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做成品牌的四条军规——管理人必读

2006-4-12 　 全球品牌网 　  杨香豹

　做成品牌的四条军规——管理人必读
　　　　　　　　　　 杨香豹
　　做人、做事、做产品，都要树立品牌。这是放之四海而皆准，颠扑不破的真理。其中，做产品，最有借鉴意义。把产品作成品牌，一定要符合这四条军规。
　　销量。没有销量的品牌不是品牌。即便暂时靠拉人头有些名气，可以依靠高利润来维持生计，在竞争惨烈的未来，它的发展最终只能是惨淡经营到最后典妻卖子。比如“安利”，在和宝洁、联合利华竞争时，就没有什么优势。因为如果不违法的话，别人也可以直销，但安利却很难走宝洁他们的路线。所以，做品牌，首先应该有销量做基础。有的时候，薄利多销也是很好地做品牌的方式。品牌并不一定是那种昂贵的产品。很多轻工业甚至服务行业东西也是品牌。都需要以超值的服务获得更多的回报。
　 产品。做品牌，就应该做产品。或者大家都有印象，三株已经淡出了人们的视线，而又有很多保健品夸大其功效，在各种媒体上做广告。他们如果依旧如此的话，只有死路一条。光靠吆喝不行，赵本山都不卖拐了，您卖概念（如什么白金啊等等），成成为品牌吗？没听说过，可口可乐那可乐当保健品卖。忽悠人的那套玩意，很容易就会被人识破。踏踏实实做些造福一方的产品，才能成为品牌。“出门都是客，见一个宰一个”的玩意，行不通。
　 广告。想做品牌，先做名牌。想出名，不靠广告是不行的。当然，这种广告不是概念、不是理念，而是让顾客可以感受到事实在在的东西，那种夸大其辞，虚假宣传的东西，只会害了自己的未来。每种产品都有自己的优势，广告的作用就是把这种优势显现出来，深入人心。比如“孔府家酒，让人想家。”“妈妈，我也会洗衣服了。——雕牌”都是感动人的灵魂的广告。既反应了产品的优点，又展现出企业的文化底蕴和强烈的社会责任心，为作成品牌奠定了基础。
　 品牌无大小。品牌的含义并不一定是世界多少强多少强。无论是再小的一个企业，都需要把自己经营成为行业的一个品牌。无论是企业的可持续发展还是企业的投资回报率，都需要以品牌为基础。只有作成了一个行业或者一个区域的品牌，才能实现企业的价值和产品的价值。
　　具备了以上几种意识，无论是经营产品、还是经营人生，都会充满辉煌。而具体实现的办法，却靠每个管理人去探索。世界上从来没有过一个成功的经验和方法可以直接使用，每个人、每个企业都是个案，明白了这些，才是第一步。

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