上世纪90年代初，约翰·沃尔顿曾亲临上海谈判。这位世界数一数二的富翁，坐的是经济舱，住的是有两个单人床的普通标准间，吃的是工作套餐。上海市当时的主要领导大为感动，催促具体参与谈判的下属官员：如此谦逊俭朴的企业家，可予开绿灯。但是，谦逊的沃尔玛却很顽固，最终因“工会”一条导致谈判失败。 

　　时至今日，沃尔玛依然谦虚而顽固。在沃尔玛商店里，你可以吃到最本土化的油条，看到中国小孩席地而坐阅读小人书。 

　　沃尔玛同时也顽固地坚守着自己的道德底线，为“君子有所为有所不为”作出独特的示范。它不做中国政府公关，它不收进场费，它严格禁止供货商向采购经理送礼，在它内部杜绝依靠“关系”式的提拔，它不允许供货商为降低成本让工人超时工作……凡在中国商业领域最常见也已经形成思维惯式的东西，诸如请客吃饭谈生意这种饭桌文化，沃尔玛也在不遗余力地抵制。 

　　沃尔玛内部特设防损部，外防超市物品遗失或被盗，内堵商业腐败。防损部是沃尔玛的“廉政公署”机构。为保持独立性，世界各区的防损部直接向沃尔玛总部负责。由于沃尔玛内部举报，已有不少贪污受贿的干部被直接送入了监狱。而今天，这种商业企业内部的“钱权交易”正日益成为本土和外来企业的头等心腹大患。 

　　沃尔玛有专门负责推广道德操守规范的经理安迪·唐。2004年，6500多名供货商和工厂的代表接受了在安迪·唐主持下的道德操守培训。 

　　孟帆辰，这位科尔尼管理顾问中国区前副总裁说，一直以来他都在思索这么一个问题：为什么沃尔玛那些最普通的员工，也表现得如此自信和知足？最终他的结论是，很多人只看到沃尔玛的卫星，没有看到沃尔玛文化的强大力量。 

　　亲自清扫自家烟囱的沃尔玛家族的男人们，当然不是道德的传教士，但是他们成功地将其家族恪守的精神贯彻到了企业的经营当中，成为沃尔玛的企业精神。 

　　当然，这种道德操守的维持最终要付诸成本，但是沃尔玛目光长远。沃尔玛公司负责全球采购的安德鲁·崔说，在供货商层面推广这种道德操守对盈亏的贡献在于：“我们降低价格，但没有到让工厂蒙受损失的程度。我们在帮助它们变得更有效率”。 

　　当然沃尔玛也有过自疑，有过徘徊。大约2年前，由于来自家乐福等竞争对手的压力，沃尔玛也一度收起“进场费”。但是沃尔玛为此曾明确表示过对中国区域的不满，此事也成为日前沃尔玛中国人事更替的导火索之一。 

　　上海流通经济研究所副所长汪亮直斥，进场费对商业精神造成极大损害，最终将导致零售企业在商业经营上的惰性。好比手握资本，寻求租赁收益，而不是在经营上下工夫，使得效益达到最大化。 

　　面对犹如染缸的现实商业环境，沃尔玛以明确不收进场费的高姿态表明：沃尔玛不相信“劣币会驱逐良币”。 

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