客 户:御上皇休闲中心
策 划:韩 和 元
日 期:2003年2月14日

一,行销建议:

（1）特色化经营,做足做精"宫廷"这一主题,与其他竞争对手形成差异化.
特别是在员工的着装礼仪及名谓上我们建议,全部宫廷化.以保证"宫廷"的风情.
这样以便于做到和内部装饰及名称名实相符.
（2）提倡文化和休闲生活理念

二、整体动作框架：

1、推出相应的广告：目的在于引起人们的注意，并让接触广告者中的60%认为其为特色的休
闲场所,
其弥补其地理位置的先天不足.
2、启动打折的促销活动：活动主题凸现“宫廷特色”，目的旨在让人们加深对"御上皇'特色
的认知；
3.以宫廷等级形成差异化服务,建议建立"皇后级""贵妃级""嫔才级""宫女级"服务.

三、 营销有利点分析：

1. 从国外及沿海先进的经验来看文化消费及特色服务将是未来消费的必然趋势
2. 投合消费者的猎奇心理

四、广告策略

根据以上所扫描的独特卖点和兴奋点，我们认为：广场的广告推广应在把握这些独特卖点的
基础上，以准确的广告诉求和有效的传播媒介以实现广告目标。在此，我们有必要进一步清
晰
将要实现的广告目标，明确广告对象，以期广告动作的成功有效，这是全部广告策划的核心
，
也是广告策略诉求及媒介选择的基础。
1、广告目标
御上皇在开业之际，在以全新面貌和全新姿态创新品牌之际，我们认为：御上皇应确定以下
广告目标：
（1）提出"宫廷"特色及文化概论与竞争对手的形成明显的差异
（2）以新奇、特异的休闲文化特色吸引顾客，培养对这一人文风格具有好感的顾客
2，广告对象
根据上述广告目标设定，应以以下阶层或人士作为广告推广活动的目标对象
(1)中高等收入及以上的个人.比如:企业主,公务人员
(2)社交必须人员.
3，广告诉求重点
根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定在开业之前阶段，广告诉求应在“宫廷风情宫廷特色”的前提下进行，并要把握以下重点：
（1）提出文化概论与竞争对手的形成明显的差异
（2）以新奇、特异的休闲文化特色吸引顾客，培养对这一人文风格具有好感的顾客.

五.具体的媒体及运作策略选择

在整个媒体的运作中将以DM广告及手机短信{移动以0745码联通则以133为主要选择}为主线,
路演活动为主,户外广告辅之.
我们的思路是:
1.在开业前十天,以手机发起第一轮广告宣传.内容:怀化空前绝后的"皇帝出游",信不信由您.
2.在此广告的基础上,启动路演活动广告即为"皇帝出游"的巡游活动.
活动之要求和说明:
A.活动必须完全戏剧化.
B.巡游路线:舞水路--三角坪--人民南路---迎风路--湖天区---市政府--迎风路--火车站--舞水路
C.必须选择星期天,且距离第一次手机短信宣传启动不得超过两天.
D.在人流集中的地方{比如东兴商业街.中心市场.世纪花园}甚至可以开展街头表演.甚至可以
稍微的制造交通阻碍,以此来吸引人气,并形成市民话题.
3.在活动启动后三天,再启动一次手机短信.内容:御上皇的惊喜不止这一点,*月*日{开业日期},势必再揎惊喜.
4.启动第二次巡游活动,并顺势派送DM.
注意点:
A.此次活动的主题与第一次活动的不同之处在于上次是皇帝出巡,而这次则是以太后或皇后下
懿旨寻皇帝回宫为主题.
B.活动可以分散方式操作,但我们还是建议以每两到三人为一组.
C.可扩大活动面,但必须是目标人群主要活动之区域.
5.开业.
6.在开业后一天,再启动一次手机短信宣传.以此来加深目标人群的印象.

六.预算
1.DM以仿太或皇后懿旨式出现,规格:8开 预备数量:8000份 费用5800元.
2.短信:2万条 3次 单价:0.08元 费用:2万*3*0.08
3.活动费 1000元
4.总计:5800+1000+4800

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