很多营销老总已经不知道营销到底应该如何做了，有必要“重思”营销，以找到创新突破之路。
很多企业的营销老总，虽然他们曾经系统地学习过营销理论、 营销管理，而且从事营销管理多年，并且曾经业绩辉煌，仍然常常被目前市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度的 市场竞争搞糊涂了。现在营销从哪里去思考，从哪里着手？成熟的产品，成熟的市场，成熟的模式，成熟的手段，怎样才能有所创新，有所不同，最重要的是如何才能更有效果？思路在哪里？很多营销老总已经不知道营销到底应该如何做了，感觉有必要“重思”营销，以找到创新突破之路。
常规的营销是从理念到产品、从产品到渠道、从渠道到 消费者，都是遵循一定的规律逐步推进。在已过去的二十多年，中国市场不成熟，企业主要依靠营销体系的逐步完善和提升来获取市场竞争力，赢得 利润。但是在市场逐步成熟、企业的初步营销构架已经完成后，企业在市场竞争中往往是惯性运作、被动应战，营销 管理者没有了感觉，不知道如何主动出招？如何创新？如何进一步提升营销的竞争力？
笔者认为在同质化新形式下的营销运作，出路在产品创新、 营销策略、营销管理这三方面，它能重新给营销老总们带来灵感，找到着力点，可以称之为创新的十分实用、有效的“营销三点论”。
产品创新，一切营销的出发点
产品是营销的基础，也是核心。产品创新必然带动其产品策略、渠道规划、品牌传播、 终端变革等一系列的创新探索，作为营销管理者是否了解你的产品？是否了解你的消费者？是否反思过你的产品存在什么问题：你的产品在市场上与竞争产品是否类同？你的产品是否有明显的质量、价格、个性上的差异？你的产品是否有独特的优势和 卖点？
如果没有，可以根据同品类产品的特点、根据企业现有产品的特点和弱势、根据目标消费群体的 需求分析或进一步细分消费者进行心理洞察、根据企业可用资源的分析，打开思维空间，运用逆向产品创新方法，深入研究，整合现有社会科技成果，一定能够找到新的市场空间。开发有差异化的、有独特卖点、有溢价能力的 新产品，以满足消费者喜新厌旧、标新立异、追求时尚、个性化消费日益提高的需求。
如，二十年不变的武汉健民的龙牡壮骨颗粒，经专家运用消费者心理探测调研等一系列工具，深入了解消费者心理真正所需，一方面维护消费者对老品牌的忠诚度，另一方面开发出果味、无糖、纳米等新差异化的产品，赋予了龙牡品牌新的概念，把消费群从婴幼儿扩大到了儿童，从而开辟出一个新的市场…… 娃哈哈推出茶 饮料后，不断进行产品细分、市场细分，陆续创新出有机绿茶、花草茶等等进一步打开了市场空间……
产品战略、产品策略、产品线规划、产品群定位、产品创新、产品专业渠道的设计、产品传播的策划等等，每一个都是创新的思考点，每一个都可以打开一个崭新的市场。
营销策略，思路决定出路
思路决定出路，这是一个策略先行的年代。营销策略的可行性和创新性在如今的 市场营销中占据了越来越重要的地位，超女成功打造了 蒙牛酸酸乳的品牌，神五、神六引燃国内营销大战的硝烟，表面上看，策略有时候反而显得比产品和渠道更为重要。笔者认为从点、线、面、高、中、低、里、外、虚、实上思考策划点，结合市场现况和企业资源，一定能够寻找突破方案。
在地理上从点、线、面角度考虑，战略性区域市场的建立，局部市场的突破，打通一线连成一个面；在产品上从点、线、面角度考虑，核心产品或潜力产品的深入挖掘、做大，填充产品线的不足形成系列产品，由点到线、由线连成面，逐步形成在某产业领域的优势；在 市场策划上从高、中、低角度考虑，高空宣传造势、 媒体传播；中空渠道推广、渠道创新；低空地面推进、终端 促销；在资源上从里、外角度考虑，里整合企业内部资源；外利用外部社会资源。
一般情况建议营销老总采用20：80原理，在80%的大面上暂时采用常规营销措施和政策，维护正常的 销售秩序和业绩，在20%重点或特殊市场可以采用创新方法以策略制胜，以创 新营销模式，打造成功模板，大大提升销售业绩！
营销管理，胜人先胜己
营销管理重在规范和控制，它不能直接给企业带来销售利润，却能确保企业的销售业绩和利润。如果说指标是僵硬的但却是真真切切的业绩的话，那么这个业绩就需要从管理上予以确保，没有管理，这个数字只能是纸上谈兵。从管理上反思营销、创新营销的实质就是确保产品和策略得以走到实处、得以执行、取得效果。
思则通，悟则达，行则致。
营销管理虽然是一个常规的大题目，但是这里所指的营销管理，是用系统的思考，结合企业的发展战略和市场被动、惯性运作的现况，以检讨、审查的目光分析营销管控体系是否健全？组织架构是否适应？管理制度与销售政策是否合理？业务流程是合理、规范、高效？ 绩效考核是否能刺激和调动体系的积极性？营销培训系统是否发挥作用、成为第二生产力？ 经销商管理体系是否完善等？从这些角度去反思营销管理，一定能够发现并锁定关键问题进而得出调整或完善方案，提升系统效率。
俗话说“胜人先胜已”，企业只要能够战胜自己，练好内功，打好基础，就一定能够提升企业的市场竞争力。
营销三点论是对当前营销的反思总结，是营销创新的三个大方向。从营销的根本——产品，到营销的策略，再到策略的执行和保证这条简洁却又明晰的主线上去思考创新点，去重新组织、 整合营销元素，从而达成产品突围、市场突围、企业突围的目的，获得市场竞争力，取得效益。
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