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大众中国高层全面调整 开始战略调整方向

2006-4-23   全球品牌网    李卉\罗洁

郭谦、苏伟铭意外组合,显示大众战略调整方向

昨日,大众系先后确认三名高管发生人事变动。

大众中国昨确认,郭谦、苏伟铭已经到该公司就职。曾为北京现代立下显赫销售战绩的郭谦,担任大众生产优化技术部总监;而原戴-克集团副总苏伟铭,被任命为大众市场销售副总裁。

同日,上海大众发布消息称,原上海大众副总经理兼商务执行经理白耀伟调回德国大众集团总部,原德国大众“新产品启动”主管会成员兼代理人塞曼,接任该职。

德国大众是最早进入中国市场的跨国汽车企业,但受全球汇率、新车型竞争激烈影响,去年在中国市场销量萎缩,全球排名下滑。

据悉,中国市场是否成功直接关联德国大众公司今年全球份额。大众汽车中国业务总负责人魏智博博士日前宣布在2007年大众要占有中国轿车市场份额的25%.在此背景下,大众中国高层全面调整,备受各方关注,而郭谦、苏伟铭的组合也十分出人意外。

业内一位资深分析师表示,这两位“名将”的组合的确超出原来各方消息人士的推测。一直以来,消息人士都预测郭谦很有可能出任大众销售方面的高管,因为郭谦向以销售奇才而闻名。而苏伟铭是“品牌的守望者”,他主张豪华车和个性车型不应该在中国打头阵。所以有业内人士认为,戴-克集团在中国的发展谨慎,错失了很多争取中国汽车市场更大份额的好机会。但苏伟铭的看法是我们不光卖汽车,卖的还有文化。

有分析师表示,郭谦、苏伟铭组合,一方面是德国公司严谨的企业文化所致,另一面,全球汽车公司发展到成熟期,也会采取比较谨慎的销售模式和注重追求质量的策略。比如今年3月,美国通用公司就将原来擅长主管销售的总监,任命为生产技术总监。

3月8日,在德国大众2005年度新闻发布会上,德国大众汽车集团副总裁、大众汽车中国业务总负责人魏智博博士宣布,大众汽车将重新调整其在中国的策略。魏智博所谓的“调整”包括大众在中国的所有经营领域,但他特别强调了三个方向:一是确定准确的市场定位,二是提高销售的竞争能力,三是提供更为符合中国市场需求的产品系列。

在确定准确的市场定位上,苏伟铭最擅长。他提出过欧美成熟车市有76个细分市场之说。而关键产品质量问题,德国大众则委任给了郭谦。这都印证了业内咨询师的分析:两位高管看似意外的组合,实质是揭示了德国大众下一步战略上的定位。

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