联华农场和天地生有机食品有限公司正在被沃尔玛纳入其本地采购系统，他们和在中国蹒跚起步的沃尔玛尚在热恋之中。但也许只有那些进入沃尔玛全球采购的中国企业，才能品出真正的成熟的沃尔玛的韵味。

　　对于青岛金王集团来说，和沃尔玛的合作可以说是“快乐并痛着”。
　　这家1993年创立的公司，如今已经是沃尔玛全球最大的工艺蜡烛供应商，在沃尔玛全球4000多家连锁商店里，设有金王集团5米宽、2米高的专用货柜。这些货柜上将全部摆放金王的产品，其中超过60％都是金王独立品牌的蜡烛。通过沃尔玛的渠道，金王走向了全世界。

　　但沃尔玛公司一些“霸王条款”也常常让这家来自中国的供应商偶尔感觉压力。比如，沃尔玛公司随时可能在某一天推出大幅折扣活动，因为折扣而损失的利润要由供应商分担。如果供应商的货款已经清算，那么供应商必须在下一批货物中打出折扣。沃尔玛公司也偶尔会找出一些不合中国国情的理由提出甩货或者丢单。并且，在整个合作过程中(从发出订单到货物抵达美国)，一切都要按照纸上的要求进行，无论遇到什么非人为的变故，也不能当场变通，而且是需要逐步请示，却无视效率和成本。

　　而作为一家按订单生产的中国公司，金王在享受入围沃尔玛的快意时，还要避免被沃尔玛强大的渠道所控制。金王集团目前的原则是，沃尔玛的订单不能超过整体业务的30％，并且，同时和家乐福、麦德隆、宜家等跨国零售商和许多中小型零售商保持着灵活而且条件宽松的合作，以免陷入“无法承受失去与沃尔玛的合约所带来的损失”的困境。

　　而这给那些想要挤入沃尔玛供应链的中国企业一个启发：无论是在中国还是全球，最为重要的是，和沃尔玛保持“适度的距离”。

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