所谓缝隙求存战略，即是指经济实体、企事业单位利用自己规模不集约，却经营机动、灵活的特点，进入那些目标容量较为狭小的行业领域或市场空间，以求得生存，并图谋发展的战略选择。采用这种战略的企事业单位，所选择的产品一般具有如下的特征：产品生命周期较短、技术简约、工艺明了、生产周期短、所耗资金少、容易被竞争对手忽略。
企事业单位只要细心观察市场，就不难发现这类适合于自己夹缝求存的狭小市场。事实上，这种行业或领域是广泛存在的，譬如小家电、小百货、小五金类制品，就属于这种缝隙求存的战略性产品。
为确保缝隙求存战略顺利、有效地实施，企事业单位还应该，努力建立一套与市场相互协调发展的灵敏、高效、准确的信息系统。因为该战略的实施成功，究其根源，还应取决于信息的准确性和及时性。然而，在实际生活当中，很多择取缝隙求存战略的企事业单位，都是凭借个人的直觉性意识，在转瞬间，便完成了许多复杂信息系统所具有的功能。
实施缝隙求存战略的缺点，就是采用这种战略会具有较大的不稳定性。因为，经常变更产品，可能会在管理上带来很多的不便。这样一来，就给企事业单位带来了较大的风险，会促使企事业单位的发展受到限制。所以，采用此战略的企事业单位，应当在组织上进行设置，以保证战略决策，在实施过程中发挥其充分的效应。
另外，为使决策能够尽快地转化为企事业单位的经营活动，还要在企事业单位发展到一定规模后，及时的考虑采用、实施转移战略。争取建立长远的核心竞争、经营优势，以摆脱选择缝隙求存战略企事业单位所固有的那种打一枪换一个地方的被动局面。 查看 王剑东 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
