但庆喜的是，我很快发现了日化区域里的另一片天空。在整个洗衣粉区域里，闪闪发光的产品不是宝洁，也不是联合利华，而是来自华东地区的“浙江兄弟”。一个是纳爱斯公司生产的“雕牌天然皂粉”，另一个是美生公司生产的 “美生有氧洗洗衣颗粒”。它们不仅台面陈列得整齐而又漂亮，而且隐含着一种与众不同的气质。在仔细观察之后发现，它们的独特之处主要体现在以下三个方面。

1.产品品质特点：“雕牌天然皂粉”以其绿色环保、安全高效、天然无副作用作为产品诉求点和品质支撑点；“美生有氧洗洗衣颗粒”以其绿色环保、安全高效、彻底净衣作为产品诉求点和品质支撑点。共同点是绿色产品，符合环保要求。

2.产品包装特点：“雕牌精品天然皂粉”用的是柔韧的纸质包装，形状似一个立方体；而换代型“雕牌天然皂粉”则在其原有洗衣粉的基础上作了一个根本性的改变，原来那只凶猛的大雕不见了，出现在消费者面前的是一只温和的雏雕，给人的感觉是温和可亲；“美生有氧洗洗衣颗粒”用的是特别的塑料纸包装，成矮胖形状。两者的创新之处是形状特别，富有个性，在洗衣粉市场上仅此一家。

3.产品命名特点：“雕牌天然皂粉”直接用天然皂粉命名，突出“天蓝”，即以最直接的产品特性为其产品命名；“美生有氧洗洗衣颗粒” 直接用有氧洗命名，突出“氧洗”，即以最明白的方式突出产品的技术特点。命名的手法都是采用直接的方式，以品质特点命名。

4.产品定价特点：“雕牌天然皂粉”以优质低价著称；“美生有氧洗洗衣颗粒”以优质高价闻名。

业内人士都清楚，国内的洗衣粉市场在最近两三年是最为惨烈的，说它惨烈是因为国外品牌之间、中外品牌之间、国内品牌之间无一不卷入价格大战当中，就连一向蔑视价格大战的宝洁也热衷于此。因为它们也没有更好的应对办法，这正好说明既使是国际品牌，其优势也所剩无几了，以致大家拼到最后谁也没有占着便宜，谁也笑不出来。正因为如此，才会有纳爱斯和美生公司的创新产品出现。其实“雕牌天然皂粉”和“美生有氧洗洗衣颗粒”都是市场价格大战之后一种求变的产物。

虽然这对“浙江兄弟”具有以上的诸多共同点，但是它们的品牌战略却是完全的不一样：“雕牌天然皂粉”走的是优质中低价策略，以中低价格强占大众目标市场，而“美生有氧洗洗衣颗粒”却以高出同行3-4陪的价格直取高端市场，专服务于少部份有钱人群。尽管它们走的是截然相反的品牌策略，但这对“浙江兄弟”很可能会最终走到一起。因为在国外，作为洗衣粉中的“有氧洗”技术早已不是什么新鲜事，所以随着行业对手的迅速跟进，冲击高端市场的“美生有氧洗洗衣颗粒”必然会向中间市场靠拢。而纳爱斯则明显是在极力提升其洗衣粉品牌的档次，如2003年推出的“雕牌天然皂粉”就是对其品牌提升的一次大胆的尝试。

到目前为止，洗衣粉是中国日化市场上民族品牌的最后一块阵地，因为它至少还没有被谁垄断掉。尽管来势汹汹的国际品牌曾经打败过像白猫、活力28这样的知名民族品牌，但它们在中国接力棒式的新生品牌的冲击下也是伤痕累累：首先是奇强的狙击，接着就是立白华南市场的突围，最后就是雕牌的低价拦截，现在又新添一家世界上最贵的洗衣粉企业－美生日化冲击高端市场。如此群雄并起，外资品牌要称霸，实属不易！