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05年国产手机的十一大会战

2006-3-28 　 全球品牌网 　  朱学瑞

刚刚过完一个国庆节，十一的热闹还没有消退很多手机厂家的销售和数据人员就在圆桌边坐了下来谈论今年十一的销售情况和对别人的市场操作一一点评。
在国庆的到来的前半个月很多的手机生产厂家就开始了全方位而又有很大吸引力的十一活动促销，NOKIA，MOTOROLA，索爱，ANYCALL都针对不同地区有了不同的销售计划和活动氛围，一时间天花版上，商店门口墙上，商店柜台内，地板上都是促销活动的海报宣传资料，连活动临时促销员也早早地到位，在大街上分发折页，这也着实给环卫工人添了不少麻烦，不过也多少对活动起到了很好的宣传效果和增益，而且现在贸易机厂家的宣传已经开始向县乡发展，基本能覆盖所有3-4级城镇（按中国城市情况基本能把中国分为1到6级城市）我们的国产手机厂家是不是也在做这些事情呢，是的今年在国产手机厂家中联想的作为和宣传做的最好最到位。
国庆的时候这么热闹，人都是哪里来的呢？研究透了这个问题也就知道了我们销售的手机的主要的消费群体是谁，十一当天的人流主要有两类，外来务工人员，这类人员一年中的其他时间都在厂区或工业区工作，每天重复着两点一线的简单工作顺序，十一是国家的法定节假日没有以外的话所有人员都能得到"解放"，去市区好好地逛一圈，在工业区也同样，人们拒绝不了时尚和人所天生的对美的追求和彼此的攀比，在这几类的心理驱动下，使得大量的人员来到市区寻找购买能体现时尚、有美感的、彼此能对比的商品，手机成了他们的首选商品。今年十一走进苏宁，国美等大型连锁家电卖场，手机部人潮涌动被挤的水泄不通，而其他的部门区域则很难见到这样的情景。我们也能找来几个务工人员来询问几样他所没有的商品来选择：手机，MP3，彩电，照相机。绝大多数人的回答都是手机，因为随着时代的发展通讯已经逐渐占据了十分重要的位置，更何况现在的手机已经兼具了MP3和照相功能，这个商品是外来务工人员心中的时尚和美的来攀比的东西，更在于它的实用性。这样的几点看来一个很重要的人员问题是外来务工人员，商品是手机，且具备很好的实用性功能强大的手机，当然价格这个问题也需要考虑。
那就这么一类人吗？不！还有一类，就是本地的农村人员。这一天很多人挟老抱幼地来到大城市，他们基本就是农村的人员，十一在他们的眼中就是一个全国性的赶集的日子，更何况由于各手机厂家的促销，零售商家的让利也着实能得到不少的便宜和好处，那就好了，就带着全家出来购物，在人们的心中其实购物就是一种很好的享受，能在购物中得到乐趣。能带着孩子来到大城市早上购物下午走走公园真也让孩子们长了见识了回家还能带个好心情开学的时候好好读书。有的家庭也真的算是团购了，在这个零售店买一个到别的一家店再看中，就再买一个，形成了在不同零售店的团购。
以上的两类人至少占据了国庆当天人流的80%，那么针对这样的团队我们的手机时尚产品需要什么样的特点，厂家的促销需要什么样的形式，零售店需要何种形式的让利来吸引客流呢？这两类人员对于手机的品牌价值的认识度不高，所以也听说过或者就没有听过NOKIA，MOTOROLA等贸易手机，而价格和功能还有一个就是外观是他们最重视的几点选机原则，05年国产手机在一直的摸索和模仿中得到了很多的长处，千把块的手机就具备了MP3，摄像等功能且不论质量和贸易机厂家一味强调的屏幕色数和摄像头的象素以及CPU等问题，国产手机的确在这几个方面做到了很好的价格和性能的良好搭配，从而有大量的顾客选择了国产手机，可以说在今年的十一个品牌的手机市场占有率发生了特殊的异样而且变化还是不小的。对于厂家的促销活动，真正吸引两类人的是最实惠的得到生活用品和既见奖品，而旅游，抽奖等活动则过问的人就不是很多了，所以对礼品的选择是十分重要的一点。还有就剩下零售商们了，以多少的"利"来"让"给顾客呢，那天也就真是竭尽全力了。
今年还有一个特殊的销售现象出现了，这也许就是人们从古往今来上千年的最好的销售方式得到的启发："大声叫卖"。看来我们的老祖先一直用的销售的方式才是最有实用性的，各种喇叭、音响、喉咙都使上了，人类就是有群居的特点，购物也是同样，哪里人越多、哪里就一定实惠越多、就越往哪里挤。
以上的形形色色就构成了今年十一的销售情况和商家的注意点！

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