某福建 民营企业老总认识我后，知道我对 广告公司比较了解，就让我帮他选择一个最好的 广告公司作为 合作伙伴。经过详谈后，我发现该老总虽然见多识广，却对广告圈内知之甚短，他不了解广告公司的运作模式，不了解广告公司的业务范围，更不了解他们的收费方式，因此在谈论合作的时候总是没有底。象这样的 中小企业老总在中国还不乏其人，那么究竟什么样的广告公司才适合这类企业客户呢？他们在选择广告公司的时候应该考虑那些因素呢？
其实，这个问题倒也不难解决。那么就让我们先分析一下中小企业老总所能接触到的广告公司及其途径。
1、各种营销类杂志的宣传
一般企业老总所接触到的营销类杂志主要有《 销售与市场》、《国际广告》、《 中国广告》、《广告大观》等，其中综合类广告公司比较多，即除了核心的广告创作外，还包括 市场调研、品牌规划及管理、产品策划推广以及线下的执行运作。这些公司除了极个别实力雄厚、能够真正兑现自己的承诺外，大多数都有浮夸的成分在里面，尤其是一些突出个人主义的广告公司，他们认为自己能够开展调研、策划、创意、制作排片、 终端执行，甚至延伸到招商运作和 企业培训，凡此种种，无所不包。对于这类公司，我们的企业老总可要仔细审查了，哪怕这个人在业界牛的不一般。请问这么牛的人物能够将项目持续跟踪吗？他的团队人员适合操作这些业务吗？毕竟实际运作中，还是其手下人员具体操作啊！
2、有关广告的各类网站
企业老总一般不会亲自上网查看搜寻，但是其中层经理会把这类信息给老总呈上来，供老总决定。由于是间接得到的信息难免会出现搜寻对象的偏差，但一般情况下偏差不会很大，这里面存在一些实力雄厚的潜力型广告公司、综合性 跨国公司，但往往这类的广告公司运作比较规范系统的同时，其收费也非常高，而且收费项目多，其报价相当于小型广告公司的数倍。值得一提的是部分实力型广告公司对中小客户重视度不高，经常将一些小项目交给新手来操作，这就令其事例大打折扣。所以针对这类广告公司，老总们在遴选时也要放大眼睛仔细辨别。
3、同行及朋友的推荐、广告公司的毛遂自荐。
老总们一般在业界都有非常活跃的朋友，通过这些朋友的实际操作体会来选择性的接触一些广告公司往往比较节省成本，这样会在很大程度上减少一些风险，尤其是知心朋友的倾心引荐。另外广告公司的上门自荐也是非常好的一个机会，通过面对面交谈，企业老总就可以了解到广告公司的运作现状、 广告策划的一般知识、对方团队的专业素养和工作态度、核心人物的把控能力，而且如果深入交谈的话还会了解到圈内的动态，甚至会有意外的收获。
以上几种途径是一般企业老总最经常采取的接触方法，在接洽了广告公司以后，我们怎样判断对方就是我们需要找的合作伙伴呢？在这里有以下几点建议：
1、 看项目团队的实力与配合度而非企业规模；
2、 是否操作过本行业或者相近的行业，如 方便面行业与 饮料行业为相近的行业；
3、 操作过的项目内容及具体方式，如是否为全案操作还是仅仅设计了几个平面稿；
4、 主要客户对项目核心人员的评价，包括专业和人品；
5、 结合客户的实际情况看待 策划方案，如企业实力较弱不具备排摄 电视广告时，对方应该将 媒介策划放到其他方面集中表现；
6、 先以项目运作的方式接洽，待双方配合融洽后转为年度合作。
总之，以上就是中小企业筛选广告公司时应该注意的基本事项，也同样适用于对 营销咨询、 品牌管理、终端推广等公司的遴选。
欢迎与globrand（全球品牌网）专栏作者探讨您的观点和看法，张庆虎：上海赢火企业（营销）咨询公司首席策划,中国市场学会高级会员、中国营销学会理事会员，国家注册CMO，多家营销类刊物、网站特约撰稿人以及专栏专家。历经大型企业、驻外分公司、知名广告公司和咨询公司实践锤炼，先后任职策划主管、调研主管、办事处经理、市场部经理、市场总监、营销策划总监；善于把控市场机会点，提供精准独到的系统解决方案。 先后协助海信空调、山西移动、山西通信、青岛啤酒、思念食品、奇强洗涤、复旦管理学院、四季沐歌、兴业银行、万兆地产等知名品牌的形象塑造、新品推广提供了足够的策略依据和可行方案，并多次协助公司获得广州日报杯、艾菲奖、广告人等奖项； 联系邮箱：inhot@vip.sohu.com 手机：13816925066 查看 张庆虎 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
