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对话瑞士积家表亚太区董事总经理丹尼尔·罗杰

2006-4-13 　 　

 随着中国经济发展水平的不断提高，国际著名钟表品牌也纷纷把目光投向具有巨大发展潜力的中国钟表市场，在国内高档钟表市场搅起了一池春水。欧米茄表刚到北京来进行了新一辑广告的发布，具有一百多年历史、全球十大名表之一的瑞士积家（JAEGER-LECOULTRE）也到北京来为其全球最大的旗舰店开业进行宣传。本报记者对这个百年名表的亚太区董事总经理丹尼尔·罗杰进行了专访。
                            最看好北方市场
    记者：积家表北京旗舰店是你们在全球最大的旗舰店，为什么把这个全球最大的旗舰店开在北京？
    丹尼尔·罗杰：在北京设立全球最大的旗舰店是因为，不管是现在还是未来，中国的市场对于积家表来说都很重要；而北京在高档奢侈品的消费方面，发展势头又比上海或广东等沿海城市更猛；另外北京又是中国的首都，中国的很多城市，尤其是北方城市都在效仿北京的时尚。
    记者：令我感到意外的是，积家表并没有先选择在东南沿海地区开始旗舰店，而是先到东北的沈阳去开旗舰店，你们这么做是出于哪方面的考虑？
    丹尼尔·罗杰：虽然中国东南部的GDP水平比北方地区要高，但是北方地区对高档手表的需求量更大。东北人性格比较直爽，欲望的表达比较直接，他们对奢侈品比南方的消费者更向往，所以我们率先在沈阳地区设立了旗舰店。
    记者：既然积家表对中国的市场十分有信心，那么你能介绍一下积家表在中国市场上的销售状况吗？
    丹尼尔·罗杰：积家表在中国的销售状况是非常喜人的，在过去的两年内积家表的销售额翻了3番，我们现在在中国一年大概能卖6万－7万块表。
    记者：积家表在中国已经有多少家专卖店？今后你们在中国有什么发展计划？
    丹尼尔·罗杰：积家表目前在中国开了22家店，其中在上海、沈阳、北京开设了3家旗舰店，今年要在中国再开6家。并且将在北京、上海、哈尔滨或者杭州这几个城市中再挑选1－2家，改造成为旗舰店。
                              不用明星代言手表
    记者：据我所知，在欧米茄的旗舰店会与一般的专卖店有些区别，在旗舰店内的商品种类会更丰富，并且在售后服务上会更加完善，积家表的旗舰店与一般的专卖店有何区别？  
    丹尼尔·罗杰：在积家表的旗舰店内，商品种类与售后服务方面与一般的专卖店倒没有很大的区别，但是我们旗舰店里的服务员受过特训，更为注重为消费者提供有关积家表品位与内涵方面的介绍。我们认为经过服务员的介绍比做广告给消费者带来的印象更鲜活。
    记者：欧米茄表最重要的营销策略就是聘请明星来作为其手表品牌的代言人，现在已有众多的国际知名影星、名模、运动明星为其代言，并且他们在广告营销方面的效果也相当出色，欧米茄已成为中国消费者心中公认的高档奢侈品品牌。不知道积家表的营销策略是什么？
    丹尼尔·罗杰：我不太喜欢用明星代言手表的形式来进行营销推广，因为我们认为积家表就是最好的表，它具有一百多年历史、是全球十大名表之一。我们不需要用明星效应来提升积家表的尊贵身份。我们希望能够通过与经销商合作做活动；搞vip活动，吸引vip顾客；与媒体多沟通，通过媒体发布一些关于积家表的最新最准确的信息；给经销商、销售人员搞培训以及邀请经销商、顾客参观工厂等各种活动方式表现出积家表本身优良的品质。
                            征税不利于高档品消费
    记者：近期，国家税务总局有关负责人表示，中国的财税体制改革将有可能把一些高档的消费品纳入消费税征税范围，并适当扩大税基。这就意味着奢侈品更贵了。你怎么看这个问题？会对你们的业务产生影响吗？
    丹尼尔·罗杰：如果调高对高档奢侈品的消费税，我们会非常遗憾。因为现在去国外旅游的渠道十分畅通，只要调高奢侈品的消费税，会导致大量的购买人群去国外购买，这样从表面上来看，可能国家在高档奢侈品上征收的消费税提高了，但实际的税收却有可能因为购买人群的减少而减少。
    记者：据我所知，高档奢侈品在全球的定价都是不一样的，是否在中国市场的定价偏高？
    Rogger：如果抛去征收的各种税费，同款积家表在中国内地的售价比欧洲以及香港地区更便宜。我们的定价高是因为我们手表的生产过程极其复杂，产品极其精细，并且积家表还体现了佩戴者的身份和品位。相对于市场上其他的高档手表来说，我们的定价并不算高。

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