毕博：
　 你好！
　 相信我们是老朋友了！先问你一个问题，你的名字与毕博咨询有联系吗？
　 对于薪酬设计，无外乎于固定工资＋浮动工资，而固定工资一般表现为基本工资，互动工资一般表现为绩效工资，工资设计的基础主要是美世倡导的3P。对于基本工资和绩效工资占多少比例的话，要根据每个公司业务和发展阶段及企业文化、人才类型的特点而定。以下比例仅供参考：
　 创业期和高速发展期的企业：浮动工资要多一点，比如基本工资占40％以下，而绩效奖金占到60％以上，主要是鼓励创业热情，以激励为主。
　 稳定或者稳定发展的企业，一般可以参照：
　 普通员工：基本工资和绩效奖金从比例为80％和20％；
　 中基层管理：基本工资和绩效奖金从比例为70％和30％～60％和40％；
　 高层管理：基本工资和绩效奖金从比例为60％和40％～40％和60％；
　 销售人员：基层比绩效工资（佣金、奖金等）占60％以上，中层和高层绩效工资的比例要低一些。
　 技术人员：基本工资＋绩效工资＋项目奖金的方式，一般前两者基本工资比例要大些，后者额度要大些。
　 以上数据仅供参考！
　 祝好！
　 你的朋友：曾老师

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