但资本市场依然看好软件，日前，国内化工巨头金龙华宣布投资1.2亿元进军管理软件，开始了新一轮的软件圈地运动。

　　化工巨头圈地软件业

　　在向中、小企业免费赠送价值数亿的管理软件之前，IT圈几乎没有人知道金龙华集团。

　　金龙华工贸集团是何种角色？记者手中的资料显示：在化工行业，金龙华工贸集团是国内领先、国际一流的大型化工集团，旗下的各种产品不仅畅销国内，而且远销日本、韩国、朝鲜、澳大利亚、菲律宾、新加坡、越南、印尼、中东等十多个国家和地区，具有强大的实力和雄厚的资本。

　　但IT行业对这家公司而言，完全是陌生的，记者在网上查到的资料显示，金龙华虽然是一家年营业额高达数十亿元的大企业集团，但在此前完全是在化工等领域发展，从创立的1986开始，金龙华目前在华东拥有两家资产超过两亿的化工厂，涉足房地产、物流等热门行业，在境外拥有一家上市公司，是国内某国有商业银行的4A级客户。

　　金龙华投资的公司名为国泰联合数码有限公司，此前主要经营中、小企业管理软件、游戏开发等项目。

　　记者联络到国泰联合的负责人狄森，狄森表示，金龙华集团与国泰联合的合作与一般的企业合作不同，双方不会新组建一家合资公司，金龙华也不是收购国泰联合，双方通过一系列协议约定了双方的义务以及相应的收益分成。

　　在国泰联合获得金龙华的投资后，国泰联合宣布和中软集团合作，向中、小企业免费送出10万套“财源道”管理软件套装，中软提供使用的培训，国泰联合负责产品和服务。狄森直言不讳地表示，这10万套“财源道”的市场售价至少值10亿元，也就是说每套产品的虚拟销售价在1万元。

　　当记者追问现在已经送出多少时，狄森估计大概有3万多套。

　　免费午餐真正价值多少？

　　“现在进军中、小企业ERP市场，早已经过了最佳时机，”一位业界人士在分析国内主要ERP厂商3月底刚刚推出的财报时认为，国泰联合的赠送之举实属无奈。

　　但为什么要采取这种极端方式进入市场呢？

　　“我们希望和中国快速成长的中、小企业成为朋友，他们熟悉我们的产品后，可能就会购买我们别的产品和服务”，狄森表示企业管理软件公司需要足够多的用户群，但更重要的是和成长中的企业建立起互相信任的关系。

　　如果这样一次管理软件免费派发活动最终能顺利地进行下去，那么，这显然是国内软件业甚至整个IT业有史以来最大的一次赠送活动。

　　但这种关系能为国泰联合数码带来足够的回头客吗？

　　狄森表示，国泰联合此次向10万家中、小企业提供的免费大餐，有三方面的赠送内容：产品、培训、服务。这意味着国泰联合不仅仅是把“财源道”管理软件套装送到中、小企业手中了事，还得教会他们怎么去用起来，并且在这个过程中，国泰联合还要免费帮他们解决使用中遇到的问题。国泰联合承诺向这些免费使用“财源道”的中、小企业再提供一年的免费培训与相应的服务。

　　这10万家有资格享受此次免费大餐的中、小企业，也不是像抽奖一样随机抽取，国泰有自己的筛选标准，那就是它们必须是那种可持续发展的中小企业，并且已经了解了一些基础的信息化知识，因为狄森并不愿意把国泰的精力浪费在去教会这些企业如何使用鼠标这样的小事上。

　　ERP价格血拼

　　除了国泰联合直接采取了免费的方式抢占中、小企业市场外，用友、金蝶、速达等公司对中、小企业的重视都达到前所未有的地步。

　　有调查显示，尽管2004年中国中、小企业管理软件市场销售额已经占到了整体市场销售额的60%，同比增长达24.2%，大幅超过了大型企业市场18.7%的增长。但相对于占中国企业总数的90%以上的中小企业，真正实施信息化的比例却不足5%。

　　面对中、小企业信息化这一“超级盛宴”，没有厂商不动心，但中国的中、小企业需要什么样的信息化？厂商们并没有考虑清楚，或者考虑清楚，却没有行之有效地解决办法。

　　比如SAP对中、小企业的定位是项目投入在500万元人民币以下的企业，按照这个定位，联想也可能归入中、小企业的范畴；金蝶对中、小企业的定义是年产值在5亿元以下的企业；而信产部统计数字表明，目前中小型企业每年花在IT上的投入平均在3万元至5万元，这其中，很多可能是非企业管理软件的信息化投入，比如硬件、网络等等。更何况一些中、小企业还处于生存阶段，对于信息化是心有余而力不足。

　　国泰联合也正是看到这些实际困难才付出高昂成本去抢占市场。这样一来，中、小企业不再担心资金有限的问题；其次，在免费赠送软件的同时，国泰联合还和著名的软件服务商中软集团联手，无偿提供颁发证书的专业培训。同时，还包括1年的免费上门服务——中、小企业担心的IT专业人才不足，实施、维护和应用困难的问题，也迎刃而解。

　　赛迪数据的一位顾问认为，这样的事件将进一步打压中国中、小企业ERP软件的价格，其他资金的进入加速ERP价格的下降，这对中、小企业是一件实惠的事。

查看 熊川 的所有文章 进入营销论坛与作者交流