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机卡分离：开辟小灵通新天地

2006-3-27 　 IT时代周刊 　  赵杰 黄勇

机卡分离，结束了小灵通“整体机”时代，也结束了运营商在小灵通领域的“一言堂”，彪炳功绩有目共睹。但随后的时间里，是否就是“小灵通第二春”呢



10月，在继网通与电信小灵通实现短信互通之后，小灵通又迎来一个重大变革。全球首款支持机卡分离技术的小灵通手机上市，UT斯达康公司称之为小灵通技术的第二次“革命”。在改变目前小灵通手机完全依赖电信运营商的销售模式，吸引更多厂商进入纷争的同时，这一技术也预示着小灵通“烧号”时代的终结。
作为小灵通市场的龙头老大，UT斯达康一直在致力于小灵通的发展。机卡分离小灵通的推出，有望改变小灵通手机完全依赖电信运营商渠道的销售模式，将在运营商市场之外形成一个新的小灵通市场，如同移动电话市场一样。
而机卡分离技术让中兴通信也看到了希望，他们甚至想把技术应用在CDMA上。
中兴一直是小灵通的坚定拥护者，而小灵通也是中兴多项业务的基础和中坚，中兴小灵通手机也一直稳坐中国小灵通手机市场第二把交椅。8月31日，财报显示中兴通讯2004年上半年实现主营业务收入117.74亿元，净利润5.13亿元，同比分别增长100.65%和163.46%。GSM、CDMA、小灵通三种制式的手机共实现主营业务收入26.53亿元，比去年同期增长194%。
人们相信，随着机卡分离技术的应用，小灵通手机的销售将结束运营商大包大揽的局面，走上社会化渠道销售的道路，中国通信市场将进入一个新的境地。而拥有近6000万用户，并在高速成长的小灵通手机市场，无疑是一块看得见的肥肉。
“机卡分离”在一片赞扬声中降临，它将带给小灵通市场的利好也会一一展现。
实现“曲线”漫游
目前中国的小灵通用户已超过6000万户，分布在国内31个省区市约400个城市。小灵通用户的年龄趋向年轻化，其中在25~35 岁段就占了47.3%。对他们而言，更新、更时尚是他们的消费特点，简单的功能和外形已不能满足需要，在他们中间存在着巨大的“升级”冲动，“机卡分离”的出现，方便了客户带机入网和随时随地换号换机，更好地满足了客户的个性化需求，将有效地促进小灵通市场的发展。
不仅如此，业内人士分析，机卡分离小灵通的上市，也间接打破了目前小灵通无法漫游的瓶颈。机卡分离后的用户在异地购买小灵通PIM卡后，结合运营商目前常用的呼叫转移功能，用户可以在异地使用小灵通业务。随着小灵通和移动电话之间的短信业务即将实现互通，其单向收费和低资费优势可能会对中国移动和中国联通的业务构成更为强大的挑战。
　　 很明显，机卡无法分离的小灵通让用户在出差外地时要放弃携带小灵通，而机卡分离之后，用户自然可以在另一个城市通过购买PIM卡，来享受同样的小灵通低资费，小灵通的利用率也将大大提高。“同时，这样会大大地刺激小灵通的放号。”中国网通市场部人士说，“而且用另一种方式实现了异地漫游，低资费的诱惑力是不言而喻的。”
　　 这样一来，突破“漫游”防线的小灵通将让用户无法与真正的数字移动通信完全区分开来，这种由于功能上的不断靠近而“雌雄莫辨”的状态也使行业监管处于越来越尴尬的境地，小灵通重新定义似乎也到了不可回避的关头。
带动有效竞争
　　 机卡分离技术小灵通的诞生，被业界称为小灵通技术的第二次“革命”，它将改变目前小灵通手机完全依赖电信运营商的销售模式，庞大的市场将吸引更多有实力的生产商进入，并在市场竞争中分得一杯羹。
　　 相比于竞争过于激烈的手机市场，拥有近6000万用户，并在高速成长的小灵通手机市场，无疑是一块看得见的肥肉。但目前受限于小灵通机号一体的销售模式，虽然国内已经有20多家小灵通生产厂商，但在运营商营业厅销售的只有UT斯达康、朗讯和中兴等七八个厂商，市场竞争并不充分。而随着机卡分离技术的应用，销售渠道将全面放开，用户只需在市场上购买一款支持机卡分离的小灵通，再插入购自运营商的PIM卡就能够使用了，这将无异于普通移动电话的销售。随着“机卡分离”带来的渠道变化，小灵通生产厂家之间的竞争将会更加激烈，而更多新的制造厂商将加入到这个军团中。
