一， 客户对咨询服务价值的认知程度。

A为了识别和强化客户对咨询行业价值的认知程度，应从以下几点入手

1， 确认并细分目标客户：
1） 按企业的规模
2） 企业在其行业中的地位
3）对咨询服务的认识及需求程度
2， 把具有代表性和大影响力的客户作为作为重点突破的目标
3， 分析能够有效影响和渗透到主要客户群的渠道，制定向客户有目的的引导和灌输相关概念，增加其认知度的系统的计划

二， A公司在咨询服务领域的业务表现能力及相关成功的案例

1， 宣传A公司以往的咨询的成功案例，尤其是针对关键客户的案例，显示A公司产业经验的事例。
2， 展示核心业务骨干的资力和素质，利用各种场合增加公司的暴光率，如条件允许，应创造若干可代表公司形象的“明星”级人物。
3， 综合利用宣传媒体、专业刊物、展览会及研讨会等，努力使公司成为创造新理念、新创意的焦点。

三， A公司进入B市场的决心及相应的资源配置（人力资源，资金等的投入），A要做到以下几点：
1， 广泛接触可能的客户，并重点频密出击关键目标。
2， 可以考虑从打折扣收费以至无偿提供某些服务开始做起。
3， 可考虑从较小的项目入手，作优质的典范，以逐步引来更大和约。
4， 可同时组织一些会有较大专业影响的专题研究报告并向公众发布，以进一步加强与客户的联系，使其成为新和约的引子。
综上所述，A公司进军B市场的营销组合策略可用下图表示：