策划云南——国内首次揭示云南旅游称霸中国的奥秘
（昆明、大理、石林、丽江、香格里拉策划揭秘）
180个字挽救中国最大广告公司的声誉
披露10天连败三家世界最顶尖广告公司的法宝
3个月夺标3个中国第一品牌全国推广案
竞标中国第一盘获最高分
首次披露策划界黑市拳王颠覆性绝招
跨越策划界与广告界同时成功操作顶尖项目的第一人
其策划被评价为为市政府头脑注入核动力
史上首次揭露广告的真相
看破中国第一策划型广告人的老谋深算

顶级广告策划案全真再现！

扉页

在策划和广告的地面上，真正的街霸不是西洋拳王，不是气功大师，而是黑市拳手。

美国黑市拳王米特卡内拉说：“黑市拳手在圈外名气都很小。黑市拳赛要求我们必须在社会的边缘生活。我们对所谓的荣誉确实也不感兴趣。那些拳王、泰拳王、搏击冠军在我们这里只要几分钟就会被杀死。没有死亡的威胁，你不可能掌握全面的技术。你必须疯狂地训练，把自己变成一台杀人机器。任何训练的不足和比赛的疏忽后果只有一个，就是死亡。黑市拳手必须考虑所有可能发生的情况，包括掏裆、挖眼、咬喉咙、折手臂等。全面是最基本的要求，但没有绝招也不行，否则对手就能在几秒钟之内杀死你。”

在中国策划界和广告界同样有一批黑市拳手，他们没有让人眼花缭乱的头衔，没有大师称号，没有获国际大奖的漂亮作品，大都不为人知，甚至他们都不认为自己是策划人或广告人。但他们在智业所需的技巧上非常全面老到，既能拳打策划，又能脚踢广告。

他们不分什么科学派、艺术派，也不高呼一切为了销售，他们每分钟都在思考杀招，那些被吹得神乎其神的技术他们从来只用来做热身活动，但实用而致命的技术他们会把它千锤百炼发挥到极致。他们是老板的雇佣杀手，有的本身就是老板，所以他们熟知商业社会中的掏裆、挖眼、咬喉咙、折手臂，如果有必要，他们一出手就可以把很多人打出水来。

向所有还在民间的策划和广告黑市拳手致敬！

序言

解答中国策划人和广告人最关心的三个问题：

第一问：中国最智慧的人在哪里？
按地域来找，楚才晋用，风水轮流转，说不清；
依古今来论，江山代有人才出，道不明；
从个体来分，大智若愚， 辨不出；
只有从年龄来划分，才有定论---四十不惑，识人事；五十知天命，懂天理；五十岁是人智慧、精神与阅历最鼎盛的时候。

第二问：如何成为中国最智慧的人？
很简单，超过中国最有智慧的人！
50岁的人是一个庞大的群体，我们天天都会面对这些老谋深算，随时都可以找他们试招，很方便。
我做了五年策划和广告，学过数不清的规则，也忘记了数不清的规则，最后我坚持下来的只有这样一条：让50岁的人动心！

五十知天命，能够用思想打动50岁的人，不啻替天行“道”!
50岁是社会最有能量的一群，能够用思想打动50岁的人，可以长袖善舞!

50岁曾经沧海难为水，能够用思想打动50岁的人，当能兴风作浪!
我一直在寻求一种将策划与广告合二为一的完整的能力，以便像黑市拳手那样在市场的生死搏杀中以全面的技术一招制敌，与老板共分奖金，而无意于获什么大奖。

因为我是从基层一步一步成长起来的，并且我有幸在没有严格流程、淘汰率奇高的公司里狼奔豸突，加上自己经历的复杂。所以，我在策划和广告的各个能够觅食的环节都磨砺了很好的牙口。

在本书中你将看到一个前所未有的在策划、策略、创意、文案和即兴咨询上综合实力的第一人，以这种整体实力为基础，我惯于应用大规模集成思维运算的策划能量教广告人深远一点，习惯于用手术刀般锐利的广告创想教策划人准确一些。

五年来，我用策划对付广告人，用广告对付策划人，策划型广告也好，广告型策划好罢，田忌赛马，游刃有余!

