此时，用友大厦三层，董事长办公室，王文京匆匆赶到。

　　就在几分钟前，他还在距此不远的泰山饭店，在用友集团的全国经理季度总结大会上，与大家商讨最后几个问题。这个会议本来议程只有一天，但是要讨论的事情太多，结果又多占了半天。这个会议上，何经华在用友集团首次正式亮相，何刚刚卸下宏道资讯(Broad vision)亚太及日本区总裁之职，待用友董事会和股东大会通过后，即正式出任用友新任总裁。

　　王文京的办公室一点也不气派，甚至比他最初的还小了差不多二分之一——在这两年中，为了节约空间，给新人腾地儿，王文京和总经理郭新平都让出了相当大的办公空间。这是一间标准配备的、几乎不带任何个人色彩的办公室，然而或许这就是王文京的风格，他自称“不太有个性的个性”。

　　在此后近三个小时的对话中，王文京将他这种风格发挥得恰到好处，没有激情澎湃，也没有低徊感叹——像他接受的每一次采访那样。他总是让兴冲冲赶到的记者有点儿沮丧，因为他好像永远在以不变的语调和不变的表情重复他第一次接受采访时就讲过的那些道道：“立足长远”、“主业集中”、“持续创新、均衡发展”……

　　然而，毕竟有那么一点不一样。王文京的眼镜片后射出那么一点轻易不能觉察的霸气，一连说了三个“很好”：“现在市场机会、特别是ERP市场机会很好，我们在ERP产品线上做了很好的准备，ERP业务第一季度有一个很好的开端。”

　　接着，王文京终于按捺不住地再次宣告：“独立的财务软件商将在最近两三年内消失。我们现在的目标是，抓住这次历史性的机会，成为中国ERP最大的供应商。”他一再强调：“我们已经是ERP市场份额国内企业第一名，但这还不是我们的目标，我们要成为领导厂商，要对这个产业产生比较大的影响！”

　　赛迪资讯顾问有限公司(CCID)2001年年度的调查报告被用友无数次地提及，上面称，2001年中国ERP软件市场份额前三名排名依次是SAP、用友、金蝶，销售额为1.47亿元、1.41亿元和1.15亿元，其中用友的市场份额为16.2%，比SAP差0.7个百分点。

　　“要成为领导厂商，体现在市场份额上，起码需要占领整个市场的三分之一。”——从16.2%到三分之一！但是王文京不露声色。

　　他深信，这是用友历史上要抓住的第二次重大机会。第一次机会，是会计电算化带来的财务软件机会，用友一把抓住这个机会整整十年，并成为其间的老大。这第二次机会，是财务软件升级带来的企业信息化机会，其中最重要的就是ERP软件。“从整个市场的规模来说，ERP比当年的财务软件大得多得多，不是一个量级的，应该超过当年市场百倍的规模。”

　　但是和当年在财务软件领域用友的对手只是零星几个的状况大不一样，ERP市场群雄并起。金蝶、浪潮国强不约而同从财务软件上转过来了，利玛、合佳这些从MRP软件起家的也顺理成章地做起了ERP，新进来的还有做系统集成的神州数码、东软等，它们和用友一道分抢ERP中低端市场。最难撼动的，是SAP、Oracle等国际厂商以百分之八九十的市场份额所垄断的高端市场，而且，Oracle已声称，其产品将向中端渗透。

　　然而，王文京坚持认为，“中低端一定是中国厂商的天下，在高端，用友一些业务已经超过了某些国际厂商，比如针对金融、汽车、钢铁等行业的解决方案。”

　　一年中，白发长了不少

　　2001年4月18日，用友首次上网公开发行A股2500万股，占总股本的25%，每股发行价36.68元，这创了中国股市发行价的纪录，扣去发行费用，用友实际募得资金8.8亿元。

　　一个月后的5月18日，“用友软件”(600588)在上交所挂牌，开盘价76元，首日最高冲到了100元，报收92元，成交2140万股，又是中国股市新股上市首日最高的收盘价。

　　此时，距用友上市小组运作已有整整三年多的时间。其间，王文京考察过香港主板、等待过国内二板，很多人还向王文京推荐过买壳，但最后，用友还是作为科技部推荐的五家高科企业上了A股。

