经营是一个不断地发现需求、对接需求、表达需求，并实现需求的过程。在这个过程之中，作为经营主体的商人跟外界打交道，与个人或者企业合作也是非常自然的事情。在这中间，作为商人，是否洞悉商业合作规则，是否灵活地运用和遵守合作规则，常常是评判一个商人价值体现的重要组成部分。在现实经营中，从来就不缺少聪明的商人，然而，聪明的商人跟智慧的商人还是有所区别的。大凡有智慧的商人，身上还会体现更多内在的东西—— “美德”。基于这样一种前提，凡是善于与人合作，又善于运用智慧对其行为做出平衡的人商人，更易受到人们的推崇、敬仰。 

　　 Marvin Bowe曾是一位具有传奇色彩的商界奇才，他在1950年至1967年间担任麦肯锡公司董事长兼全球总裁，（在2003年去世），几十年来，他一直推动以竞争的基础上建立起公司，在关于恪守商道行为的商业思想方面彼有见地。 

　　 Marvin Bower在所著《管理的意志》一书就精辟地阐释了商人做事的方式。他认为，“一旦商业理念成为一种强大的力量并在商业行为方面就有所体现。”、“公司理念就是行为及素质法则体现，以及由企业领导带领下渐渐建立起来，并成为行为的预期模式。” 

　　 “商业理念是代表人们在商业活动中所必须坚持和遵循的基本信念。”同时，他还特别提出一个观点：高水平的道德标准，不仅是商人追求标准，并成为影响商人事业成功的关键。关于他的这些观点，其实，我们要寻找到印证的例子并不太难。 

　　 过去，有很多人曾对华商李嘉诚的事业为何做得那么优秀充满好奇，当然，其中分析经商的人也不少。诸如，什么“先入为主”，什么“聪明过人”等等，总之，诸如此类的说法总能听来不少。其实，当人们在对他经营的过程分析来研究去之后，出乎人意料的结论却是：善待合作者。理由说华商李嘉诚每次与别人合作之前，比方说，挣100元钱，对方希望得到30元，只要是合作成功之后，但李嘉诚总要给别人31%，或者32%，甚至还要多些。由于处处想到别人，愿意与李嘉诚合作的人就多，这时，李嘉诚就能从别人对他美誉所形成的无形资产中，赢得人心，由于别人愿意与他合作，李嘉诚总能从众多的合作合伙之中选取对自己生意有帮助的人合作，这样他做起生意来，就更容易成功，做大的可能性更有把握。 

　　 当今之世界早已进入细分化市场阶段。须知，根据“黄金分割法则”，你只要牢牢攫住20%的回头的合作者和顾客，那么，你必定能获得80%的利润同时加上良好的口碑，这样形成的影响力，别人更愿深入地合作。像李嘉诚早年收购“港仓”，之所以有口皆碑，成为并购的经典案例，人们不仅从李嘉诚身上看到其聪明，更重要是其“智慧”绽放的“美德”永驻人心。 李嘉诚懂得合作的艺术，关键是懂得经商的平衡艺术。 

　　其实，重组并购总是伴随着企业市场化而开展，像“合作”始终会贯穿于整个运作过程之中，诸如目标设定，战略意图，产品供给，人员安排以及合理机构设置等等，这些因素或许都在一定程度会影响重组并购的任何一个方面。然而，如果，就商业本身运作方面观测，企业做出任何适应环境变化理性调整，从管理的角度着眼，善于处理合作关系，洞悉合作中的“平衡”艺术，似乎更为关键和必要！ 

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