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从山水影像看平板电视的博弈时代

2006-3-24   全球品牌网    于清教

 近日,成功跻身平板电视第二阵营的山水影像再次展露“黑马”本色,陆祖荣称:从2006年开始全面实施冲甲攻略,目标是年内实现销售产值10亿元,进入外资品牌前三位;山水影像的市场营销策略也由此发生根本变化,将以更加积极的态度应对和参与行业竞争,在平板电视博弈中成为强者。

    曾在熊猫创维三星等国内外知名企业担任高层的陆祖荣,亲身参与和见证了中国彩电行业数次残酷的洗牌,他认为,今天的平板电视就像当年CRT彩电兴旺时的翻版,巨大的市场份额和高利润的诱惑,使一些本身并不具有实力的企业也投身其中淘金,致使行业提前进入微利时代,这无疑也为平板电视行业埋下了提前洗牌的伏笔。而平板电视是一个门槛较高的行业,比的不仅是技术创新能力、还有人力资源、资本运营等等,CRT时代能够生存下来的企业就以生动的事例做了明证。事实上,平板电视国内市场虽增幅巨大,但产能的增长却远远大于市场需求,仍然是买方市场占主导地位。2006年,随着TCL、创维、康佳日立等老牌劲旅平板基地相继投产,产能的爆发式增长带来的全行业洗牌不可避免。

    作为同样是在平板时代初露锋芒的山水影像,如何在平板电视风口浪尖上规避风险,陆祖荣似乎胸有成竹:山水影像经过近2年的市场积累,已经做好了多方面的准备,面对强手只有顶上去才有机会生存,逃避或怀有侥幸心理终将被淘汰出局。他说山水平板影像今年虽然跻身平板电视第二阵营,但这只是一个站点,山水2006年的目标是做到外资品牌的前三位,只有这样才能在未来愈演愈烈的市场洗牌中站住脚。山水影像在技术积累、产能规模、生产成本、市场开发、网络建设、人才储备、资金准备等方面都做了精心的打算,有实力也有能力应对平板电视的市场博弈。

    稳健运营与财务风险控制也是在博弈中能够胜出的重要一环,陆祖荣认为在平板时代比的就是管理,精细的管理、市场的快速反应以及强大的执行力,都是在与强者对话中取胜的关键。陆祖荣幽默的说:“我们力争不犯错误或少犯错误,紧紧跟住跑在前面的人,当他疲惫或打盹时,我们的机会就来了!”这也是一种竞争策略。

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