首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 行业 | 专题 | 搜索 | 图片 | 论坛
免费下载 | 经营 | 品牌 | 营销 | 广告 | 奥运 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例
广告营销人才网
 
 

从炒单看薪酬管理

2006-4-9 　 全球品牌网 　  曹子祥

一些企业中存在销售人员“身在曹营心在汉”的现象：利用职务、工作之便炒单、吃差价、为自己赚一些小钱。在他们看来，这都是小事，这样做没什么。其实这种行为与贪污、偷窃无异，无论从道德角度还是从法律角度都是不能允许的，说严重点，这是一种犯罪行为，是要负法律责任的。
   不少公司的老板因为以上种种问题而被折磨得苦不堪言。由于这种问题非常敏感，同时很难取证，因此，不少老板们只得睁只眼闭只眼、听之任之。个别老板甚至还错误地认为，只要不是什么大单，容忍这样的事情反而能稳定住一些员工。一些炒单的业务员辩解道“光拿工资满足不了高昂的生活需求，在公司做事的同时做点小生意应该是可以的。”
   这种辩解根本经不起推敲：首先，什么叫小生意？如何界定它？如果以金额多少来界定，那么我们要问：每次赚200元，算不算小？如果算小的话，那么，500元呢？当然也不算多。好了，800元呢？1200元呢？2000元呢？这样下去，炒单者会将企业的订单统统拿来自己赚，企业不垮才怪。其实，所有的大错误，都是从小错误开始的。抢劫银行的人，可能就是从抢同伴的一块糖开始的。偷盗轿车的人也可能就是从偷同学的一块橡皮开始的。所以，古人云：“两叶不除，须用斧柯”，“千里之堤溃于蚁穴”。 
   并且，公司如果默认业务员炒单，那么，采购人员也会考虑如何捞好处，技术人员也会考虑，……会计可不可以？这样下去会导致什么结果？？？ 
   所以，我认为，业务员炒单这种事情在公司是绝对不允许的，一分钱都不允许！！
   杜绝这种现象，除了要有严格的制度，严厉的惩罚外，还要有科学的薪酬体系。让员工对于做这种事情“不能”“不敢”“不想”。
   1.在分配制度上，一定要“多劳多得”，贡献大的人员/团队，就是要多得。贡献小的员工/团队当然要“少得”。这个阶段贡献大，这个阶段就“多得”，下个季度贡献小，下个阶段就“少得”。这就是薪酬管理的“激励性”原则。
   2.老板和员工之间要坚持“利益一致化”原则。公司赚钱离不开全体员工的努力，老板赚钱了就应该拿出一部分回报给大家。如何回报？大有学问……
   总结一下，优秀的薪酬体系除了具有激励性外，还应该具有以下特点：1、外部竞争性；2、内部公平性；3、成本可承受性；4、合法性；5、战略导向性（浅显易懂的、明确的）；6、可操作性（容易管理）；7、灵活性（方便调整）；8、针对性（针对本企业的特点——业务、股东价值观、地域特点）。在行天举办的“如何让公司的薪酬方案更具激励性”课堂中将会详细分析。

查看 曹子祥 的所有文章 进入营销论坛与作者交流
　相关文章 [关键字：薪酬管理]

·由“顶身股”想到“分成式”薪酬 ( 张华强 2007-09-28)
·物价飞涨 你的工资涨了没？ ( 向阳生涯 2007-09-11)
·营销人员关于薪酬满意度的调查分析 ( 艾肯空调制冷资讯 2007-09-05)
·年终奖是否应该透明? ( 胡八一 2007-08-07)
·浅谈战略与薪酬之间的关系 ( 卓绍斌 2007-07-27)
·兼顾激励与保健的薪酬管理体系 ( 黄育德 2007-01-17)
·薪酬管理，从战略到实施 ( 陈允峰 2006-04-17)
·企业薪酬管理的六大病症分析 ( 周范书 2006-04-09)
·从炒单看薪酬管理 ( 曹子祥 2006-04-09)
·如何提高员工对薪酬管理的满意度 ( 2006-04-09)
　最新热点 更多

·朱新礼依旧是农民 ( 荣振环 2008-10-6 9评)
·一位老总的品牌思想变化历程 ( 刘文新 2008-10-1 6评)
·9.11奶粉事件后，大可放心购买三鹿？ ( 唐海飞 2008-9-16 58评)
·三鹿污染门疑为人为阴谋！！！ ( 《跨国周刊》 2008-9-22 5评)
·“结石门”事件为什么会发生 ( 杨松霖 2008-9-21 19评)
·牛根生：我们宁可轰轰烈烈地死掉！！！ ( 牛根生 2008-9-18 175评)
·乳品行业走进感恩时代 ( 路胜贞 2008-10-6 3评)
·伊利蒙牛受三鹿牵连 毒奶粉事件背后隐情堪 ( 刘达霖 2008-9-17 28评)
·蒙牛何时才肯下“毒手”？ ( 崔涛 2008-9-23 29评)
·为什么蒙牛受到的伤害更大？ ( 艾学蛟 2008-9-22 25评)
　最新推荐 更多

　相关评论

 
|
 | |
|
 
©2003-2008 globrand.com All Rights Reserved .
globrand，the brands promotion!
globrand（全球品牌网）--创新营销，传播品牌，中文品牌传播专业门户
未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载