水牛城商业广场的优势：
1.商业氛围浓厚。在商业广场周围有多个商业基地，有小商品批发中心、货运中心、旧货市场、布匹批发中心等，周围已经形成了较好的商业氛围；
2.起点高，配套设施齐全。商场集零售店、娱乐中心、展览中心、公寓、中西餐厅、商务中心于一体；
3.卡位灵活。卡位设置灵活，有多种规格可供选择，也可按照个人的需求将卡位上下楼层相连或三层相连；
4.付款方式灵活。商业广场有预售价、封顶价和交楼价等方式可供选择。还可提供银行按揭；
水牛城商业广场的劣势：
1.资金短缺。在进行了一期投入之后，再无资金投放；
2.广告乏力，知名度不高；
3.经营缺乏特色。在中山沙溪主要是休闲服装，水牛城商业广场没有抓主休闲服装这张牌进行运作，在商业广场内经营户主要是一些时装，如西装、牛仔等。
（二）中山市沙溪休闲广场
现已基本处于休业状态 ：98%的经营业主已撤场，一二层现为一加一大型购物 超市，周边 饭店也处于停业状态。
（三）中山市龙瑞小商品批发市场
市场概况：龙瑞小商品市场位于中山市岐沙路溪角路段，毗邻市公共汽车总站，长途客货运站及105 国道中山国境线内，公路四通八达 无论出入市区或北上广州、南下珠海、西去江门、东到东莞，交通极其便利。场内配备有大型的室内 摩托车停车场和室外汽车停车场，为光临的客户提供便利；为了方便远道而来的 顾客，市场成立了3个货物运输队，业务覆盖整个珠江三角洲及港澳地区，也可为内地的客户代办托运业务。1997年开业至今，通过近几年的发展，已成为珠江三角洲地区较有影响的服装批发市场之一；商场规模庞大，占地面积33000多平方米，共有铺位900多间，600多商户在此投资，2000多人从事经营活动；市场拥有成千上万种款式的服装供您选择，价廉物美，并集沙溪服装名城名厂的休闲服装于一体，尽可能为您提供称心如意的商品。
龙瑞小商品市场的优势：
1.地理位置优越，交通便利。龙瑞小商品市场位于中山市岐沙路溪角路段，毗邻市公共汽车总站，长途客货运站及105 国道中山国境线内，公路四通八达 无论出入市区或北上广州、南下珠海、西去江门、东到东莞，交通极其便利；
2.产品丰富。市场集各类成衣、布料、小百货、鞋类、生活用品、皮具、 化妆品、精品等价廉物美货品于一身；
3.价格低廉。市场主要经营低档服装，在价格上具有很大的优势，要比水牛城商业城广场的价格要低；
龙瑞小商品市场的劣势：
1.市场环境差。龙瑞小商品市场环境较差，主要表现在市场内部光线昏暗，装修简陋；
2.布局不合理，缺乏整体规划。市场缺乏整体的功能分区规划，每个区域都经营相同的服装，如每个市场区域都经营相同的成衣、布料、小百货、鞋类、生活用品、皮具等商品。
中山市沙溪板块三大服装批发市场对比分析：
在沙溪有三大批发市场，沙溪休闲服装批发市场、水牛城商业广场和龙瑞小商品批发市场，曾经唱遍大江南北的沙溪休闲服装批发市场已经倒闭，水牛城商业广场生意冷淡，门可罗雀，一片萧条，徘徊在生死的边缘，而与水牛城批发市场一墙之隔的龙瑞小商品批发市场生意兴旺，商贾如云。
那么是什么原因造成这种现象的存在呢?我们通过调查了解到是以下的因素产生两个市场萧条甚至倒闭，而另一个兴旺发达,这些因素是：
1.政府关系。一个市场的发展与政府的支持有着密切的关系。龙瑞批发市场有着很好的政府支持，这个市场是政府一手培养起来的市场，解决大量的劳动力就业。而水牛城商业广场是私人投资的商业批发市场，市场跟政府的关系处理得不是非常的好，因而造成两个市场之间有一堵高大的墙隔者，造成老死都不相往来，两个市场不能有效的形成市场商圈效应。沙溪休闲服装批发市场有着政府支持时，生意蓬勃发展，而现在政府扶持星宝 会展中心，积极筹办沙溪休闲服装节，随着政府的撤退，市场也随之萧条；
2.资金。资金是市场持续发展的力量源泉，资金充足能够给市场的持续发展提供了动力，能够关系到市场的生死存亡。水牛城商业广场缺乏后续资金的注入，造成先期投入的 招商资金起不到应有的效果，资金的匮乏导致广告费用投放的缩减，也产生了一连串的反应，市场知名度不高。
3.市场经营管理者的经营素养。市场管理者的经营管理能力和水平以及是否具有长远的打算对市场的发展起着至关重要的关系。沙溪休闲服装批发市场由于是买断经营，业主拥有商铺的所有权，管理公司只拥有管理权，导致他们在经营管理的过程中不注重市场的长期发展，只注重眼前的利益。市场管理混乱，经营业主不满意，采购者也不愿意采购服装，到无人问津时就只有关门大吉了。
4.消费者喜好和市场定位.龙瑞小商品市场经营的服装主要批发给那些在一些广东省其它地方相对来说比较落后的县城和乡镇来的采购者。市场环境比较差，服装档次比较低，但恰好适合这一类型的客户。而水牛城商业广场经营的服装档次相对来说要高一些，不适合这群采购者的消费胃口，也就没有人过去采购了。
5.市场专著程度。沙溪休闲服装城经营失败一个重要的原因是一加一超市进驻批发城，商超的进驻最大的后果就是，超市抢占了批发城的展位，使批发城的经营面积越来越少，形不成应有的规模。还有另一个影响就是，光顾批发城的客户变成了本地零售客户了，已经使商场的消费群体发生了改变。
三、增城新塘板块
