summer：
　 你好！
　 关于IT企业知识型员工薪酬设计，我主张把短期和长期、稳定和激励相结合起来进行，对于优秀的员工可以采取年薪制、股利、股权等相结合的方式。
　 对于技能工资/能力工资和绩效工资的结合一般要从以下几个方面进行考虑：
　 第一、实行能力工资首先公司必须有比较健全的能力素质模型和职业发展规划，比如员级、助理级、中级、中级、高级甚至资深级员工的标准、行为规范必须确定出来。建议公司可以从职业态度（比如自动自发、真诚敬业、服务意思、责任心、团队合作、进取创新等几个方面）、职业能力（专业知识、专业技能，管理人员还包括管理技能等）等进行规定。这样实行技能/能力工资才有基础。
　 第二、实行绩效工资首先要考虑的是主张团队绩效还是个人绩效，绩效工资的确定标准和发放时间。公司是否实现了目标管理，还是单纯的简单的和传统的对人的绩效考核。在这个基础上才能确定绩效工资发放的标准－是工作业绩，与公司目标紧密联系的工作业绩！
　 第三，确定了技能工资的标准和绩效工资的标准，再进行内外部调研确定水平标准。
　 第四，所以技能工资是基于发展、长期的提高和能力的培养；绩效工资是基于生存，短期的工作业绩。没有技能/能力，就不可能有好的业绩，没有好的业绩，能力提高也就失去了基础和意义。这样两种就结合起来了。
　 第五，至于两者之间多少比例，那就要针对不同层次和不太类型的人而异了。销售人员和非销售人员，前者的绩效工资就应该多些，后者的技能/能力工资就要多谢。
　 要注意的是，技能工资/能力工资一般要跟岗位工资相结合起来！
　 希望对你有指导作用。
　 祝好！
　 你的朋友：曾老师

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