江南春一定看到了国外零售终端跻身于主流媒介的大趋势，他希望在中国的零售巨头们没有资金，或者没有觉醒的态势下，迅速抢点占位，象自己当年抢占商务楼宇市场一样，利用时间差雄踞零售媒介市场的战略制高点。 

　　从全球视角来看，江南春的商业模式并不新颖，不管是商务楼宇、加油站、机场、高尔夫球场等的电视联播网，还是其现在大举投资的零售终端电视联播网，在国外早已有非常成熟并且成功的案例。在美国，沃尔玛有着双重身份，它除了是一个声名显赫的零售巨头外，还是一个名副其实的主流媒介。 

　　蛛网集结的零售终端作为一种新媒介，它广泛的人群接触率、信息接受并直接左右购买决策的效果以及千人传播成本的低廉，早已经被无数的研究机构所证实。事实上，不管是今天还是未来，流通主导商业的格局将是大势所趋，我们今天所看到的林林总总的厂商之争，只是未来商业不得不接受的一种正常反应。流通主导着品牌、制造、媒介，甚至人们的生活方式，没有力量能与这股可怕的商业力量相抗衡。 

　　业已成就为全球零售业巨无霸的沃尔玛正在充分享受这种得天独厚的优势。利用四通八达的零售终端，沃尔玛摇身一变成为了快速打造品牌的顶尖高手，试想一个品牌在一夜之间同时出现在沃尔玛全球上万个终端上，那种声势何等骇人！迄今为止，全球还没有任何一个制造品牌拥有如此排山倒海的魄力。它控制着品牌，也降服了制造，并蠢蠢欲动的利用它位居全球第五的电视联播网、独一无二的上万零售终端威慑整个的媒介产业和舆论。 

　　沃尔玛对《格言》、《顾问》、《FHM》三种流行杂志低声说：“嗨，朋友，由于顾客投诉，你的杂志不适合在家庭里看，请从货架上撤走吧！”，三种杂志没有一个敢说个“不”字。这就是沃尔玛的力量。而今，分众传媒显然也想分享一些来自零售流通的力量，由于没有自己的零售终端，分众传媒永远也不可能有沃尔玛那般牛气，但对中国的整个商业格局而言，它却可以阻止中国“沃尔玛”的诞生。 

　　分众传媒对零售商业的渗透，绝对是一种多方利好。 

　　动态平衡是商业世界稳定运行的基本逻辑，如果单一商业力量长期的缺乏制衡、一股独大，我们便有足够的理由来质疑其商业格局本身的稳定性。 

　　目前，中国的零售业还处于一种原始积累的不成熟时期，它的主要目标是跑马圈地，而不是对已有资源充分整合，实现管理和效率水平的提升。因而对于零售业与媒介产业的融合，零售商尚没有足够的时间、精力和资本来实现，但这一市场又是如此诱人，它本身高投资回报率的商业价值，吸引着业内外无数的资本实体。 

　　江南春领导的分众传媒，只是野心的觊觎者之一。但江南春们的群体抢入，会削弱零售商对未来媒介格局的掌控，不让零售商的力量成长得过于强势，这事实上是一种多方利好，不仅仅对于分众传媒，还包括诸多制造厂家、经销商、广告商，当然也有零售商自己。 

　　分众传媒抢得了一块类似于商业楼宇的高增长率的新媒介接触点，未来可以预期的商业回报自然是不在话下。不过它顺带而来的效应是，它在一定程度上调和了中国整个商业格局的不良生态，有助于各种商业利益主体的力量均衡。 

　　之所以只是在“一定程度上”，是因为分众传媒所带来的改变仅仅只是局限于未来零售终端对媒介产业格局和舆论趋势的冲击，却不能改变而今零售商主导品牌和制造商的既定事实。分众传媒对零售业的渗透只是局限于店内电视联播网的建立，它的关键意义在于阻止了零售商象沃尔玛一样自建电视联播网，继而利用上万终端的媒介舆论优势打压媒介。 

　　由分众传媒这样的第三方力量实现零售终端的媒介化，实在是再好不过了。第三方力量不拥有任何的零售终端，他们与零售商只是一种互利的合作关系；第三方力量不会一股独大，分众传媒仅仅只是第三方力量里面的一个个体，在全国和地区市场上，分众传媒都面对着不少的争食者，最后形成的格局只会是多强共存，而不是分众传媒一手遮天。 

　　想想以分众传媒为主的第三方力量入主零售业之后，广告主和广告代理公司们又多了一种优质新媒介选择；零售商也从第三方力量的合作中获得了人气和店内销售的增长；未来的媒介产业里少了一个令人闻之胆寒的“混世魔王”，不用象美国出版界对沃尔玛那般战战兢兢，不是很好吗？

钟超军，企管硕士，现在某公司从事品牌管理研究，MSN:zcj6688@sohu.com，欢迎交流！

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