由《家电市场》编辑部、中国当代营销网主办；网易商业频道、中国家电网、极品策略传播机构协办的，为期两个月的“2005中国家电业十大最具影响力文章”评选活动热闹非凡，数百篇佳作一一展示，其实要在这么多优秀的作品中挑出十篇难度真是不小，参评的每一篇文章都是佳作。我们也只能通过网络选票数和文章的立意、个性和影响力等方面选出其实中较为鲜明的十篇，也算是年终的一个文化大餐吧。

《家电市场》编辑部 中国当代营销网

博锋：最具感染力的文章

中国家电营销，洗礼“亮剑”精神

精彩节选：营销人去追求真理的过程并非抽象的，在于你对真理的坚信和执着的追求，营销人追求的事业真理是通过个人的努力、用自己的智慧去完成公司的工作目标，满足消费者的需求、同时关爱你的客户、关爱你的队员，努力回报社会，使自己成为一个事业的优秀者，人格的完美者。营销人面临的艰难困苦，靠“亮剑”精神去战胜，在于敢不敢力克困难成为一个营销斗士；营销人面对的虚浮名利，靠“亮剑”精神去战胜，在于能不能抗拒名利诱惑成为英雄。营销人只有具备对事业真理的追求，才可能每每在最艰难困苦的“绝地”敢于“亮剑”，成为真正的营销英雄。

魏玉琪:最善结合之文章

家电业天龙八部

精彩节选：迦楼罗，传说也为“大鹏金翅雕”，鸣声苦悲，以龙为食。营销就是家电业寻求市场化的关键手段，苦悲辛酸，弱肉强食，谁能突围，谁就能修成正果。

邓之怡：最具联想力文章

中国家电业与“芙蓉姐姐”欢歌狂舞

精彩节选：在这个日异显得荒诞不经的社会，在这个突然升温的夏天，“芙蓉姐姐”和中国家电业一起焦躁着，让许多人取乐，也让更多的人反思。但有一点是可以肯定的，一个浮躁的行业不可能走得太远，一个浮躁的企业绝对不是长跑冠军。就像“芙蓉姐姐”，她很快会消失，或者很快就会被替代。

池小红：最深入透视的文章

中国家电连锁“大跃进”背后的十大“黑洞”

精彩节选：收取“黑金”现象严重干扰了正常的商业流程，败坏了应有的商业规则和商业道德，对从事商业贸易的双方都有极大的职业道德的破坏性，危害性相当严重。而这种现象之所以泛滥，与有些家电连锁管理上的滞后与不力也有很大的因素。目前几个大卖场都属于高速扩张期，经理人都相互跳槽，由于人的素质参差不齐，不少人并没有在一个企业长留的打算，很多人抱着捞一把就走的心态，所以在位时能收“黑金”就收。另外，大卖场的拓展缺乏对中高层管理人员的各种利益机制和奖惩，而只是简单的将销售经营业绩作为第一指标，所以无法从思想观念上对权要人员进行系统的企业文化教育和道德思想教育。

王洁青：最具敏锐观察力文章

EVD·张宝全的三个猛攻特写

精彩节选：专利费之痛一直也是国人家电业的侧隐之痛，我们常常感叹中国的家电业有“中国制”，但却鲜有“中国创造”。一个本以为会为我们带来自己标准的EVD，其前途充满动荡、引起各方的担忧。在EVD成为“国标”进程中扮演了重要角色的信产部EVD标准工作组可能也会就如何。

于清教：最具冷眼价值文章

空调业冬天，你的窝造好了吗？

文章精彩节选：空调业不分企业大小，现在走出利润困境的惟一出路就是要突破以往的思维定式，根据自身的情况大胆创新，快速逃离“红海”，寻找和开辟企业生存的“蓝海”。转型实际上就是企业转变增长方式，一定要追求效率的最大化、管理的精细化、规模的最佳化，而绝不是大规模、大促销、大概念，“江湖霸气”已经不适应“核武器时代”了。规模、效益和风险的有效平衡，提升价值链的协同作用，以及提升整体市场的运作质量，应该是各品牌首先关注的。其次，寒冬到来前应尽快在梳理渠道、精细化管理、架构整编瘦身、预算管理、目标控制、市场拓疆等方面做出“御寒”措施并予以实施。

蔡谦：最具调侃意味的文章

《天下无贼》版—中国家电启示录

精彩节选：我最烦你们这些做家电的了，一点儿技术含量都没有 （设计台词）……说了多少次了，要团结、要创新！

中国彩电遇到了“反倾销事件”、“内鬼事件”，碟机行业遇到了“专利费事件”、等待“标准”出台、“高清碟机之战”，还有空调行业的“绿色壁垒”……总而言之，走出去并不是那样简单的。“说了多少次了，要团结！”

张亚峰：最黑色的点评文章

调侃：中国家电十大“腻味”词汇

精彩节选：在“眼球经济”大行其道的今天，“抢眼”的确有着巨大的经济效应，否则就不会有那么大年纪的阿姨装嫩去参加超级女声了。装嫩需要勇气，需要创新，需要有立与泰山崩前而面不改色心不跳的良好心态。但最重要的是，你要能“装”才行。

基本上“抢眼”这点不用为家电业的朋友们担心，推出的新品能抢眼最好，抢不了眼我可以在报纸网站上告诉大家我真的“很抢眼”。就如同那装嫩的超女阿姨，回家告诉她老公我的回头率很高一样。

沈闻涧：最深入浅出型文章

凉夏，不是理由

精彩节选：企业们除了对天气客观因素给表示出无奈，更多的将责任推到了行业内企业竞争的不完善。而又有哪个企业认真的来追究过天气的不作为。追求天气的不作为，不是抱怨老天爷，祈求老天爷天天阳光普照、酷热难挡，而是在产品推广理念上进行有机变通。

肖南方：最具反响力的文章

美的、格兰仕豪门恩怨

精彩节选：从口水战到营销战再到如今的资本市场战，从微波炉打到空调再到小家电，格兰仕和美的的江湖名望，却在恩怨中赚取了高知名度。作为在顺德当地群雄逐鹿中竞出的两大枭雄，格兰仕和美的都具备足够的坚韧度。当两者的优势产业正在互相追赶时，两者之争的背后凸现的是产业之争、地盘之争和市场前景之争。