2005年，《直销法》的颁布，雅芳的成功入主，美容整形机构的营销上的风生水起，数码烫、离子烫、三维烫，直发、卷发、去静电等各类美发名目美发产品的大规模兴起，中国美容美发产业俨然已经成为中国经济的一大重要支柱，成为第五大消费。时值年末岁初，2006年的市场格局又将是怎样一派繁荣，在腾飞中的中国美容美发产业又会向那一方向发展？
趋势一：中性风潮将大行其道
李宇春的出现，打破了中国多年来传统文化和审美标准，她的出现代表了一个时代的来临，更为美容美发市场掀起了一股久违之风。中性风潮开始在消费者中蔓延。这些许带着些炒作嫌疑，但对于美容美发产业链而言，绝对是无限的商机。
在美发上，李宇春式、周比畅式的头发造型俨然已经在2005年引起轩然大波，2006年，中国各界，尤其是与之配套的服装产业、配饰产业等都将以此为核心元素大展拳脚。与之配套的从妆容到形象，都将全套沿袭，加速火拼，势必将中性风潮进行到底。
趋势二：文化产业风靡美容美发产业，韩国文化再度成为热点
一部《大长今》，从饮食、医学、服饰、造型，将韩国文化演绎的淋漓尽致，更吸引了无数年轻消费者的青睐和追捧，以此衍生出的旅游产业和文化产业也随之而来。近年来，韩流文化、欧洲文化、非洲文化等世界各国风情逐步加入中国行列。美容美发产业也随着社会文化产业的风潮快速调整。
众所周知，韩国的整容产业是极其兴旺发达。韩国影视剧中所塑造的人物形象、人物着装、人物发型无不走在时尚的尖端，一经播出各商家立即纷纷借鉴利用，婚纱影楼、服饰销售，同时，韩国本身也加强了对中国消费者的营销，引进大批的韩国各方面的优秀作品渗入中国。因此，无论是从外围，还是从内需上，也许是韩式头型，也许是韩式化妆品，美容食谱等等，韩国文化都将会在2006年全面开花。
趋势三：直销逐步崛起，连锁特许经营将向规模化发展
作为直销大军领头羊的雅芳,市场表现虽然不如预料中的理想,然而,却也扎扎实实的做了起来,同时,很多美容医药保健品，也都借助特殊渠道的力量展开了直销.其中，势头紧追安利的广东中山完美也开始逐步安家落户,兴起了自营生意。众商家似乎已经触摸到市场的势头.开始分食运动，譬如欧莱雅,譬如审美。
原始传统的美容店零散经营,也逐步开始吞并,规模经济发展.连锁特许加盟变成了很多大牌企业杀入此类市场的制胜法宝.自此，小店面将越来越难以生存！联合多方面资源，借助企业、品牌自身优势来发展壮大自己,将成为美容美发行业2006统一规则。
趋势四：展会经济将越发集中，品牌文化概念仍是主流
每年几届的美容美发展会,以及各种名目的主题展会,展会经济在中国正在趋于规模化。越是竞争白热、各类名目繁多的同时,也就是越是整合统一的成熟时机。而未来的展会经济势必会围绕产品、行业、企业更专业化、集中化而兴盛起来。
与此同时，展会经济越发集中,产品的营销包装就变的越发重要。美容行业,面临国家监管严格的限制，势必要开始适应减少功能传播的同时加强对品牌文化概念的转移。中药美发、营养护肤等概念将随着品牌文化气质的塑造成为主流。
趋势五：边缘产业火速扩张
2005年各行业发展的势头,给了我们很多新的启示.医药保健品市场的偏门产品,快速消费品领域的组合产品,器械产品,汽车辅助产品,各行业的边缘产业开始走向正规，大有取代正业之势。边缘产业也将伴随着消费需求的更加多元化和细分化火速扩张。
在此之下,美容美发产业的培训产业、服务产业、文化产业、会议产业开始等上行业舞台。单拿欧莱雅的培训和文化体系来讲，不仅了美容从业者的注意力，同时，变成了固定的产业功能，完成了从美容从业者到消费者购买的转变，完成了销售创新。因此，边缘产业所衍生出的经济效益将比美容美发产业更具发展潜力。
趋势六：细分将一如既往的加快步伐
人们对面子工程和形象工程的关注，加剧了美容美发产业的细分。尤其是美容产业,在产品上,女性产品,男性产品,婴儿产品等消费细分，在种类上，美白类,保湿类,去皱类,消斑类曾出不穷；在美发产业上,虽没有美容行业细分的明白透彻，却也档次参差不齐。特色化，细分化，已成为不可替代和磨灭的发展路径之一。
男士美容市场的空缺是众多商家的必争之地，相关的配套产品:：男士美容会所,男士化妆品,男士功能产品,男士美发及造型创新都将成为市场热点项目。尤其是美发生发将成为男士公关的要塞。另一方面,女性的产业兴起和细分将进一步立足于美容整形修复、美甲、彩绘等更为艺术化国际化 的风格标准.势必将细分进行到底!
趋势七：传统行业竞争更加白热化
传统行业仍然是市场竞争的重点,美白、去斑、丰胸、减肥,染发、烫发、美发技术,这些必备项目是人们生活密切相关,不需要花太多的成本去教育,而只是需要将品牌、功效、特点能够有效合一,捆绑和完美组合成为消费者评断产品的标准和市场要求。
对于这类传统产品,未来的竞争将会更加艰巨,既要避免炒过头,影响企业和产品形象,同时,又不能偃旗息鼓,而是需要寻找新的营销手段、新的渠道模式来突破。
趋势八：功能产品逐步向概念产品转移
功能性产品一直在近两年的市场上表现非常踊跃，然而实际上，至今没有特别成功的产品出现。另一方面，国家对此类产品查处和监管力度的加大，加剧了这类产品的淘汰速度。除了大品牌和好效果外,其他的产品都开始没落消失。
在这种情况下,以产品属性、产品特点、针对人群、解决方式等作为概念成为了新的突破口。去痘新老品牌,生发养发的多种破译方式,这些概念产品的推出,剥去了功能产品易碎的外壳,转而成为E时代的各类代名词和符号。数码空间烫、中药排毒等此类词汇将被受瞩目。
趋势九：个性化、专属化将不断升级
从泛人群到个性化消费,从阴柔到中性,消费者量身打造的概念也越发讲究。原始的一锅汇的现象将逐步落幕,取而代之的是更加个性化、人文化、专署化的风格产品。
白领造型馆、电脑人士专用、专为南方皮肤打造,也许今天看起来不和逻辑的产品定位,明天就会成为我们身边司空见惯的实用性产品.白领专署、家庭专署、孩子专署、老人专署、男士专署，跑外专署、办公室专署、干性专署、南方专署,产品的等级、材料、工艺、特点将在原有基础上进行升级，同时，加大营销力度和手段!
趋势十：消费界限更加泾渭分明
随着商家、产品的细分,消费者的消费趋向和走势也将更加泾渭分明。对于不同层次的消费,不同品类的消费,除对产品本身关注外,对于价格,水平,层次要求也很高。
在产品的产品线设置上,企业和产品要充分考虑到其所有辐射的目标消费者，使其消费者能在众多的产品、服务中快速找到所需产品,成功完成心理对接。高中低各端清晰透明。 查看 刘达霖 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
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