在名人的市场操作中，许多行为都具有共性，“概念重组”与“借力发力”就是其很明显的两个常用手法。

　　概念重组

　　商务通凭借一句“手机、呼机、商务通一个都不能少”的概念通吃的品牌定位策略，引导消费者对商务通进行无条件的选择，名人一重出江湖，就对其概念进行了“重组”和“覆盖”，从而达到了“超越”的效果。

　　对于PDA行业来说，不能否认的是，商务消费在市场的现阶段占有了大部分份额，商务通实际上在这块细分市场所占有的优势与份额，给名人的压力是可想而知的。商务通凭借其系统化的广告策略，历经几年的市场培育与发展，商务概念早已深入人心。一时间，名人很难找到真正的切入点，名人在进行品牌定位上也面临巨大的挑战。

　　为了与商务通抢占商务资源，名人确定了三个原则：
　　1）宜巧拿，不宜猛攻
　　2）借势定位
　　3）顺势超越

　　在这个思路基础之上，名人提出了“新商务、新时尚”的概念性定位，有效地针对商务通的“商务”概念进行推进与翻新，不但借用了其资源，而且在此资源上进行了超越与更新。在终端消费者更容易接受与领悟的同时，新商务也必将对“旧商务”进行覆盖与超越。

　　“新商务，新时尚”的提出，有效地利用了品牌定位的三个原则，同时，针对商务通以概念行销打造品牌，名人也同样可以在概念的基础之上，顺势瓦解其“旧概念”，并提出更新的概念打造品牌，以使名人的品牌彻底超越商务通。

　　名人推出的“呼机换了，手机换了，掌上电脑也该换了！”“你还在用那又大、大笨、又丑的掌上电脑吗？” “有实力，个性选择更容易”等口号，虽然“土”了点，但所取得的市场效果与冲击力，还是有目共睹的。

　　借力发力

　　名人还非常擅于“借力”。名人经常借用的有下面几种“外力”：
一是市场之力。掌上电脑通过众多厂商多年的推广，尤其是商务通的广告炒作与热卖，已开始步入高速成长期，PDA已不需要再进行费时费力的普及宣传，此时名人不失时机地展开品牌与产品传播，收到了事半功倍的效果，这与VCD行业的“革命先驱”万燕不同，而与步步高等企业的后发制人有颇多的相似之处。

　　二是 “名人”之力。与一般企业“名人广告”不同的是，名人公司利用的是“预期的名人”充当形象代表。公司不失时机地把握住了电视连续剧《笑傲江湖》未播先热的大好时机，使得8年来一直“不爱说话”的名人公司一鸣惊人，知名度迅速攀升。值得一提的是，名人在李亚鹏走红前就聘请其担任企业的形象大使，不但有效降低了费用，而且有效集中了“眼球”。

　　三是公关、新闻之力，这是最重要的一点。名人的每一次重大策略出台都有媒体的大力参予，名类软文、新闻频繁在媒体上露面。如在推出其新一代主打产品“智能王”、在掀起“普及风暴”的时候，乃至各种经销商会议，都有规模盛大的新闻发布会，可以说花小钱办了大事，这与很多企业耗资购买大量的垃圾时段、垃圾版面进行广告轰炸截然不同。新闻传播可以引起消费者对品牌的关注度，可以把品牌内涵及优势更好地传递给消费者，增强品牌的美誉度，也可以营造品牌的强势销售氛围，增加品牌力，是一种独特的传播方式。中央电视台（经济半小时）、人民日报、南方周末、羊城晚报、广州日报、南方都市报、粤港信息日报、中国质量报、北京青年报、湖北卫视、财经时报、商界、新浪网等多家权威媒体都对名人进行过跟踪报道。因此，名人的传播费用远远低于行内竞争对手，而造成的轰动效应却绝不逊于竞争对手。为了在少花钱的前提下做好传播工作，名人还独具匠心地成立了“整合传播部”，并把“制造新闻炸弹”写进了该部门的职责。

　　四是竞争对手之力。比如借商务通的“个性风暴”掀起“普及风暴”等等。 （未完）

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