　　 由于小灵通手机“固定电话的无线接入方式”的身份，其生产和销售适用固定电话标准，而国家已经放开了固定电话的生产许可制度，因此任何一家企业只要能达到信息产业部的检测标准，都可以生产和销售小灵通话机，即小灵通手机只要通过信息产业部的频率检测就可以上市了，并没有GSM、CDMA手机那样严格的牌照限制。同时，小灵通机卡分离技术的门槛并不高，诸多厂商都能在小灵通生产领域大展拳脚，小灵通市场狼烟四起的日子为时不远了。
同时，国外小灵通生产厂家也会借机进入，为国产小灵通生产厂商带来新的危机。众所周知，在日本，小灵通早已是非常成熟的市场，甚至做得比G网的手机还漂亮，还惹人喜爱，难怪有业内人士说：“此服务（指机卡分离）一推出，第一受到冲击的就是小灵通制造商。”另外，如何控制非法小灵通进入网络，打击淘汰翻新机、水货等各种来路不明的小灵通等问题将会凸现。
但无论如何，新厂商的进入将进一步促成小灵通手机厂商之间的平等竞争，不断推出新的款式和新功能，有利于小灵通手机市场的活跃和繁荣。可以相信，竞争的结果是不但使小灵通机型的品种更加丰富，其功能、外观等预期都会进一步提升，从而逐步与GSM手机、CDMA手机的市场模式趋同。
为提升服务提供了契机
　　 表面上看，“机卡分离”对运营商来说无疑是一笔不小的损失，但实际上对运营商来说却是一件求之不得的好事。因为有客户但赚钱不多一直是小灵通运营商头痛的事，而这一切都与小灵通性能简单，增值服务乏善可陈有关系。因此，网通集团副总裁冷荣泉表示，小灵通业务未来的发展方向已经从简单地发展用户数量逐步转移到提升用户服务质量及内涵上来，而“机卡分离”必将会使小灵通的功能更加完善和丰富，而这恰恰为运营商提升用户服务质量及内涵提供了契机。
其实，对“机卡分离”最热心的就是小灵通的运营商。早在今年2月，两大小灵通运营商电信和网通一直催促终端厂商研发“机卡分离”的小灵通和高端小灵通手机，并要求配制要达到“内置有数码摄像头，配备内置闪光灯，同时拥有三角度图像旋转和图像处理功能，并且同时支持邮件收发，快速上网和64数据传输”。
“我们的精力被牵扯住了，而其他想参与进来的、成熟的社会力量却使不上劲儿。”中国电信市场部一位人员表示，“比如在终端销售上颇有经验的各大卖场。”的确，对小灵通运营商中国电信和中国网通来说，“机卡分离”将摆脱原有需写入大量号码数据和花大量资金购入手机的经营模式，进而转为使用经营，把终端的事情完全社会化，而只需专心经营被称为“PIM”卡的记载小灵通全部信息的智能卡业务，几乎解决了以往所有的运营痼疾。
　　 有业内专家表示，小灵通“机号分离”后，有拍照、MP3、上网等功能的小灵通将会层出不穷，这在相当程度上促进那些有着彩铃、短信、数据浏览、上网、语音信箱功能的小灵通终端普及，对小灵通增值业务的推广提供了一个坚实的支撑平台。
“第二春”来了
　　 小灵通自诞生以来，虽然一波三折，但凭借其独特的优势获得了广泛的青睐，但不可否认的是，小灵通机号合一的特点在一定程度上限制了其用户的换机动力，特别是在“大灵通”、双模手机等新产品的强敌环伺下，如今小灵通已经不复以前般受欢迎。在这种情况下，新技术、新产品甚至新使用环境，已经成为小灵通厂商“持续发展”的当务之急。而“机卡分离”的出现，方便了客户带机入网和随时随地换号换机，更好地满足了客户的个性化需求，将有效地促进小灵通市场的发展。据悉，包括UT斯达康在内的国内小灵通厂商，正在研制机卡分离的相关产品，估计也是在今年内与消费者见面。有厂商表示，随着彩屏、数据浏览、查询、短信收发等小灵通终端功能的进步和业务的开拓，小灵通又将迎来一个新高峰。

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