未来，数码市场将呈现出时尚化、大众化、专业化三大特征；产品生命周期还将进一步缩短，DC、MP3、PDA、手机等产品的界限会日益模糊。不久的将来，大容量多媒体娱乐移动终端将会加速普及。

从近三年来中国数码市场的发展来看，整体市场规模一直保持着超过50％的高速增长，MP3播放机、数码相机和数码摄像机更是连年实现翻番增长。2003年，中国数码产品总销量已超过1000万台，就销量而言，已足以与发展近20年的PC市场相媲美。2004年，中国数码产品市场整体销售额有望超过250亿元，显示出旺盛的增长态势。

基于4Ps分析模型，当前中国数码市场的发展呈现出如下特征：

首先，从产品来看，数码产品的生命周期明显缩短，新产品层出不穷，在强调功能创新与突破的同时，时尚化和个性化逐渐成为市场的流行趋势；在单一功能创新与提升的同时，不同功能之间的相互融合渗透势不可挡，例如数码相机、MP3、PDA等产品的界限正日渐模糊。

其次，从渠道结构来看，在IT渠道保持主流地位的同时，随着数码产品逐渐走向普及，渠道体系日趋多元化，家电卖场、百货商场和超市等零售终端的作用日渐凸显。

再者，从价格来看，在产品性能以摩尔定律提升的同时，单一产品在生命周期内价格下滑的速度明显加快，对市场时机的把握和市场推广速度至关重要。

最后，从促销方式来看，随着个性化需求的兴起，基于市场细分的精细化营销方兴未艾。

未来发展趋势

未来三年，在供给和需求的双轮驱动下，中国数码市场将会持续高速增长。全球产业链的分工整合、白热化市场竞争带来的效率提升以及核心技术的创新与突破，将是在供给方面推动中国数码市场发展的重要力量；而中小城市市场的逐步启动、个性化娱乐时代的来临以及PC的普及和互联网基础设施的完善所形成的强劲用户需求，将会形成中国数码市场发展的巨大拉力。

具体到细分产品，未来三年，包括智能手机在内的PDA产品依然是中国数码市场份额最大的部分，但由于电子词典等低端产品市场逐渐萎缩，影响了整体市场的增长速度；数码摄像机和数码相机将保持高速增长，在市场规模上逐渐追赶PDA产品。随着功能创新和市场普及，MP3数字音乐播放机将会继续保持高速增长，逐渐占领传统的单放机和CD机的市场份额。而MP4播放机等新兴数码产品市场，虽然市场规模尚小，但未来增长潜力巨大。而闪存盘则会因 MP3播放机等替代性产品的普及而增长速度明显放缓。随着终端融合的发展，未来几年，MP3、MP4、手机和PDA之间的功能将会加速融合渗透，不同终端之间的界限将会逐渐模糊。

基于对中国数码市场的跟踪研究，赛迪顾问综合考虑了未来影响中国数码市场发展的宏观、中观和微观因素，通过构建精细化的数学模型对未来中国数码市场规模进行了反复测算。测算结果显示，到2006年，中国数码产品市场的整体规模将会突破3000万台。

在3C融合纵深发展的背景下，未来三年中国数码市场的发展将会呈现出时尚化、大众化和专业化三大特征。

随着个性化时代的来临和体验经济的兴起，消费者在关注数码产品功能的同时，更加追求与众不同的至尊数码体验，彰显其个性。例如，2004 年彩屏MP3播放机的诞生，并未在MP3播放机本身功能上实现革命性的创新，但个性化的造型设计和绚丽的显示屏，还是受到追求时尚、张扬自我的消费者的追捧，为市场发展注入了新的动力。未来三年，数码产品在产品造型和外观设计上将会继续沿时尚化路线前进。

截至目前，少数经济发达的城市占据了中国数码市场绝大部分的市场份额。未来三年，数码产品将会从贵族走向大众，为了让更多的消费者能够用得起、用得好数码产品，操作的人性化和符合消费者心理预期的价位，将是市场普及的前提和基础。

在技术创新的推动下，数码产品在操作人性化和加大平民化的同时，在功能上将会逐渐接近专业水平，从而给消费者带来更完美的数码应用体验。在过去的九年间，数码相机已发展到今天主流产品的400万～500万像素、10倍光学变焦，在成像质量上已达到专业水平。

