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电脑城盯上液晶电视 渠道生变惹恼家电连锁

2006-5-8 　 中国经营报 　  李晓蕾

　“五一”黄金周液晶电视争相跳水、血腥拼杀的硝烟还未散去，以鼎好、百脑汇为首的电子卖场就已暗中谋划，欲杀将进来。
　　
　　北京中关村标志性的电子卖场——鼎好在日前举行的二期项目招商推荐会上，业务总监李忠晋向国内外彩电厂商发出讯号，声称即将辟出专区卖液晶电视，并私下透露已初步获得索尼、夏新等厂家的支持认可。而在此之前，百脑汇华东二区总经理张政也刚刚表示，年内可能会从液晶电视入手，以自营店中店的方式切入3C销售。　　
　　
　　长期以来压抑在家电连锁侵吞地盘阴影下的电子卖场，终于要反戈一击。而此举很可能令本已乱象频生的液晶电视行业再生波澜，甚至重构销售格局。
　　
　　众厂商悄然布新局
　　
　　在百脑汇的经营计划中，不但要卖液晶电视产品，还会结合咨询服务、家庭数字中心设计等高附加值服务。而鼎好李忠晋也称，虽然目前的计划是在2007年第四季度开张的鼎好二期卖场规划专门的液晶电视展区，“但如果彩电厂家们能够快速筹集起大量产品资源并划拨到IT渠道中，那么我们也将配合在现有的一期中立即辟出专区，销售液晶电视。”
　　
　　在李忠晋看来，电脑城做此打算，大都是为了回应厂商需求。“此前索尼（中国）负责人与我们讨论沟通过多次，希望能够将旗下的液晶电视放到IT卖场里销售；随后经过与松下、NEC、TCL、长虹等多家厂商接触，发现大家都有这一意向。”而据其透露，“索尼现已将此方案列入战略规划，正在进行前期的筹备铺垫与资金调配；明基、三星、LG等厂家也同样都在默默准备之中。”
　　
　　随后，从索尼（中国）有限公司公共关系部主管康建处，记者得到答复称：“索尼不排除通过部分IT渠道——比如旗下的VAIO SHOP等——销售液晶电视的考虑。”且夏新家用系统营销部相关人士也表示：“渠道的多元化和多样性是消费类电子产品的特点，夏新将根据消费者购买习惯的变化、渠道的发展趋势及自身需要，不断完善液晶电视的销售渠道。”
　　
　　而优派、AOC等新近切入液晶电视产业的IT厂家，则更是借双方此前已有长期亲密合作之便利，将自有品牌液晶电视，迅速摆进了鼎好、海龙、太平洋等一线城市的电子卖场当中。
　　
　　类3C力拓新财路
　　
　　据优派公司中国区公关经理何俊玲分析，众厂家之所以有意将液晶电视放到电子卖场销售，主要是因为“无论在技术含量还是生产工艺上，液晶电视都不同于传统的CRT，反而更类似于3C产品。事实上据我们调查，在不少年轻人眼里，液晶电视就是被看做一种具备IT数码功能的娱乐终端。”
　　
　　而万利达集团总裁吴惠天亦对此观点十分认同，更断言今后的液晶电视将承担起电脑、家庭娱乐等诸多多媒体功能：“比如我们新近推出的功能扩展型液晶电视，就是通过标准化的接口与连接总线设计，令用户可将吸入式DVD、数字电视、硬盘刻录、网络电视、无线传输、家用监控等多个功能模块，自由组合安装在液晶电视的预留插槽内，实现功能的扩展升级。”而这显然已不等同于传统意义上的彩电。
　　
　　“因此，在台湾的电脑城中，液晶电视常常会占据整整一排的销售场地。”鼎好李忠晋对此十分憧憬。
　　
　　此外，进入电子卖场的渠道销售体系，对于液晶电视生产厂家还意味着可能会多出一条新财路。“除了家庭消费者，液晶电视同样具备大量的潜在行业客户。比如在机场、公交车等公共场所大量安装的液晶电视，就一定不会是从家电卖场采购来的，而基本是通过专业的系统集成商予以配备。因此将液晶电视摆入电子卖场，将对利润渐薄的电视厂家快速提升行业采购中的品牌亮度与业绩销量大有助益。”优派何俊玲分析道。
　　
　　二冤家角力再升级
　　
　　不过，虽然对切入电子卖场这一渠道销售体系十分看好，大多数厂家却大概还不敢轻举妄动。因为尽管众厂家与鼎好、百脑汇的液晶销售战略还在筹划当中，却显然已引起家电连锁的不满。
　　
　　“对于部分彩电厂家欲切入电子卖场、另辟一条新销售通路的想法，大中已有所耳闻。但这其实是不现实的。”大中电器彩电事业本部部长助理白先生表示，“几大连锁卖场已占据了整个液晶电视市场近90%的销售份额，厂家只要在电子卖场做上一阵就会发现出货不佳，难以为继。”
　　
　　而五星电器影视部经理姚跃也认为，在电子卖场卖液晶电视，只会是那些难以进入家电连锁销售体系的新入局厂家的无奈选择。“IT产业至今仍更多是代理操作模式，而传统家电则早已是工厂直营，所以彼此很难对接适应。比如大多数IT厂家就往往因不愿提供好政策而无法拿到连锁卖场的入场券或好地界，而家电连锁出于控制风险的考虑也基本不愿与试水性品牌进行紧密合作。”
　　
　　“我们与家电连锁是仇敌，利益不能结合。对方一直扬言要侵吞我们的地盘，但不久前，某著名家电连锁在中关村的门店刚刚撤场。”鼎好李忠晋表示，“只要能说动部分厂家率先将液晶电视放入我们的销售体系，就必然会带动大批传统彩电厂家的相继跟进，届时渠道将开始新一轮清洗，彩电业的销售新秩序将得以重建。”

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