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“全员营销”发力中高端市场

2006-3-27   全球品牌网    高素英

 “和往年相比,今年春季‘糖酒会’是新天历年来参与规格最高的一次。2006年,酒业也将成新天国际的主营业务,豪华营销阵容将在‘糖酒会’集体亮相。”3月13日,新天酒业营销总经理金炜在上海机场接受记者电话采访时说。当时金炜正从上海准备飞往成都,提前备战糖酒会。
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  今年的“糖酒会”对于新天来说,有着非同寻常的意义。据金炜透露,新天今年将从形式上策划一次葡萄酒的“奥运圣火”,在上百名新疆维吾尔族少女中选出6位佳丽,同时加上挑选的3位新疆帅小伙,共9个人完成这次别开生面的“盛宴”。14日,这9个人从新疆出发手捧新天刚推出的一款“天池园酒”乘火车一路南下,于17日到成都参加糖酒会,上演新天在本届糖酒会的惊艳大戏。
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  据了解,天池酒园是新疆内葡萄种植的黄金地带,位于北纬44度一线,与美国加州、法国波尔多并称世界三大天堂产区。该系列酒价格依然是普及价,市场定价在30元左右。
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  此外,新天的豪华管理营销团队将集体亮相“糖酒会”,与新老客户见面。该团队由上市公司董事长、新天酒业公司董事长、新天国际营销总部总经理等高层组成。新天将在会上公布今后5~10年战略发展目标和规划。据透露,2006年新天国际将酒业作为上市公司的主营业务,在2005年实现由普及向中高端转换后,今年的推广力度将会继续扩大。
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  在营销战略上除了传统的经销渠道外,新天今年将侧重企业营销,又名“全员营销”,豪华营销团队将实现从低层到高层的人人营销理念。对于这种变化,金炜认为,新天传统的营销渠道基本成熟,但是在面临企业由普及市场向中高端市场转型的过程中,必须发动全员的力量,比如一些高端渠道光靠几个业务员是无法进入的,须有特殊关系,这就需要高层出动,来建立特殊渠道。
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  在此基础上新天今年将借助一些活动来推广中高端酒,如3月份赞助巴西副总统在上海举行的晚宴,6月份参加在北京举行的国际时尚节,来提升品牌形象。
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  类型:全员营销
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  代表:新天天池酒园
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  绝招:奥运圣火
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  提示:新天传统的营销渠道基本成熟,但是在面临企业由普及市场向中高端市场转型的过程中,必须发动全员的力量,比如一些高端渠道光靠几个业务员是无法进入的,须有特殊关系,需要高层出动,来建立特殊渠道。

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