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闯荡大公司:羚羊的广告简历——突出卖点,突破重点

2006-4-19   全球品牌网    吴少武 林汉都

(文章节选自作者出版作品《闯荡大公司》)

羚羊是广告专业的高才生,性格内向,对于学生会、社团活动都不感冒,就只热衷于平面设计和3D绘图;还别说,上次义务为森林王国大学生创业大赛的一个参赛团队(康星保健品连锁经营管理有限公司)制作的保健品专卖店3D效果图,那可真是惟妙惟肖,为康星保健品团队进入省复赛立下了汗马功劳。

这次羚羊面临就业难题,他想:我平常很少参加学生会和社团活动,也不是什么学生干部,简历上可以写的东西不多,如果也按一般简历的六大块介绍的话,自己不但没优势,反而自曝其短了。该怎么办呢?

羚羊冥思苦想N天,始终没有理出头绪。

周末,羚羊回到了羊圈。
饭后,羚羊打开平常喜欢的体育频道看足球,却提不起一点兴趣,就业问题没有解决,自己可不想像人家说的一毕业就参加失业大军。球赛中场休息,开始播放广告,羚羊更没兴致,这些商业广告根本没有水平可言。“要是我出手的话,那肯定比这些强……”突然,羚羊灵机一动,对了,为何不把自己的简历制作成一个广告,用广告的形式来推销自己?好,就叫广告简历!

想是问题,做是答案!羚羊马上抓起笔,动起蹄来,可马上又放下了又下不了笔。

实际操作起来还是困难重重,什么是广告简历呢?仿造平面广告的格式写简历吗?

采用广告简历,只是形式上创新,但是内容呢?没有内容的形式无疑是一个空壳!羚羊再三思索,自己又有什么优势呢?读的是广告专业,学了平面设计、3D设计、商标设计、广告策划一大堆;自己擅长的是平面设计和3D设计, 3D设计更被公认是广告系技术最好的;技术功底扎实,现在进入广告公司,马上就可以进入角色;在未来,可以博采众长,完善自己,成为一个出色的广告人

呵呵,这不是就业指导老师常说的几个方面?你学了什么?你做了什么?现在你能做什么?将来你可以做什么?

又打了一个激灵,为何不就此几个问题略加修改,用这四个“What”作为主线贯穿简历。

于是羚羊推出了有羚羊特色的广告简历!

推销四“What” 广告因我而精彩

结果与过程同样精彩,羚羊应聘的三家广告公司无一例外的向羚羊发出了面试通知,其中有一家公司让他下个月直接去上班。

羚羊的广告简历一炮而红,众兽议论纷纷。

就业指导中心的河马主任发表意见:对于本校广告专业的羚羊同学的广告简历,我认为是值得肯定的。首先,是在思维方面方式上的突破,羚羊同学勇于创新,把自己作为商品,自己打广告推销给用兽单位。大家不要以为自己不是名牌专业,缺少实践经验就一定“卖不出好价钱”;也不要担心广告式简历不能获得信任,现行的广告规范是数代行销大师经验的结晶,只要用得妙,“卖个好价钱”是小菜一碟。其次,要在用兽单位的要求与自身优势之间,选择一个或几个最佳“卖点”,各用一句精炼的话表达出来,就像羚羊同学的四个“什么”,其实也就是我跟你们上就业指导课的时候经常强调的四个方面。再次,应当仔细研究用兽单位的要求,针对每一个职位做专门的简历,侧重点要有所变化,当然操作起来有一定困难,不过像羚羊同学这样就很好,应聘的目标十分清晰,对用兽单位的职能部分的侧重点略有不同,且控制在两页纸以内,实在难得,值得同学们推广。

羚羊听了就业指导中心河马主任的夸奖,乐了,心想当初面临就业难题,仗着灵光一闪的念头就解决了,想不到还有这么大的收获!还真是瞎猫碰上死老鼠!

羚羊的广告简历一举成名后,慕名前往羊圈里求教的动物踏破了门槛,不少动物还请羚羊给他们也做一份有特色的广告简历,而且报酬不菲,羚羊心想,这下可是“未毕业先就业” 了!

决胜一击:标题要精,集中优势兵力,重拳出击,单点突破。

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