1998年4月中国全面禁止传销，两个月之后，包括安利在内的10家外资传销公司得以转换身份继续存在。这一年，安利虽然遭遇重大挫折，依然颇有斩获，销售收入3900万美元。

　　之后的安利更是顺风顺水。由于没有了中国企业作为对手，安利和其他外资直销企业得以在无限广阔的中国市场纵横驰骋。据安利自己的数据，该公司在中国已经拥有130家店铺，13万营销人员，2003年的销售收入超过10亿美元。

　　形势大好之余，安利高层对1998年中国政府的痛下杀手余悸未消。因此，这几年安利不遗余力进行着高层的公关游说工作，希望自己开展的经营活动的法规依据进一步提升。

　　一边挣钱一边游说，这就是安利在中国的最重要的工作。在游说方面，安利下了很大的本钱。

　　1999年4月，时任国务委员的吴仪在接见美国安利公司总裁狄克.狄维士时，要求对方将安利公司的经营经验与建议作出总结，提供给中国的立法管理部门做参考。之后，安利公司几乎进行了全球总动员。3个月后，一份长达100多页的、中英文对照的建议书呈交给吴仪。狄克.狄维士称，这是一套“关于如何有效管理和规范中国直销业的文件”，这是“过去三个月中，亚洲、欧洲和美国总部的安利专业人员汇集他们的知识和经验的成果。我们相信它已经做到尊重中国的国情和商业现实。”

　　2004年，安利(中国)董事长郑李锦芬在接受记者采访时也表示，“安利一直为政府提供各国如何规范直销的相关材料、文件，将自己在中国遇到的经验向政府反映”。

　　今年2月，美国商会代表团到中国参加中美商务理事会经贸座谈会。代表团成员中，仅直销行业的就来了5家，不但有安利、雅芳、玫琳凯，更有如新、康宝莱两家美国直销巨头。他们参会的最主要的目的就是敦促中国履行WTO约定，在年内制定直销业相关法规，使直销合法化。

　　在这里，我们尤其需要澄清一个概念，就是今年所谓的“直销立法”，并不是制定一部法律，而是一部法规。法律和法规，是两个完全不同的概念。

　　根据各方面透露出来的信息，记者研判，中国的直销立法进程，最多要经过4个程序：第一步，国家工商总局负责起草《禁止传销条例》；第二步，商务部负责起草《外商投资企业从事直销业务规定》；第三步，商务部根据以上两个法规的执行情况，结合中国国情，出台《内资直销管理条例》；第四步，由国家工商总局会同商务部提出建议，通过国务院法制办，将《无店铺销售法》列入全国人大的立法程序中去。

　　种种迹象显示，今年9月在厦门召开的关于直销立法的会议上，出台的草案不是一个法律草案，而是层次低一级法规草案。之前已经有媒体报道，这个草案是针对外商的。

　　这样的消息尽管没有得到官方的确认，却已经引起业内人士尤其是中国企业的震动，关于外企享受“超国民待遇”的议论不绝如耳。中国政法大学民商法教授王卫国就表示，直销立法不应该歧视国内企业。更有研究人士预测，如果直销开放让外资先行一步，内资直销企业只有面临三种出路：转入地下非法经营，出走海外谋生，或者变身为外资。

　　中国的法律法规实践告诉我们，只有上升到国家级的法律层面，才能保证中国企业和外企的内外一致、一视同仁。

　　这一天，似乎很遥远。这一天越遥远，安利和它的外国同行就笑得越灿烂。

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