18巨头瓜分108亿元订单

　　在昨天召开的“国美2005空调流行趋势发布会”上，国美名曰发布今年空调流行趋势，实际却家电峰会、大额采购一个都不耽误。18家国内空调巨头的高层人物在国美电器营销总经理李俊涛的主持下，共同就渠道、价格、市场走势等问题做了深入探讨。

　　峰会后，国美公开了2005年其全国连锁店空调采购单的分配。这也提前揭示了各空调巨头2005年在国美全国连锁店销售未来的份额。18巨头共同瓜分了高达108.1亿元的订单，采购空调台数达515万台。

　　海尔成为最大赢家，一家独得13.6亿元，美的和海信斩获也在10亿元以上，分别为12.8亿元和10.5亿元。接下来是科龙9.8亿元、LG9.5亿元、奥克斯8.5亿元、松下6.5亿元和志高5.8亿元。

　　18家空调巨头的“集体秀”，和迄今国内空调市场最大的采购订单，都令到会的国内130家媒体兴奋。但在18巨头为瓜分市场而鼓噪的极度喧嚣下，记者却发现，一直号称自己是国内空调老大的格力和昔日二线空调头羊新科，都不在18巨头之列。

　　冷战尚无缓和迹象

　　“从去年格力与我们交恶来，双方一年来没有任何高层接触，关系也没有缓和，我们当然不考虑格力。而新科去年业绩滑坡较大，在空调市场已沦落到三线品牌地位，昔日其下的奥克斯、志高如今却增长飞速。这种情况下，格力、新科不在此列很正常。”国美高层私下里这样表示。

　　前一天，格力电器总经理董明珠也承认，从去年较量到现在，她本人没有和国美高层进行任何接触，格力也没有跟国美合作。董明珠表示，格力不在国美卖，在其他地方也会有消费者。格力一直希望流通领域经销商把消费者利益摆在第一位，但国美在很多场合以“价格最低”之类的口号吸引消费者，大家都能说自己价格最低，这不符合经济发展规律。

　　格力新闻发言人黄芳华说，空调业不应陷入彩电业那种残酷的价格竞争模式，格力坚持“互惠互利”原则，不会向国美妥协。而且格力不赞同国美、苏宁等渠道商每年大搞“峰会”、“论坛”的做法。

　　新科空调有关高层接受采访时则极为谨慎，对于缺席峰会也未给予明确答复。

　　格力处境堪忧

　　董明珠拒绝国美，底气十足：2月24日刚发布的格力2004年度报告显示，2004年格力电器实现销售收入138.32亿元，同比增长近38％，实现净利润4.20亿元，比上年增长近23％。这意味着在原材料涨价、出口退税比例降低和空调行业竞争加剧的2004年，与国美绝交的格力依然业绩不凡。

　　但一个事实是格力最近3天内已连续两次“失宠”家电连锁巨头。3天前苏宁电器公布的今年首批空调采购100万台大单中，格力与新科同样榜上无名。在苏宁同时公布的《2005年度空调行业白皮书》中，虽然苏宁还承认格力位列第一阵营，但排序已在美的、海尔之后位列第3.而新科则被明确划分到第三阵营中，在各品牌中名列第13位。

　　国美认为2005年它将占据空调市场份额的19%.苏宁预计今年其份额将达到16%.果真如此，则错过了国美、苏宁的格力，将直接面对近30％的市场损失。

　　苏宁华北大区总监范志军表示，格力看重三、四级市场，对中心城市一级市场投入不多，有的基本放弃。因此格力空调在北京、上海、广州等大城市销售滑坡明显。而进入2005年，格力所看重的三、四级市场，恰恰又是国美等家电连锁商们扩展版图的重点。“格力的优势是三、四级市场渠道很完善，一旦国美、苏宁向二、三、四级市场渗透，格力原有渠道受到冲击，其处境就堪忧了。”昨天到会的某空调厂家老总如此言道。

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