增城位于珠江三角洲东北部、广州东部，南与东莞隔江相望，东临 惠州．北界从化、龙门。地处广州、东莞、深圳、香港等发达区间。紧连广州 经济技术开发区和广州科学城，工商各业发达，具有“多城辐射效应”，发展空间大，前景好，故称广州东部板块，是广州通往东党、深圳、香港和粤东各地的交通咽喉。南部新塘、永和两镇已列入广州都会区规划范围。增城新塘的牛仔服装产业更是成为增城的经济支柱产业和重要税收来源,有数据显示全国60%的牛仔出自新塘，全国30% 出口的牛仔服装出自新塘,新塘全镇有3000多家牛仔服装及相关配套企业，1000多个已注册的牛仔服装品牌。产品远销俄罗斯、 美国、欧盟、香港等几十个国家和地区。平均每天有250万件牛仔服从新塘流出去，新塘已经成为重要的牛仔服生产基地，已经形成了设计、加工、生产、销售、服务一条龙的产业链条。
新塘国际牛仔服装城商场
市场概况：新塘国际牛仔城坐落在广东省增城市的南部新塘镇。新塘镇地处东江下游北岸,西与广州市黄埔地区、广州经济技术开发区、广州科学城紧密相连,南与东莞市隔江相望,是处于广州、深圳、东莞、香港、澳门、惠州六大城市之间的一块绿洲,交通条件优越，在107国道、广深公路、广园东路、广惠高速、广州北三横等路网贯穿。水路从新塘口岸到香港70海里，至广州25海里。四通八达的交通网络,把新塘与珠三角连在一块。可谓得天独厚,人杰地灵,经济发达,故被 经济学家誉为“黄金走廊”。
目前全镇已有3000多家牛仔服装及相关配套企业,80000多名从业人员,1000多个已注册的牛仔服装品牌。产品远销中国香港、俄罗斯、美国、欧盟等几十个国家和地区。新塘镇荣膺为“中国牛仔服装名镇”。新塘国际牛仔城是以牛仔服装、纺织品类贸易为主,集交易中心、信息中心、物流中心、设计中心、创 新科技中心为一体的大型商贸城。新塘国际牛仔城占地面积50万平方米,设有商铺位3000多个。它是中国目前规模最大、档次最高、品种最齐全的牛仔服装、纺织品商贸城。新城国际牛仔城商场是经营牛仔服装、纺织品类的理想大型商场。商场两座占地面积10000平方米,首层、二层铺位共800多个,第三层为商务办公中心,第四层为铺位租户仓库。商场内通道宽敞,备有中央空调、自动扶梯、货运电梯、电话 通信及完善的消防系统。商场附近设有大型停车场和发往各地的大型货运场,为客户提供良好的经商环境。
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经营面积 |
500000平方米 |
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摊位面积 |
12—25平方米 |
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摊位数 |
3000多个铺位 |
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市场布局 |
一楼为牛仔批发市场， 二楼和三楼尚未招租 |
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经营档次 |
中低档牛仔服,并有少量的高档牛仔 |
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经营类别 |
牛仔 |
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市场类型 |
批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟，主要以看样定单 |
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经营模式 |
商城前临街部分楼栋商铺是出租经营,后面楼栋采取买段经营 |
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仓储方式 |
各档口服装基本存放在档口，仓库经营户自行解决.目前经营户可以在二三楼存放服装 |
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广告宣传 |
广告力度不够，主要是在一家不知名的电视台做广告。而且广告时段较晚，在晚上十点钟以后 |
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承租比例 |
一期招租800套，只售出300套左右，二楼与三楼还没有招租 |
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租金 |
1200—1600元,现在由于市场还没有旺起来，因而，经营公司现在只收300元象征性的租金 |
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手续办理 |
可以代办各种手续 |
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优惠措施 |
目前免收管理费和租金只收300元/月 |
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营业时间 |
9:00—17:00 查看 杨鹏林 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
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