除了受过专业训练的设计师和具备良好美学修养的人，绝大多数的消费者对颜色和款式的选择力，是缺乏依据的，是感性的，她（他）们对自己的身材、肤色、气质、职业与服装款式和颜色的搭配，缺乏真实的判断力。
随便查看一个普通女性衣柜，可能会发现，80%的服装与主人的搭配都是有问题的，市面上有更好的搭配适合于她，甚至她也曾见过，但她错过了；查看男士的服装，更是缺乏合理的搭配。

随着各种新面料的出现，具备良好表现力的服装款式的制造成本也不再高昂；但普通百姓也无能力拥有个人设计师。
如何拉近商店里琳琅满目的服装与消费者的距离？使服装与消费者“搭配”良好，赢得消费者对品牌或店面的认可，是有进取心的服装生产企业和服装经销企业应该考虑的。

一、服装选择现状
1、购前状态
消费者有初步的类型定位，如休闲、正装、参加宴会等，部分消费者通过留意其他人的着装，形成款式偏好，部分消费者没有预先的款式设想。
2、购中状态
消费者步入专卖店或百货店，浏览、观察、试穿，急于卖货又缺少专业修炼的导购人员，对客户的试穿，几乎100%的赞同，客户穿黑的、绿的、白的、红的，导购员都会自圆其说，试图“说服”客户：“挺洋气的”“很称你的皮肤”“很大方”“很合身”等等；客户在自己缺乏判断力，又很疲劳时，导购人员最终赢得了生意。
3、购后状态
消费者在购后，会无意间寻求别人的看法，为了面子，多数情况下熟悉的人会违心地夸奖，但当消费者在在工作和社交场合与陌生人交往时，不得体的着装在无形中降低的交往的品质。
当款式抄袭严重时，服装品牌的忠诚度，甚至卖场的忠诚度，在与消费者的最后距离中，错失！

二、搭配指导——弥补最后的距离
当生产厂家以消费者为导向，设计出适合于目标群体的产品，或者当卖场进货得当，符合消费者需求状态，弥补服装产品款式丰富与消费者选择力低的鸿沟：
1、厂家
针对各种款式的设计依据，提供目标群体描述，对服装的颜色与潜在消费者的肤色、身材，或职业？的对应搭配建议；
制作有关服装搭配的专业指导书，培训导购人员对着装的鉴赏力。
2、卖场
以为客户创造价值为导向，培训导购人员的专业技能；或配备专业的饿服装搭配师。
3、新的品牌诉求点
某某服装或某某服装卖场，您的个人服装设计师，或者，某某服装或某某服装卖场，为您量身搭配，适合的，才是最好的。

通过专业的款式/颜色搭配指导，当消费者购买某种品牌或在某服装卖场，获得更多的满意，品牌忠诚就诞生了。