顺利通过美国的“政审”，一个崭新的国际化的联想正走向高端市场。27%的市场占有率的联想，与惠普、戴尔在中国市场形成三足鼎立的局面。

　　与此同时，国内众多的二线PC厂商，凭借独特的地域、成本优势，不断推出具有震撼力的超低价位的PC产品，试图争取更多的市场份额。既有的浪潮、长城、方正和同方等厂商，也觑准了这个市场磨合的时机，通过对自身结构的调整，轻装上阵准备收复失地。

　　专家预测，2005年的中国PC市场将首现“三超多强”的竞争局面，而价格大战则将自始至终成为贯穿全年的主旋律。

世界级“三超”

　　根据IDC的数据，虽然就整个2004年而言，笔记本电脑销售量最大的仍然是戴尔公司，但在2004年第4季度，惠普凭借在全球市场的努力，一举成为该季度全球销量最大的笔记本电脑厂商。在中国市场，惠普在春节前后2次推出7款在价格与技术方面都具优势的笔记本产品，同样引发业界震荡。

　　3月22日，戴尔公司董事长迈克尔·戴尔低调来到中国。与上次不同，戴尔此次访华比预定行程提前了1个月。然而，戴尔的低调姿态下往往伴随有大规模的市场举动，这种特征尤其频繁地出现在其与惠普在2月底的同一天发布了多款新产品之后。

　　据戴尔中国公司的内部人员向《IT时代周刊》透露，该公司已于日前购买了新地皮，意图扩建在厦门的生产及营运规模。

　　显然，2005年的戴尔打算在中国有更大图谋。

　　同时发生的笔记本新品大战和渠道客户的挖角战，令惠普和戴尔合谋打压新联想之心路人皆知。然而，此时的联想因忙于国际化战略而对两强的“兵临城下”表现得外松内紧。熟悉联想内部情况的相关人士告诉本刊记者，在整个收购的过程中，联想一直没有停止运作，并透过IBM方面释放出依旧巨大的竞争力。

　　IBM PC业务部门方面最近动作频频，表现出“蓝色巨人”为顺利交接煞费了一番苦心。

　　进入3月份后，IBM宣布在欧洲裁减IT服务部门3000名员工的同时，又于近期推出ThinkPadT43笔记本电脑，并力邀“ThinkPad之父”内藤在正到场助威，其苦心可见一斑。

　　结合IBM高级副总裁沃德与联想总裁杨元庆日前联合发出的公开信可以看出，IBM为新联想准备的“嫁衣”着实丰厚——将在近期大举推出多达20款的新产品。

　　“在收购结束后，新联想必将采取大规模的举动来争夺市场。”中国信息产业研究中心刘冰研究员就此指出，“杨元庆不会在花费大价钱收购IBM的PC业务后，还甘居惠普和戴尔下风。”而同期Gartner得出的分析报告显示，联想集团可能以更有竞争力的价格销售ThinkPad笔记本电脑。

　　国内第2大IT渠道分销商佳杰科技（中国）的刘伟总裁就认为，在1、2年之内，新联想掌控下的IBM PC业务的营销模式、品牌不会有什么变化。为此，佳杰科技将加大投入与新联想展开更大的合作，以期达成新的结盟。

中国本土的多强

　　根据外界的共同解读，新联想一旦组建成功，其在全球范围内的市场份额将上升至第3位，在中国市场则将与戴尔、惠普共同形成三足鼎立的局面。

　　但这样的局面并非为大家乐意接受。有业内人士告诉本刊记者，在惠普、戴尔合谋抢夺IBM的客户的同时，许多国内外PC厂商也看准了新联想整合完毕之前出现的巨大商机。台湾宏　　即是典型代表。据悉，近来该台湾最大的PC厂商不断展开强大的价格攻势，其势头甚至超过了以善打价格战出名的国内公司。

　　此外，为了能在中国市场取得成功，宏　　　除了在本地化布局、产品价格、品牌等方面进行大规模的投入以外，还不遗余力地对渠道作深入变革，力求冲破戴尔直销模式和联想混销模式的围堵。

