五粮液的提价，正在引发川酒连锁反应。调查发现，此前不到30元一瓶的精制全兴大曲，最高市场售价已经达到45元！而在此前，五粮液已率先涨价，其他几家川酒也纷纷跟进。国家酿酒工业协会表示，川酒不约而同地大幅度调整价格尚属首次。川酒是全国白酒市场的风向标，这预示着名酒涨价风波才刚刚开始。——这场涨价的风潮将影响2004年中国白酒市场的走势。

　　领袖品牌提价，引发白酒行业的整体提价，更多地可以归结为企业的市场行为。为什么提价？提价的始作俑者是五粮液。从战略的角度来思考，提价是五粮液甩开竞争对手——茅台的重要手段，也是五粮液解决品牌提升的办法。从五粮液历年的战略性动作来分析，我们很清晰地看到一个行业最强者的企业战略演变套路：扩大份额——加强网络——提高核心产品的核心竞争力——提升品牌价值。而跟进者茅台的企业发展战略似乎总是出现慢半拍的迹象，茅台的跟进直接导致白酒行业引发高档白酒提价的大争议，大思考。也预示着2004年中国白酒市场将产生激烈的震荡。

　　从五粮液、茅台的行业地位来看，提价无需要任何理由。从战术上分析，只要他们稍微控制一下出货的速度，市场出现紧缺，提价不就很容易吗？因此，白酒领袖品牌的提价是必然的，只是提价没有任何征兆，没有给经销商喘息的机会，因此大家就觉得偶然了。而跟进者的提价既是一种市场策略，也是一种投机行为，但是川酒的整体力量对于中国白酒的影响将波及今后的白酒走势。

　　警示之一：提价绝对不是噱头，是白酒行业从高端发起洗牌的征兆。

　　领袖品牌提价了，近年出现的高档白酒切切实实地开始了紧张。不管他们自己愿不愿意承认，但是品牌历史的苍白，品牌价值的缺陷，品牌文化的浅薄在这次提价中暴露无疑。是跟进还是按兵不动？大多数高档白酒都比较茫然。五粮液也好，茅台也好，提价绝对不是噱头，也不是一时的战术。虽然在市场上还未形成实质性的震荡，并不等于说没有影响。来自白酒市场最前线的消息，广州、深圳在酒店提价后的五粮液与提价后的茅台相比，前者的价格还是明显高于后者的价格，五粮液的价格也逼近了水井坊和国窖·1573，甚至在个别酒店五粮液的价格也高过了水井坊。因此，白酒领袖品牌提价给高档白酒市场带来的震荡将逐渐的显现出来。 也就是说，高档白酒市场因为大量白酒企业的跟进，到了改写市场格局的时候了——拿着屠刀的是五粮液和茅台。

　　一部分业内人士把提价当成噱头，而一部分人士把提价当成机会，更多的人们是抱着观望的态度在等待。从白酒行业历年的震荡与变迁来分析，这次提价是白酒行业发展更新的前兆，也是新一轮洗牌的开始。不同于以往的是，这次洗牌运动将从战略起步，从高端起步，逐渐延伸到战术层面，逐渐蔓延到整个白酒行业的每一个角落，影响到每一个白酒企业。值得注意的是，这次洗牌给白酒企业带来的挑战和机遇将是空前的。

警示之二：“超高档酒”将风光不再。

　　“水井坊”给沉寂的白酒市场带来一股“超高档”白酒的开发热潮。几乎每一家名酒企业，都拿出浑身解数开发高档、超高档白酒品牌。例如“国窖1573”，“舍得”“天号陈”等。但从这些新锐白酒品牌的市场表现看，无论是其品牌核心价值，还是市场推广的综合实力，都无法撼动五粮液的地位。当五粮液的终端价格上涨到400元以上，酒店的价格也在600元以上的时候，五粮液与这些新贵在价格上已经处于同一层面，但以其在酒界的王者地位和品牌综合实力，五粮液足以夺去这些同级价位“新贵”的光彩。 正如广东的一位经销商梁先生所说的：“超高挡”白酒的高价位本来就是它们卖点之一，很多人选择它们就是因为需要消费这个价格层次的产品！而且它们的产品包装、形象展示和品牌诉求等方面也让人觉得它们值这个价——当五粮液的价格和它们差不多的时候，以五粮液的品牌认可度，消费者会认为五粮液更加值这个价。 茅台的加入更是把一些脆弱的超高档白酒推到尴尬的边缘。很明显，五粮液和茅台虽然是暗中较劲，但是提价却很默契地形成了强大的两大超级品牌的合力。在这样的合力之下，近年冒出来的超高档白酒将面临十分尴尬的处境。——坚持既有路线是很痛苦的，继续提价等于自杀，超高档白酒的路将越来越艰难。