　　上市让谨慎的王文京越发谨慎，以至于他所有的回答都像在重申证监会的监管精神。

　　《中国企业家》：当用友一下子拿到了八九亿现金时，你对资本市场的魔力是不是充满了惊喜之情？

　　王文京：公司可以调配的资源多了，本身是值得高兴的事情，但高兴归高兴，还要努力地干活，拿钱之后还要给投资者一个很好的交待。上市后，我们各项工作比上市前多多了，我的白头发也长了不少，所有的精力都是放在业务的开展、业绩的提升上。我曾经说，我去年就干了两件事，卖完股票卖软件。

　　《中国企业家》：用友上市费了三四年时间，而且国内直接的竞争对手还比自己先上市，你那时心里是什么感觉？

　　王文京：说不急肯定是假的，但光急也没有用，还得一步一步走，应该说我们最后的选择是对的。

　　《中国企业家》：在上市前没有想过先做私募吗？

　　王文京：上市前有些基金找过我们，我们没有选择是因为我们已经具备了上市的条件，过了私募的阶段，如果早几年，我们可能会做私募。但应该讲，用友自从1988年成立，1989年开始就有利润，现金流也不错，我们对私募、风险投资没那么急迫。

　　《中国企业家》：那么，用友从一家股权完全封闭到股权开放的公众公司，一下子多了这么多外部投资者，这一步到位的冲击应该很大吧？

　　王文京：实际上就跟女儿长大了一定要嫁出去，公司发展到了一定程度也要“嫁”出去，这是所有国际上成功的企业基本模式，“嫁”出去后可能跟以往的生活不一样，但你必须要这样走，迟早的事。

　　《中国企业家》：哪些“不一样”是你在用友“出嫁”之前没有想到的？

　　王文京：基本上没有特别的，很正常。

　　《中国企业家》：有没有怀念过还在“娘家”的日子？

　　王文京：没有。我觉得该“嫁”就要“嫁”了，这是我们自己选择的，不是别人推着你走，我们想好了，只有这样做，才对公司最好。

　　《中国企业家》：在“新婚生活”中有什么困惑吗？

　　王文京：还好，没有什么困惑。主要是怎么把公司的业绩做好，这是最重要的。

　　我们上市前就设想过这样的情况，一定会是这样的：投资者增多了，对你提要求的人多了，这是一个差别；其次大家对公司业绩增长的期望高了，管理水平要更规范；另外公司透明度也更大了，监管要求很高，所以压力会更大。

　　上市前还好一些，上市后，更不能随便讲话了，因为你对外发布的话，都是要负责任的。我认为这些都是正面的压力，推动企业不断往前发展。你选择上市就选择了这样一个企业发展形态。

　　《中国企业家》：如果现在又有一家类似用友这样的民营企业上市，您会对那位企业家提出什么样的忠告？

　　王文京：其实就是两条，一条是把公司做好，这是根本、前提；第二是早做准备工作，比如股份制改造、治理结构调整、对监管政策的熟悉等等。

　　为了上市，早在1999年5月，用友就做了股份制改造，王文京等四位自然人股东分别将自己持有的用友的全部股权转让给了五家法人单位。在目前的七人董事会里，王文京请来了苏启强、杨元庆、吴晓球三位独立董事。

　　那天，用友上午挂完牌，经历了用友股票冲过百元的狂喜，王文京临时起意想给大家降降温，其实他早就打算在上完市后对大家说点儿什么。当天晚上刚好是上海用友在一个小酒店搞“纪念成立7周年”晚会。于是在晚会之前，王文京就召集董事会和高层经理在这个小酒店里开了一个会。“尽管上午挂牌时大家都喜气洋洋，很激动，但是下午开会时，我显得比较严肃。”王文京回忆。

　　“我希望大家从上市热烈气氛里面冷静下来，大家现在是一个上市公司的高管团队，跟从前不一样了。”王文京在会上说。

　　他向高层敲了三个警钟：“第一，上市后，用友还会继续做一家主业集中的公司，不会盲目搞多元化，也不会因为上市有一些资金，为了投资而投资。第二，用友要做一家业绩优良的上市公司，要将当前业绩与公司中长期发展能力结合起来。第三，要做管理优秀的公司。只有做到这三点，才能成为优秀的中国上市公司。”

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