二，价格策略反思
有人形象的把小家电市场比做一个围城，外面的想进去，里面的想出来。想进去的理由是因为进入壁垒低，利润丰厚；想出去的则称日益激烈的市场竞争摊薄了利润，前景堪忧。我们暂且不论孰是孰非，中外家电巨头联合扩军小家电已是既定事实，我们所面临的不是利润高低的无谓争论，而是在既定利润空间下理性的看待价格问题。
成本看价格：小家电真的能赚大钱？
小家电市场前景好，利润高，这是中外家电巨鳄入侵小家电海域的缘由。问题是，在家电业蛋糕还没充分做大的情况下，那点可怜的份额能否塞满巨鳄的牙缝。小家电最大的特点就是要形成规模，规模是靠品种来支撑的，因而小家电仓储和运输费用消耗很大，即使企业今年表现出良好的业绩，由于承担的时间成本的增加，即库存产生负资产，也会为以后埋下亏损的隐患，一旦销量没有达到预定量，企业的赢利目标必然是一层冰霜。
利润看价格，小家电利润真的有那么高？
有记者曾采访过美的集团家庭电器事业部总经理，他的回答可能令很多人很失望：行业平均利润8%。但另有人信誓旦旦的说：毛利率在部分产品线上可达到100%，绝大多数则保持在80%左右。不管是8%、80%亦或100%，巨鳄们有心而来，决不会空着肚子回去，他们还是使用老招数：先OEM做销量，再打价格牌抢市场。这不，最近中外家电一个个应声而倒，使得这个圈子里的中小专业小厂忧心忡忡。高端走低，中低档没有理由不低，但中低档的低位又反向拉动高端进一步走低，这样一个降价怪圈，使得全行业所有人对利润预期不在乐观。在一个充满竞争的环境下，价格绝不是理论的推算，而是多个竞争主体博弈的结果，在残酷的竞争条件下，利润永远是一个相对量。有关人士分析，家电业品牌死亡线是降价20%，到时候，一大批弱势品牌的出局便在所难免。
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