雅芳北京分公司公关经理翟晨称，首个直销牌照只是一种试点牌照，商务部方面已答应在9月8日，新直销立法草案出台前将新牌照发给企业。因是口头承诺，双方原本约定保密，现在不慎泄露，他们也深感不安。

　　作为老对手，安利（中国）日用品有限公司对雅芳单方宣称拿到牌照有些不满。该公司全国媒介事务高级经理认为，这无疑是提前向公众暗示了政府部门对雅芳的青睐，造成两个企业无法再站在同一起跑线竞争。但他同时表示，谁先拿谁后拿牌照，安利并不是太在意，他们会静待直销法草案出台后，积极提出建议与意见。

　　事实上，两大直销公司安利与雅芳，都在国内直销法制订上使出浑身解数，暗中竞争。这两家公司还代表着两种差异很大的直销模式：安利的管理和销售层级较多，而雅芳则多采用单层直销。目前，雅芳建立了近6000家专卖店，更像一家传统的化妆品公司，而开设了110家店铺的安利，其主要销售额仍然是通过传统模式实现的。双方这种差异，造成雅芳可以依靠其数量众多的专卖店、专柜，实现高密度的渠道渗透，而安利的店铺更像是一个储存发货的据点，真正的销售是通过人传人来实现的。两公司都希望自己的直销模式在即将出台的直销法中获得最大限度的认可。

　　分析人士认为，目前政府所选定的试点对象可能成为一个信号，让人们看到将来直销法草案中可能侧重的直销模式。目前，商务部和国家工商总局正在着手制定有关政策。

　　今年5月，美国雅芳产品有限公司收购旗下两家中国合资公司的最后一个持股方———广州美晨集团股份有限公司20%的股份。雅芳（中国）有限公司正式从一家合资企业变成一家独资公司。6月，雅芳高层还专程访华游说了有关部门。

进入营销论坛与作者交流