　　警示之三：重划价格线。

　　提价如同一条锋利的分界线，为白酒行业提供了新的价格划分标准。在这次提价之前，茅台和五粮液的价格虽然有差距，但终端价都处于300元左右。这便成为了高档酒的一个价格线，想在高档酒的市场中分一杯羹者，都以此为其定价策略的参考，要么大张旗鼓地高于它，要么略低于它。金剑南在定价策略上便选择了：五粮液之下，剑南春之上，200元/瓶左右的价格。 这是前年、去年可以遵循的价格线规则，现在，几乎所有的买断品牌都面临着价格调整的难题。

　　五粮液提价后，其他高档酒的跟随足以显示出五粮液的“号召力”。如果把高档酒的价格作一个函数图的话，它很可能形成一个正态分布，那么在其涨价之后这个正态分布的高峰将从300元左右移向400元左右。这样，原本一些价格处于中高层次，在五粮液提价后，就其自己的品牌实力又无法跟随提价的白酒，将很明显处于尴尬的市场地位，成为被悬在半空中的品牌，其市场地位将受到严重的影响。　

　　与此同时，五粮液的提价给整个白酒市场带来的价格线重新划分的机会——特别是中档酒。也就是说，一些二线白酒品牌在五粮液提价后将拥有更多的机会谋取发展。在今后的几年中，白酒行业高档、中档、低档的价格线将发生巨大的变化。很显然，白酒行业的企业阵营也将随之发生变化，特别是第二集团，第三集团的企业地位变更将是空前的。

　　警示之四：低端格局市场将出现断层。

　　低端市场的白酒这几年在酒税的调整中日益混乱。原先具备实力的白酒企业遭受税制的重创，反倒是一些小酒厂，专门钻税务漏洞，或者干脆就是偷税漏税的白酒企业在低端白酒市场大肆发展。从我们市场的消费水平来说，中低档次的白酒是消费量最大的一块，也是白酒行业发展的重心——虽然国家不提倡，但是现实是明摆着的。大量的买断品牌，大量的区域市场经销商不断涌现，给本来就混乱无序的白酒中低端市场增添了混乱。因此，提价以及价格线重新划分的结果将直接影响低端市场的格局。沱牌、绵竹大曲、二锅头等一些低档市场的领袖品牌由于税制的压力而往高档、中档谋求突破，逐渐丧失了低端市场的品牌优势；而大量的地产酒，游击品牌在二级城市、广大的农村市场大量涌现，不仅让低端白酒市场十分混乱，也影响了白酒行业的整体形象。如果没有低端市场的强势品牌出现，广大普通消费者的白酒产品将出现断层。

　　警示之五：品牌、资本、营销技术将主导白酒行业的发展。

　　从广告竞争，渠道竞争，终端竞争到品牌、资本和营销技术全面主导企业发展，白酒行业整整经历了20年。从行业的发展速度来说，这个行业无疑是十分落后的。但终于，这个行业已经走到了一个十分理性，十分健康的发展道路上。“五粮液”“茅台”提价在给超高档酒上了一课的同时，也十分明确地宣告了作为传统商品，情绪化商品的品牌价值是无法复制的，是无法在短时间之内用人民币可以堆积出来的道理。“金六福”的营销成功纯粹是营销技术与资本完美结合的经典案例。而一些以文化为标榜，以资本为力量，以炒作为依赖的白酒品牌，都逐渐在洗牌中丧失了企业的战略方向，从而丧失了企业发展的良好机会，只有沦为简单的OEM白酒生产车间。

　　有人说，酒文化就不要了吗？文化仅仅是品牌价值的一部分，文化是通过市场活动创造出来的，而不是通过喊口号，贴标语塑造出来的！因此，不论众多的白酒外行作秀者、内行淘金者如何表演，在中国的白酒行业，品牌、资本、营销技术将是主导白酒行业发展的最主要依据。