需求的相结合。
差异化不仅将是PC企业赢得市场的捷径，也会成为一个PC厂商在一定时期内的核心竞争力。谁最早在消费者头脑中建立“个性化品牌”的概念，谁就可以更好的取得市场的话语权，取得企业的良性发展。
另一个方面，电脑升级快，淘汰也快。据专家估计，在我国每年要处理的废旧机电产品中，仅报废的电脑数量总计将达到2000余万台！如何开掘这个巨大的潜在市场，这将会是PC企业所需要直接面对的考验。
然而，围绕着回收，国内却出现了冰火两重天的情景，一边是一些地方或个人大量收购废旧电脑淘金，一边是国内电脑制造厂家对电脑废旧品处理上讳言莫深。有资料显示，废旧电脑回收有着巨利可赚。国外厂商出卖自己的二手机不乏其例，小业主们回收旧电脑热情高涨，有资料显示，一台废旧电脑的最高循环利用率可达到90%以上。废旧电脑的回收无疑可以带来极大的经济利益。
而且，回收旧电脑，不仅仅是经济利益上的问题，更多的还将会为PC厂商的品牌带来无形的增值以及与政府关系的改良。特别是废旧电脑给环境带来了很大威胁，包括对人类身体健康的拷问。而另一方面，这也是企业对社会负责的体现，社会及消费者必将对其做出良性的反映。而与政府关系的改良，也必将为企业带来政府或者各个行政机关单位的采购大单。
经典著作《只有偏执狂才能生存》里有对“战略转型点”战略方法的介绍。它的含义简洁之就是：清楚地辨明业界的主要动向，并先于他人占据要津。这个点所代表的是一个艰辛曲折的挑战，它虽使人痛苦，但是却预兆着美好机会的开始，当然也同时存在着没落开始的可能性，而优柔寡断却会使威胁变得更大。
这正是当前中国PC市场上的战略转型状态。在“价格战”、“服务战”、“概念战”以及各种各样乏力促销的背后，谁能早一步走上这个战略转型点并努力坚持去耕耘好这个市场，谁就能有机会早一步摆脱当前的困局，一步登天，迎来朝霞满天！

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