1、市场需要。白酒品牌由于生命周期以及管理的失控，在市场上表现逐渐衰弱，销量下降，窜货严重或者假冒伪劣大量充斥终端，迫使白酒企业必须依据市场的实际情况开发新品牌，以确保企业在某区域市场的市场份额；

　　2、竞争压力。由于区域市场大量的同档次、同价位以及同样竞争层次的白酒品牌太多，大家在广告、促销、终端上刺刀见红，贴身肉搏，巨大的竞争压力迫使白酒企业寻找重新定位的“奶酪”，以期在竞争中取得优势地位；

　　3、经销商需求。由于区域市场的特性以及经销商网络的实际运作水平，经销商对企业现有的品牌系列的定位或者竞争力不满意，于是强烈要求开发适应市场、适合终端的新品牌；

　　从以上的因素我们可以发现，白酒企业对于品牌开发不是出于主动，更多地是属于被动行为！在市场、竞争和客户的压力下，被动的品牌开发从战略上是走进了一个误区。于是，品牌开发成为救火的“水枪”。从众多的白酒新品在2002春季西安糖酒会上我们就很深刻地感受到这一点。我们知道，可口可乐行销全球，旗下的品牌不外乎几个；可是我们的白酒企业却拥有几十个、几百个品牌的同时，还在不断地开发新品牌——这样的品牌开发，品牌的价值何在？品牌的竞争力从和而来？追究白酒品牌泛滥的深层因素，我们发现：

　　1、白酒企业的品牌开发是由于缺乏品牌管理知识，缺乏品牌管理人才和品牌管理技术而产生的。没有科学的品牌管理，白酒企业的既有品牌得不到良好的规划和管理，在市场上处于自然销售状态，在激烈的竞争中，品牌资源被大量浪费，品牌价值不断被透支或者任意挥霍——最终导致了品牌力量的缺失。在这样的前提下，白酒企业要生存，要发展，就被逼迫着必须开发品牌。就象“猪八戒吃西瓜”，一个咬一口。

　　2、白酒企业误以为品牌开发进入门槛低，更换包装，更换形象就可以了。在这种错误观点的驱使下，白酒品牌开发演变成“换汤不换药”的包装、品牌名称更换游戏。在这种缺乏创新、缺乏创意前提下开发的白酒品牌在诞生伊始就注定了夭折的命运。

　　3、白酒企业在品牌技术、营销技术和生产工艺等方面缺乏创新。近年来，涌现了众多的新品牌，可是成功的品牌开发屈指可数。“水井坊”的成功是品牌管理技术、营销技术和生产工艺全面创新的结果。

在现有的市场环境和企业环境中，白酒的品牌开发必须把握分寸。名酒的牌子是金字招牌，可以屹立几十年，几百年。之所以品牌能够屹立不倒，是因为其强大的生命力和竞争力。因此，白酒企业在品牌开发上，必须从品牌的生命力和竞争力角度进行探索，为品牌开发寻找依据，寻找成功的理由。我们认为：

　　·白酒品牌开发必须置身与白酒市场的整体氛围，了解品牌、营销、工艺以及消费者需求的变化情况。品牌开发可以分为局部品牌开发和整体品牌开发。局部品牌开发是针对市场或者竞争的实际需求，对现有的品牌进行再定位或者细分、再细分；整体品牌开发是对现有品牌的全面否定——只保留品牌的核心价值部分，而对品牌的外延进行重新规划、开发。

　　·白酒品牌开发必须强调明确的定位，锁定清晰的消费群体。很多白酒企业在开发品牌时候缺乏明确的定位，使得新开发的品牌定位和老品牌定位交叉或者互相重叠。品牌定位的交叉和重叠只能导致品牌资源的分流，而无法对企业产生实际效应。明确的定位和清晰的消费群体能够让企业在开发新品牌的时候，避开老品牌的市场空间，重新拥有全新的销售网络和消费群体。比如高端细分市场，低端细分市场，礼品细分市场，婚宴细分市场以及其他细分市场等等。

　　·白酒品牌开发必须伴随着技术的创新或者产品概念的更新。技术更新在白酒行业是有一定难度的，但是技术的创新是任何一个行业所必须的。白酒的技术创新不一定非要强调推翻传统的酿造工艺，而是在香型、口感、风味、容量、储存以及品牌管理、营销管理、促销方式、广告宣传等传播方式上的创新。开发和创新必须紧密地联结在一起，只有这样，白酒的品牌开发才能拥有卖点，拥有大声吆喝的理直气壮的理由。

　　·白酒品牌开发必须注重品牌价值的锻造。白酒品牌价值来自文化传承、历史传承、风土人情、品质特征、人格特征以及和消费者的消费文化的吻合，开发品牌必须在以上几个方面下工夫，并在品牌设计着力予以表现。

　　·白酒品牌开发的同时必须注重品牌传播策略。品牌传播策略是决定品牌开发是否成功的标尺，特别是针对新开发的白酒品牌，尤其重要。如何找到消费群体？如何把新品牌的价值传播出去？如何让消费群体认同新品牌的销售主张？这些问题在品牌开发的初期就必须摆上桌面。

　　限于篇幅，我们无法从细致的层面对白酒品牌的开发进行深入描述，只能从方向上为白酒企业的品牌开发提供说明。鉴于白酒行业汹涌的品牌开发大潮，我们更期望白酒企业在做好现有品牌的管理工作的基础上，谨慎对待品牌开发，把握好品牌开发的分寸。