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廣告代言人真的有效嗎？

2006-4-23 　 全球品牌网 　  张明

名模林志玲嬌嗔的說：「我才不會忘記你！」立刻吸引閱聽眾注目的眼光，看林志玲不會忘記什麼？原來這是一支為優格拍的電視廣告。
　　名人代言廣告儼然成為近年來廣告的熱門趨勢，雖然邀請名人代言所費不貲，但樂此不疲的廠商仍前仆後繼，到底廠商偏好名人代言的理由為何？
　　一、強化廣告效果，藉由名人的知名度較易受注意的特性，使廣告容易吸引人注意；
　　二、加深品牌認知印象；
　　三、塑造獨特的品牌個性；
　　四、鼓勵消費者對產品產生強烈的購買欲；
　　五、增強企業在股票市場上的表現；
　　六、降低消費者的知覺風險，名人尤其是意見領袖（opinion leader），在新產品／品牌上市階段，名人的引薦或採用可以減輕消費者的疑慮，甚至鼓勵購買；
　　七、名人通常是受到歡迎或喜愛的，他們在廣告裡對產品表示贊同，會使消費者基於愛屋及烏的心理，因為愛名人，進而喜愛名人所推薦的產品。
但是，名人代言也不全然是正面的，仍有其缺點與風險：
　　一、名人的知名度容易壓過所代言的品牌，以致掩蓋產品的光彩，使觀眾只對名人有印象而非廣告的產品；
　　二、名人的生活非一般人的簡單，隨時會有誘惑及高度壓力，常有不合宜的行為及負面訊息產生；
　　三、同一位名人在短時間內代言許多品牌，易使消費者產生混淆，出現推薦疲乏的副作用；
　　四、消費者懷疑名人代言廣告的立場和動機並非真正認為產品好，只是優渥薪酬或想出名的誘因。

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