三大预言

面对日新月异的数码市场，任何预言十之八九都会大跌眼镜，但笔者还是不免要对2005年数码市场发展做三项大胆预言。

预言一：微硬盘MP3播放机将大行其道

就全球范围而言，以硬盘(含微硬盘)为存储介质MP3播放机几乎与以闪存为存储介质的MP3播放机平分秋色；但从国内市场来看，截至 2004年底闪存型MP3依然是市场的绝对主流，硬盘型MP3受制于价格、重量等因素所占比例仍低于10％。但随着苹果iPOD mini 2004年在全球市场赚了个盆满钵盈，创新、三星、iRiver等国际数码巨头的战略重点开始向微硬盘型MP3倾斜。预计，2005年融闪存型MP3轻灵身姿和硬盘型MP3博大胸襟于一炉的4G和5G微硬盘型MP3将会大行其道，成为中高端MP3市场的主流。

预言二：PMP将沿多媒体播放和移动存储两条路线演进

PMP（Portable Media Player，便携式媒体播放器）也称之为PVP（Personal Video Player，个人视频播放器）或MP4。受制于价格等因素，PMP近两年来一直游离在“叫好不叫座”的边缘，市场销量极为有限。

笔者认为，2005年PMP市场发展将会有所突破，除了继续沿以多媒体播放为核心的路径演进外，还衍生出以多媒体移动存储为核心的发展路线。

以多媒体播放为核心的传统演进路线将以高清晰的大屏幕为特点(一般要求为3.5英寸，26万色)，典型产品为爱可视的AV 420和三星的yepp999，因制造成本高价格也居高不下，局限于少数高端用户，难以实现放量增长；2005年将会衍生的以多媒体移动存储为核心应用的发展路线不以移动中的多媒体播放为中心，而是主要承担多媒体节目录制、视频浏览和数码相机伴侣等功能，对屏幕质量和尺寸要求不高，因此制造成本可有较大下降空间，从而抢占部分原来属于移动硬盘的市场空间。

预言三：DC竞争焦点从成像品质转向照片输出等增值服务

从20世纪90年代中期Casio QV10 数码相机的25万像素没有光学变焦，历经数码厂商和传统光学相机厂商的双轮驱动，如今主流数码相机已发展为400 万～500万像素、3～10倍光学变焦，在成像品质上已可以和传统光学相机媲美。在边际效益递减的规则作用下， 2005年DC市场竞争的焦点有望从进一步提升用户已趋于满意的成像品质转向目前还不甚如意的照片优化和输出等增值服务领域。HP和EPSON两大全球打印和影像巨头对数码相机市场的重拳切入，从一个侧面反映了市场竞争焦点即将迁移的大趋势。

中国数码市场 应从边缘突破

面对迅速变革的中国数码市场，赛迪顾问认为，中国数码厂商要在激烈的市场角逐中脱颖而出，必须洞察产业发展先机，精准把握用户需求。

面对数码产品的时尚化浪潮，数码厂商必须格外重视工业设计(ID)，改善产品造型和外观设计，加快新产品推出的频率。

面对数码产品的大众化趋势，数码厂商要重视产品人性化设计，提升服务水平，增强数码产品的易用性；要优化渠道体系设计，提升渠道效能，推动渠道多元化建设；要精准把握用户需求，实施市场细分和精细化营销策略。

面对数码产品的专业化发展，数码厂商要强化技术创新，从边缘突破逐步掌控事关产业发展的核心技术，获取持续竞争优势。这一点对于数码相机等纵向一体化特征明显的数码产品市场尤为重要，是厂商能否进入市场主流的关键所在。

这是赛迪顾问基于对中国数码市场现状与发展趋势的把握,对中国数码厂商提出的策略建议。相信，随着竞逐中国数码市场的厂商逐渐走向成熟，人们翘首企盼的数字生活的时代将会真正到来。

图1 2002年～2004年中国数码市场规模与增长

图2 2004年中国数码市场产品结构(预估值)

图3 2004年中国数码相机市场像素结构（预估值）