策划人喜欢把出谋划策称为“发功”，这是打内家拳；广告人则称为“出招”，这是练外功。两者各有偏颇，策划人是“练功不练拳，登峰难上难”，而广告人则是“练拳不练功，到老一场空”。

唯有策划型广告人以内功驭招法，我称为“发招”，将一阳指和铁布衫合为一体，内外兼修，既有绵绵功力，又有一招制敌的绝活，除此之外还要懂“商业”，就像功夫要登峰造极还要精通医术一样，商业是智能的经络器局，是内外两功之助，如此方能功夫老到。

策划型广告人，商战黑市拳手，内外合一混元体，周身相随妙无穷！
50岁的人老谋深算，做事全面考虑所有可能发生的情况，思维圆融无碍，分析问题似庖丁解牛，游刃有余。五年几乎每天都坚持无情的极限思维运动，深谋尽算，杀牛无数。所以，我只用了五年，就跑到了50岁。

第三问：怎样最快成为中国最智慧的人？
看完本书，识破中国第一策划型广告人的老谋深算和迷踪拳

策划霸道

在《辞海》里，“霸道”有几个意思：一是帝王运用法、术、势建立巩固政权的方法；二是不讲理；三是猛烈、厉害。这刚好是对我的策划方法论和思维技巧的最佳解读。

首先，我将策划理解为法（方法与思维功夫）、术（运作技巧）、势（大势融通和整合链接），凡策划必以法驭术，驭势，法术势融会贯通，超级整合链接，配合手术般精准的策略和充满爆发力的实操技巧，大功率启动项目!所以，策划就是“万法游刃有余，术势皆备于我，霸道纵横捭阖”；

其次，策划是道法自然，没有固定的程式和方法，一切皆因人因时因地制宜。策划就是讲道不讲理， 讲的是“霸道”，即每个问题都有一个最有效的解，每个目的地都有一条最近的路。但是，道无谋不行，谋无道不立，策划就是要通过反复谋划运算找到最有效的解和最近的路，这就是霸道；

第三，每个策划都要让有50年人生阅历的人点头动心，这是我对自己搞策划的一个基本要求，曾经沧海难为水，你的策划没有掀起深海巨澜，不够猛烈，那就去骗大学生吧！

总之，“策划霸道”是策划人霸术之道，也是策划企业霸业之道，更是策划资源产生新的集合效益之霸利之道。我以王道做人，以霸道做事。以王霸谋义利。

第一策划：

策划要讲唯一性、权威性、排他性，只有具备三性成为某个价值领域的第一，才能起到引爆项目的作用。其实这三性更精确有力的表述，我认为是“三个一”——唯一、第一、专一。“第一”比“权威性”更到位，“专一”不仅指权益专有，更指持续坚持一项核心价值，便于受众认知。这就是我称之为策划定位的“三个一工程”。

做个形象的比喻，定位就像草莽英雄，占山为王。
首先要找到一个没有人占据的山头，并且这个山头要林深树茂，物产丰富，足以维持山寨的生存发展。或者这个山头被人占据了，没关系，只要对手实力不强，你有足够的实力，那就来个“火拼王伦”反客为主，把对方的人马收编过来或者是赶下山去。这是“唯一”；
第二，驻扎这个山头，就要占领它的最高峰，在上面建立聚义厅和大本营，居高临下，易守难攻，红旗招展在高高的山岗。这是“第一”；

第三，要想把这个山头变成长年的根据地，就得在山上的险要地段和必经之地设立关隘，并且派人严防死守，不让他人顺便进入，方能保长治久安。这是“专一”。

广告要讲定位，定位作为营销界有史以来最成功的理论，其核心思想在于，使产品代表某种属性和利益，在消费者心智阶梯中成为第一。
不论策划或广告的创意手法都讲究“发前人之所未发”，用别人没有用过的手法来因人因事因地制宜，产生旷世骇俗的效果。即第一时间、第一空间里谋取第一多的利益。

策划如同下棋的算路，你能算30步，别人只能算20步，一定是你的方案胜出。围棋的算路和策划的算路说白了就是找出价值最大的一手，每一步都能这样走下去，就是必胜。

围棋的弃子争先，就是要牺牲局部利益争取全局先手，这一方法在策划中普遍存在，所有策划力图创造争取第一选择权的优势，每个回合后都能抢到第一选择权，就是制造了时间差，这个时间差创造了整个商业领域的大部分价值。

“条条大路通罗马，但最近的只有一条”，任何项目在所处条件和背景下，存在无数个解，但最有效的只有一个，我对策划的要求就是尽可能找到第一有效的方法。