　　根据在欧洲市场的成功经验，结合中国市场的实际情况，宏　　在2004年进行了一次对国内市场的欧洲渠道模式改造引进，取消原本上千家的经销代理商，转而与60多家区域大型代理商合作。宏　　认为，这样的好处是加大省级代理的活动空间，减少宏　　与渠道代理沟通的压力与成本。宏　　　中国区的管理层将抽出更多的力量进行宏　　品牌推广。

　　同时，根据本刊记者的调查，目前分布在各地的三线PC厂商有至少50家。联想和惠普虽然拥有牢固的渠道，而且在国内市场具有较大优势，但是在众多厂商的合谋争夺下，销售和渠道压力都显而易见。

　　北京信索信息咨询有限公司总经理李煜对国内PC市场有着长期关注，在谈及区域品牌的未来时，他的看法是：区域品牌往往同时也是联想等品牌在当地的区域分销——同一个老板名下往往有联想、惠普的专卖店；或是他们把持了当地的PC配件市场，如键盘、鼠标、CPU等，他们的成本和国内的大品牌比起来并不特别吃亏；第3种情况则是他们在当地政府部门等用户中影响力较大，是地道的土皇帝，大品牌在当地是不能得罪他们。有些大单，联想、惠普等品牌还要联合他们一起去竞争。

　　由于国内PC厂商大多具有各自的地域优势，使得市场在短时间内难以得到统一与稳定。

价格战！

　　2005年的PC市场，延续了2004年岁末开始的降价风波。值得注意的是，在一轮接一轮的降价风潮中，最先挑起战火的是位居二线的国内PC厂商。

　　在PC乱世里，为了在戴尔、惠普、联想等国内外大厂商激烈竞争的夹缝中寻找生存空间，“价格战”成为他们抢夺市场份额的利器。

　　日前，《IT时代周刊》记者在中关村的电子卖场看到，春节过后的PC专卖依然繁忙，包括紫光、实达在内的各PC品牌的销售人员不停向路过行人强调其产品的低廉价格——价格大战打得热火朝天。

　　赛迪顾问计算机与网络事业部经理、高级研究员张涛告诉《IT时代周刊》：“春节过后的这段时间是PC厂商发布新产品的高峰期，以期获得先声夺人的效果。”

　　据相关数据统计，2004年前3个季度，国内笔记本市场销售总量达到148万台，比上年同期增长39%，其中前3个季度笔记本在个人消费市场增长了89.2%，而在行业及商用市场仅增长了36%，个人消费市场的增长速度远远超过行业市场。这表明，在笔记本市场，个人低端消费市场日益受到重视。各品牌厂商纷纷推出便宜的笔记本电脑，国内PC市场价格战一轮接着一轮。

　　从2005年2月25日开始，神舟电脑在全国范围内推出售价仅为3999元的低价笔记本，这是在继联想、惠普的6999元与方正、同方的5999元等产品之后，笔记本电脑在售价方面创下的新低，并一度成为廉价PC的标杆。

　　有业内人士分析指出，一线、二线厂商为争夺笔记本市场份额而大幅度降低售价，大规模挤占了三线品牌的生存空间。“2005年笔记本市场将会继续洗牌，三、四线品牌将会被迫退出市场，笔记本市场的品牌集中度也会更高。”该位分析人士告诉本刊记者。

　　面于激烈的价格大战，联想中国公司笔记本推广处朱大鹏特别向本刊强调，笔记本市场上技术的革新与市场规模的不断扩大会带来成本的下降，同时根据客户的需求引导价格走势，低价笔记本在促进市场普及方面功不可没，但是需要注意到一些低价低质的产品严重影响了市场的良性发展。

　　“现在的低端笔记本市场不再单纯是价格的竞争，而是产品、品质与服务的综合较量，低价不应该等于低质。”朱大鹏说。

　　因此，在保证质量不能下降的情况下，如果再打“杀敌一千，自损八百”市场价格战，小品牌PC厂商还能占有多大的利润空间？