打完了价格这张牌，名人便开始打技术牌。但这个技术牌不仅仅是对产品本身的技术含量有多少而说的，最主要的是如何通过传播让市场认可名人的技术！

　　名人的技术传播也是从下“战书”开始的。名人从全国各地请来48位经销商和10多家新闻单位的朋友，其老总佘德发一开场便说：“我今天带来一份战书，希望得到各位朋友的支持和鼓励。名人公司向全世界掌上电脑厂家下‘战书’：‘名人’要打‘技术战’，要跟国内外同行比技术、比质量、比性能和功能性价比的优越性。名人下这份‘战书’，就是要自豪地表明：中国的掌上电脑技术已经达到并超过世界领先水平。同时自加压力，勇敢、主动地迎接WTO的到来；并通过打‘技术战’，再一次提高行业门槛，促使行业再次‘洗牌’。”

　　名人究竟有没有这个实力？它为什么在发动了价格战后才宣布呢？这显然是营销传播中的“节奏”问题。试想，价格战之前的名人还在市场上是个小角色，和如日中天的商务通相比，根本就不在一个级别上。市场老大还没发话，你名人敢说你技术第一吗？即使你说了，消费者又有谁会相信？所以，只有与商务通平起平坐才有话语权。而名人自发动了几次价格战后，便有了“说话的权利”。有了“说话的权利”，名人便开始重温公司的发展历史：名人是世界第一台全中文手写掌上电脑的发明者，拥有8年PDA专业研发生产经验，所有的核心技术都是自主拥有，在技术上拥有绝对优势。

　　很显然，此“战书”的目的，就是要为其树立起一个一流的技术形象。不可否认，这的确是一招妙棋。“智能王”就是在这个时候不失时机地推出的。

　　这样一来，名人就维护了自己自价格战以来的关注率，同时又树立了名人产品的高技术形象，打消了消费者“价低必定质劣”的疑虑。当然，其中新推出的高技术产品，价格还是不打折扣的，保持“一流”水准—此举恰恰为因发动价格战而受到的利润损失找到了弥补空间。这就是名人技术传播策略中的“一石二鸟”策略。

　　顺势而动　小而酷

　　长期来，商务通的品牌强势使之几乎成为掌上电脑的代名词，这种对PDA商务定位的资源独占对跟进和挑战者来说是一堵无形的巨大屏障。在名人下“战书”后，名人的形象有所提升，但如何利用其新产品“智能王”来继续这种新锐形象呢？名人最终将“酷”作为智能王的传播主题，以“我酷，智能王”为广告口号，走年轻、时尚、感性的“新商务、新时尚”路线，在品牌个性与目标消费群界定上与商务通拉开了明显的差距。

　　由《笑傲江湖》的主演李亚鹏出任形象代言人的智能王广告片在中央和地方电视台一播出，就牢牢地抓住了观众的眼球，使名人广告在众多5秒、15秒广告中脱颖而出。李亚鹏的一句“我酷，智能王”，彰显了名人智能王的鲜明个性，同时也传达出名人笑傲江湖的咄咄强势。尽管广告只随剧跟播了40集，但由于《笑傲江湖》在拍摄之前就已经被炒作得妇孺皆知，该剧的收视率与关注度创下了历史记录，使得8年来一直“不爱说话”的名人一鸣惊人，知名度迅速攀升。

　　名人在对智能王众多功能进行了分析后认为，在广告表现中，“小”是最易识别把握的外在特征，是与其他品牌的掌上电脑相比名人智能王具备的一个明显的差异化优势，也是消费者所追求的时尚潮流；智能草书连笔输入是中文手写电脑技术的重大变革，节电技术则是“小”和“轻”的技术基础。因此名人就“小”等功能点的广告表现进行了重点创作，于是诞生了“剪刀篇”、“砖头篇”、“草书篇”等一个系列的平面广告，其中“剪刀篇”以直观而巧妙的创意，将“智能王体积比其他掌上电脑缩小1/3”的信息传达得淋漓尽致、十分到位，这一个平面广告累计在全国媒体投放超过500次，累计投放额达数百万元，据各地经销商反映，“剪刀篇”是“最卖货”的广告之一。

　　为了让名人“智能王”能够更巧妙地借《笑傲江湖》而笑傲PDA市场，名人在《笑傲江湖》开播前整整一个月的时间里，在全国各地方电视台较高密度地播放了长度为一分钟的广告片，对名人智能王的性能进行了铺垫与烘托。在《笑傲江湖》播出期间，名人除了上跟片广告外，还在全国报媒平面广告上铺开了声势浩大的促销活动，这个活动的主题是：看《笑傲江湖》，买名人智能王，送随身酷皮套。通过这些活动，名人在短短的两个多月时间里，就把名人智能王的销售不断地推向一个又一个高潮。

　　快与准

　　面对名人咄咄逼人的势头，商务通在短暂的沉寂之后，推出了“闪念822”。商务通将“全新的CPU，每秒可处理800万条指令”作为技术支持，以“快”作为其主要卖点与品牌最外层最美丽的衣裳进行传播，并连续推出了用来诠释“快”的平面创意：“鹰—世界上飞得最快的鸟类”、“猎豹—世界上奔跑最快的哺乳动物”等一系列广告，以“鹰”、“豹”的形象，诉求“闪念822”的“快，并快乐着”。

　　商务通的这一系列平面表现与卖点诉求，非常精彩，是一条避实就虚（不说外在的大与小，而只说内在的速度之快）的绝妙创意，而且从终端消费者的角度来分析，也能成为“最卖货的广告”。

　　为了应对商务通关于“快”的技术形象，名人想出了“快，而且准”的品牌诉求，同时也为挖掘“小”背后更深层次的内涵提供了思路。如何表现“快，而且准”呢？针对商务通表现“快”的“鹰”篇与“豹”篇，名人出台了更快更准的“猎鹰”与“猎豹”的平面表现，来诠释“快与准”：
　　鹰，世界上飞行最快的鸟类，
　　但它毕竟难逃成吉思汗的利箭，
　　箭，利器也，更快，而且准。
　　名人智能王技术领先，无往不利。
　　助您早日实现弯弓射大雕的梦想。

　　沿着这条思路，名人又创作了“莽原猎豹”篇，让高原猎人的标枪去对付对手广告中“跑得最快”的猎豹。这一个系列的广告，用以表现“技术领先，当然可以做到更快、更准、更酷”的主题，在全国媒体刊发后激起了强烈反响，喝彩声四起，当然也包括一些叫骂声，中央电视台“经济半小时”节目还将这两个平面广告及“射雕”、“猎豹”的故事搬上了屏幕。

　　虽然现在看来这些广告显得缺乏度量，小家子气，但是它们对于提升名人的品牌地位确实起到了不小的作用。 （未完）

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